Herramientas de Análisis Estratégico Las 5 Fuerzas de Michael Porter www.managersmagazine.com

Índice Definición 2. Gráfico Animado Amenaza de Nuevos Entrantes Poder de Negociación con Clientes 5. Amenaza de Productos Sustitutivos 6. Poder de Negociación con los Proveedores 7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores 8. Material Complementario www.managersmagazine.com

Definición Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones. El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando lugar a otras nuevas. El modelo  de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma. Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores tratar el tamaño de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son realmente competidores, al menos en el mismo segmento de clientes, aunque estén en la misma industria. El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES www.managersmagazine.com

Gráfico Animado Poder de Negociación con los Proveedores Elemento 1 Amenaza de Nuevos Entrantes Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4 AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Amenaza de Productos Sustitutivos Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Poder de Negociación de los Clientes Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4 www.managersmagazine.com

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES Existencia de barreras de entrada. Economías de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribución. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución. Mejoras en la tecnología. Fuente: Wikipedia.org www.managersmagazine.com

Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). Fuente: Wikipedia.org www.managersmagazine.com

Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Fuente: Wikipedia.org www.managersmagazine.com

Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final. Fuente: Wikipedia.org www.managersmagazine.com

Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PROVEEDORES Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Complejidad informacional y asimetría. Valor de la marca. Cuota de coste fijo por valor añadido. Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial. Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio. Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio). Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia. Fuente: Wikipedia.org www.managersmagazine.com

Material Complementario Otras Herramientas de Análisis Estratégico en Managers Magazine: - Recopilación de todas las Notas Técnicas de Análisis Estratégico del Profesor Mata - Vídeo y Presentación de Las 5 Fuerzas de Porter Presentación sobre La Estrategia del Océano Azul y el Túnel del Precio - Presentación sobre La Matriz de McKinsey Presentación de Las 7 S de McKinsey Presentación sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede Presentación sobre la Matriz BCG, Entornos Genéricos de BCG, Estrategias Genéricas de Porter. www.managersmagazine.com