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Publicada porJulio Gómez Carmona Modificado hace 5 años
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Corredor de seguros. Director de Protector RM ® - Vameco SL
Taller: El valor de la gerencia de Riesgos para los agentes y corredores colegiados, Formación y Herramientas Juan Fort Fayos Corredor de seguros. Director de Protector RM ® - Vameco SL
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Del concepto A la práctica
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Venta vs ASESORAMIENTO
Dilema: Venta vs ASESORAMIENTO
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Solo un amigo vs TODO UN ALIADO
Dilema: Solo un amigo vs TODO UN ALIADO
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Dilema: Uno más vs EL QUE MÁS
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El de los seguros vs EL JEFE DE RIESGOS
Dilema: El de los seguros vs EL JEFE DE RIESGOS
8
Que decidan vs AYUDAR A DECIDIR
Dilema: Que decidan vs AYUDAR A DECIDIR
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Ser una cuenta vs QUE CUENTEN CONTIGO
Dilema: Ser una cuenta vs QUE CUENTEN CONTIGO
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Gerencia de riesgos: Un nivel superior
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¿Qué es la gerencia de riesgos?
Un conjunto de métodos que permite identificar, analizar y evaluar los riesgos empresariales con el objetivo de minimizarlos, controlarlos y hacer un tratamiento financiero de los mismos.
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Ventajas de la Gestión de Riesgos…
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Crea valor para accionistas, proveedores, clientes y empleados
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Integra protección en los procesos
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Ayuda a la toma de decisiones
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Hace un tratamiento eficaz de la incertidumbre
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Gestiona la información en beneficio de la organización
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Adapta los riesgos al contexto interno y externo
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Se anticipa a los cambios
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Mejora el resultado de la organización
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Optimiza recursos de protección y prevención
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Reduce los costes de aseguramiento
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Controla los sucesos recurrentes que ocasionan pérdidas
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Anticipa las actuaciones en caso de
contingencia para reducir su impacto
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Aminora las pérdidas
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Orienta la organización hacia el éxito
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¿Cómo funciona?
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Apreciación del riesgo
Establecer Contexto Comunicación y consulta Apreciación del riesgo Seguimiento y revisión IDENTIFICAR LOS RIESGOS ANALIZAR LOS RIESGOS EVALUAR LOS RIESGOS TRATAR LOS RIESGOS Proceso
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¿De qué se ocupa?
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El programa online…
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Informe de evaluación
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS de vender… asesorar
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS de hacer amigos… a tener aliados
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS de ser uno más… a el que más
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS de ser “el de los seguros”… a ser el “Jefe de Riesgos”
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS de esperar a que decidan… a ayudar a decidir
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¿Se entiende mejor ahora?
DÓNDE VENIMOS A DÓNDE VAMOS a que cuenten contigo de ser una cuenta…
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Piensa como Actúa con
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Gracias por su atención
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