UNIVERSIDAD INFORCE “El vocabulario del vendedor” Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H “El vocabulario del vendedor” “Palabras prohibidas del vendedor” www.inforce.com.mx I.B.Q. Arturo López Vázquez 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H El vocabulario del vendedor Estas son algunas de las palabras que psicológicamente ha sido comprobado que venden más. “Trata de usarlas en tu presentación.” www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Comprobado Descubrimiento Salud Resultados Garantizado La verdad Dinero Comodidad Asegurado Orgullo Nuevo Ganancia Amor Merecer www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Confiar Valor Diversión Vital Tu Garantía Ventaja Beneficios www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H No es cuando firme, Es cuando lo apruebe. No es el enganche, Es la inversión inicial. No es el pago mensual, Es la inversión mensual. No es el contrato, Es el acuerdo. www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H No es una ganga, Es una buena oportunidad. No es el precio, Es una inversión total. No es cuando compren, Es cuando sean dueños. No les vendemos, Les ayudamos a conseguir. www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Usar “Sinónimos” www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
“Palabras prohibidas del vendedor” UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H “Palabras prohibidas del vendedor” www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Estas son algunas de las palabras que psicológicamente causan una mala reacción en el prospecto. Trato Pago Contrato Firmar Probar Intentar Preocupar Pérdida Lastimar Comprar Muerte Vender Vendido Precio Enganche Decisión Costo Difícil Dificultad Obligación Responsable Fracaso Negligencia Fracasar www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Conclusiones. Es importante saber que lo que se vende no es el producto o servicio, es el beneficio. Tener una buena presentación evitando las palabras prohibidas y usando sinónimos de las palabras para persuadir al prospecto de una manera natural. www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas
Instituto de Formación Empresarial UNIVERSIDAD INFORCE Instituto de Formación Empresarial CCT 07PSU0155H Fuentes de información. Alex Dey, La biblia del vendedor, www.inforce.com.mx 4 Ave Oriente Sur No. 18, Barrio de la Pila. Comitán de Domínguez, Chiapas