¿ Cómo obtener valor a largo plazo con una solución ERP ? Gabriela Perret Directora General Grupo ADONIX

2 Grupo ADONIX en el mundo Casa Central en París Casa Central en París Presencia en 27 países Presencia en 27 países Editor de soluciones de gestión empresarial Editor de soluciones de gestión empresarial 7 centros de I+D 7 centros de I+D 150 partners en el mundo 150 partners en el mundo clientes clientes 20% del volumen de facturación dedicado a I+D 20% del volumen de facturación dedicado a I+D FILIALES DISTRIBUIDORES Las Cifras... El Grupo ADONIX alcanza 92,25 M€ de facturación aumentando los resultados consolidados del Grupo en el año 2004 respecto al ejercicio anterior un 42%. El Grupo ADONIX alcanza 92,25 M€ de facturación aumentando los resultados consolidados del Grupo en el año 2004 respecto al ejercicio anterior un 42%. La previsión del Grupo para el 2005 es de 160 M€, un 73% más respecto La previsión del Grupo para el 2005 es de 160 M€, un 73% más respecto 2004.

3 ¿ Qué buscan (y no encuentran) los CIOs en un ERP ?

4 Algunas Reflexiones... “ Te dan un modelo armado de solución y para resolver la adaptación a la empresa se necesita un equipo de sistemas que hoy no tengo ” “ Te dan un modelo armado de solución y para resolver la adaptación a la empresa se necesita un equipo de sistemas que hoy no tengo ” “ La mayoría de las empresas que viene de una cultura de sistemas a medida, trata de eternizar esa comodidad, algo que no es compatible con la integración de nuevas tecnologías ” “ La mayoría de las empresas que viene de una cultura de sistemas a medida, trata de eternizar esa comodidad, algo que no es compatible con la integración de nuevas tecnologías ” “ No contamos con un presupuesto de tecnología fijo, sino que se pauta según las necesidades ” “ No contamos con un presupuesto de tecnología fijo, sino que se pauta según las necesidades ” “ Los proveedores tienen buenas intenciones, pero no se traducen en soluciones concretas ” “ Los proveedores tienen buenas intenciones, pero no se traducen en soluciones concretas ” “ Cuando se piensa en implementar un ERP, el proveedor es clave, debe ser una empresa con respaldo y que asegure la evolución del producto ” “ Cuando se piensa en implementar un ERP, el proveedor es clave, debe ser una empresa con respaldo y que asegure la evolución del producto ” “ En el 2002, dejé de pagar mantenimiento por el ERP, no sabíamos que iba a pasar con la empresa y un costo ALTO en dólares era impensable. Luego de 3 años la regularización es casi como pagar otra licencia, entonces empiezo a analizar otras alternativas ” “ En el 2002, dejé de pagar mantenimiento por el ERP, no sabíamos que iba a pasar con la empresa y un costo ALTO en dólares era impensable. Luego de 3 años la regularización es casi como pagar otra licencia, entonces empiezo a analizar otras alternativas ” “ Tengo que seguir invirtiendo en licencias, si en las auditorias del proveedor resultan más usuarios que los que compré tengo que pagar los adicionales ” “ Tengo que seguir invirtiendo en licencias, si en las auditorias del proveedor resultan más usuarios que los que compré tengo que pagar los adicionales ” “ Sería lógico pagar la implementación de nuevos módulos, pero no licencia adicional ” “ Sería lógico pagar la implementación de nuevos módulos, pero no licencia adicional ”

5  Relación Precio-calidad: solución que cubra los aspectos legales, las funciones que requiere la industria, tecnología de punta y que tenga un costo razonable para el país.  Flexibilidad y Configuración: la mayoría de los ERP ofrecen un modelo armado y se necesita mucho esfuerzo para adaptarlo a la empresa y a los futuros cambios del negocio. Este es un gran problema para la empresa argentina.  Impacto de los cambios: La implementación no debe afectar el funcionamiento del negocio, en general las empresas no cuentan con muchos recursos técnicos y los usuarios no disponen de tiempo para el proyecto.  Funcionalidad Integrada: Las aplicaciones Best-of-Breed están en decadencia. Sólo una funcionalidad completa desde Business Intelligence y e-commerce hasta el análisis financiero (back-end) permite concentrarse en un solo proveedor Asignaturas pendientes de los ERP  Web-Enabled: Terminal Server y Citrix son aplicaciones complejas que requieren invertir tiempo, recursos y dinero en administración y licencias. Las aplicaciones Web-Enabled son el futuro, y el futuro es hoy.

6 ¿ Existe otra alternativa a la oferta conocida ?

7 ¿ Qué es y qué necesita una mediana empresa ? La implementación del ERP no puede impactar en el funcionamiento de su negocio, ni financiera ni operativamente La implementación del ERP no puede impactar en el funcionamiento de su negocio, ni financiera ni operativamente Necesita una solución integrada para todas las áreas de su negocio y un proveedor que le garantice continuidad y tecnología de punta Necesita una solución integrada para todas las áreas de su negocio y un proveedor que le garantice continuidad y tecnología de punta Un Proveedor que hable su mismo idioma Un Proveedor que hable su mismo idioma Tiene una importante y variada complejidad de gestión Tiene una importante y variada complejidad de gestión No dispone de un presupuesto de TI importante y no puede hacer una inversión excesiva No dispone de un presupuesto de TI importante y no puede hacer una inversión excesiva No cuenta con muchos recursos técnicos capacitados y disponibles No cuenta con muchos recursos técnicos capacitados y disponibles Muchas veces está distribuida geográficamente Muchas veces está distribuida geográficamente

8 Adonix  X3 el ERP creado para las necesidades de las medianas empresas Nuestra solución

9 ¿ Por qué Adonix  X3 ?  Proveedor con respaldo internacional  Tecnolología Web-Enabled  Suite que integra: Contabilidad (general, analítica y presupuestaria), cuentas a cobrar y pagar, activos fijos, compras, ventas, stocks, logística, producción, CRM y e-commerce  Licenciamiento por Suite, incluye fuentes y tools  Ratio de implementación: 1 Licencia, 0.5/0.7 de Implementación  Plazo de implementación: 4 a 6 meses para una empresa  Equipo requerido por el cliente: 1 líder de proyecto full-time y el 30% de un usuario clave por área a implementar  Mantenimiento menor al estándar del mercado

10 La tecnología es necesaria... Pero no suficiente Y en Grupo ADONIX trabajamos para que nuestros clientes obtengan valor a largo plazo