 Caso diario “El Trome”

Empresa Editora ”El Comercio” El diario “El comercio” de lima era la principal columna de la empresa editora EEEC. Fue fundado el 4 de mayo de 1939, considerado el diario familiar más antiguo de Hispanoamérica.

Gran parte de su historia pertenecía a la familia Miró-Quesada. En sus inicios fue independiente sin ninguna ideología y militancia política, esto no era muy habitual El Comercio era el único diario con estilo de formato tamaño estándar, su precio llegaba a 2 soles, por encima de los demás diarios limeños, por lo que atraía principalmente a los lectores de nivel socioeconómico A y B.

El mercado de los diarios limeños El mercado limeño representaba el 68% del mercado peruano de ejemplares, la población limeña leía al menos un periódico diariamente.

Todos estos diarios hacían una segmentación de sus públicos objetivos a los cuales iban dirigidos cada uno de estos, los denominados “más serios tradicionales” se encontraban El Comercio, La República y El Ojo.

Si hablamos de niveles de precios están los de 0.50 céntimos, acá aparecen los llamados diarios populares, que podían ser adquiridos fácilmente por todos los NSE. El Popular, Ajá y El Trome

Los diarios se vendían en su mayoría en Quioscos de revistas representando un 94%, en menor proporción en supermercados con un 4% y suscripciones un 1%.

Lanzamiento del Trome Pedro de Zavala quería desarrollar un producto que permitiera llegar a nuevos sectores de la población sin concentrarse en un solo producto, se decidió evaluar los segmentos C y D, detectándose necesidades no cubiertas por otros diarios

Decidieron hacer dos investigaciones más, uno para saber cómo se haría el diseño del diario y la otra para saber la aceptación de dicho modelo,

Se decidió que en las portadas se haga con colores llamativos, fuertes, con la llamada “Chispa”, acompañado con un relato ameno, imaginativo y veraz de cómo sucedieron las cosas, evitando la mentira, el lenguaje coloquial era usado para atraer más lectores

La estrategia de distribución El Gerente de Circulación proponía usar el mismo canal, pues sostenía que un canillita podía vender toda la gana de diarios, desde NSE altos como El Comercio y el más bajo como El Men.

Las empresas periodísticas tienen un acuerdo con la federación de Vendedores de Diarios para el pago de comisiones: 25% de lunes a sábado y 30% domingos. Sin embargo, ya antes se había acordado que los periódicos pagarían 30% y 35% por diario nuevo exigiendo además un acuerdo escrito, pero fueron rechazados.

El día del lanzamiento solo se logró vender el 50 % del tiraje del Trome entre canillitas y vendedores libres. A pesar de que el diario traía muchas ilustraciones promociones como los canjes de cubiertos.

La hora de las decisiones El comercio buscaba mejoras para lo que pasaba con el diario El Trome. Las ventas expresaban con claridad que algo no andaba bien; se imprimían aproximadamente ejemplares y solo se vendían , al día

Una de las alternativas según Bernardo Roca Rey Miró Quezada era mejorar el estilo del contenido en cuanto a la preferencia de los lectores. Aludiendo que las publicaciones que sacaban eran demasiado serias para el grupo social que iba dirigida.

CONCLUSIONES