IDEA DE NEGOCIOS

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?  El objetivo esencial de una nueva empresa es solucionar un problema existente en el mercado, es decir, satisfacer una necesidad de sus clientes potenciales.  Por ello una idea de negocio debe comenzar con una identificación de esta necesidad y con la propuesta de una solución.

 El paso de una idea básica a una oportunidad de negocio requiere la aplicación de una perspectiva más práctica.  Implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento puedan afectar a otras. ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?  Es importante estar abierto a las críticas y entender la importancia de consultar a expertos, inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para esclarecer la naturaleza de la oportunidad de negocios.

¿CUÁNDO SE CONVIERTE UNA IDEA BÁSICA EN OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Por más brillante que sea, una idea básica debe convertirse en oportunidad de negocio para que valga algo. Pero primero debe superar una prueba de realidad, es decir probar su oportunidad de sobrevivir en el mercado, su viabilidad económica, tecnológica y el nivel de innovación que propone. Sólo así la idea de negocio podrá hacer la transición y convertirse en la punta de lanza del plan de negocios.

 Una oportunidad de negocio suele plantear una innovación a nivel de la primera o segunda dimensión. Las ideas de negocios constan de dos dimensiones: 1.Es la del producto o servicio que plantea. 2.Se refiere a la manera como el producto o servicio se desarrolla y comercializa, es decir, su “sistema de negocio”. ¿CUÁNDO SE CONVIERTE UNA IDEA BÁSICA EN OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

¿QUÉ ES INNOVACIÓN? S. Gee (1981): “La innovación es el proceso mediante el cual, a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad, se desarrolla un producto, técnica o servicio útil y es aceptado comercialmente.” Ejemplos de innovación:

¿QUÉ CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS? Una oportunidad de negocios debe cumplir cuatro criterios claves para ser considerada como tal y para que sirva de punto de partida para un plan de negocios: 1.Debe ofrecer un beneficio para el cliente. 2.Debe tener un mercado. 3.Debe ganar dinero. 4.Debe estar en capacidad de ser protegida.

¿QUÉ CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS? 1.Debe ofrecer un beneficio para el cliente: ¿Qué problema va a resolver? El cliente compra un bien porque quiere satisfacer una necesidad o resolver un problema, bien sea que se trate de saciar el hambre o la sed, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen.  Primera característica que debe tener una oportunidad de negocio es que establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.

¿QUÉ CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS? 2. Debe tener un mercado: Una oportunidad de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere y puede comprar el producto o servicio.  Segunda característica es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo.

¿QUÉ CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS? 3. Debe ganar dinero: La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los clientes. Ejemplo: el producto se entregue gratuitamente al cliente y que sean los anunciantes quienes paguen por él.  Tercera característica para que una oportunidad de negocio tenga éxito es que muestre claramente como generará ingresos y en qué cantidad.

¿QUÉ CRITERIOS DEBE CUMPLIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS? 4. Debe estar en capacidad de estar protegida: Una idea innovadora por sí misma no puede ser protegida pero puede conducir a diseños, invenciones u otros, que pueden ser protegidos mediante regímenes legales específicos.  Marcas, patentes, diseños industriales, modelos de utilidad, derechos de propiedad industrial. Esto va a generar barreras para que impidan la entrada de la competencia.

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS? Video.

¿CÓMO SE DEBE PRESENTAR LA IDEA DE NEGOCIO?  Se debe responder a los siguientes interrogantes: 1.Señale el problema y la solución. 2.Describa cuál es su aporte en términos de innovación. 3.Explique hasta qué punto la solución le ofrece al cliente una utilidad única.

¿CÓMO SE DEBE PRESENTAR LA IDEA DE NEGOCIO? 4. Indique si se puede proteger la propiedad industrial a través de una marca, patente, entre otros. 5. Comunique de forma visual, mostrando una imagen del producto, prototipo o servicio “en acción”. 6. Documente la evolución del producto y su estado actual.