Proyeccion de Cierre Castrol Enero - Diciembre 2016 Diciembre 2016 Diciembre 2015 2.237.050 litros 2.266.545 litros Disminución proyectada 1.30% Representa 29.485 litros

Resultados Plan Valvoline Litros adicionales obtenidos: Setiembre 5.210 Octubre 7.616.

Ampliacion Plan Valvoline Zona Atlántica: Litraje promedio mensual 5.813 Acciones e Inversión : Presencia de Marca $ 15.000 primer año (50% Castrol) Push Money $ 8.000 anuales (50% Castrol) Promociones Puntuales $ 10.000 cada 6 meses Vendedor Junior de Barrido $ 2.000 mensuales (Repuesteras, Super Mercados, Talleres y Ferreterías) Volumen Incremental estimado 2.500 litros mensuales, 30.000 anuales Ampliaremos del plan a zona Sur y zona Norte donde hay mayor presencia de la marca Valvoline. Importante la marca no va a desaparecer, aun es muy solicitada por el consumidor final, precio 20% promedio mas barata que Castrol

Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) Penetración de Valvoline n= 552 (Establecimientos que aceptaron realizar la entrevista) Datos en % Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) Valvoline se encuentra en casi la mitad de Lubricentros y logra alcanzar una tercera parte en los centros de servicios y repuesteras para carros. *n <30 tamaño de muestra pequeño para inferir.

Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) Penetración de Castrol n= 552 (Establecimientos que aceptaron realizar la entrevista) Datos en % Tipo de Negocio (incluidos los más comunes) De los tipos de negocios más comunes, Castrol se vende en más de un 70% de los Lubricentros y Centros de Servicio. Por otro lado, en Repuesteras de Carros, Repuesteras de Motos y Talleres para Carros se vende en menos de la mitad de establecimientos. *n <30 tamaño de muestra pequeño para inferir.

Productos mas vendidos

Plan Pennzoil- Shell Situación actual: Hay informaciones de que Grupo Q cambia de Pennzoil a Shell en Walmart ( fuente Alvaro Ortiz) Hay información de Grupo Q. de que NO va a sustituir Pennzoil por Shell, y si van a sustituir Conoco por Shell. (Fuente información interna) Con Shell quieren entrar en un mercado que no estaban fuertes que es el mercado de Flotillas e Industria, mercado de precio. (además llantas,baterias y filtros) Se tiene información que mas adelante podría sustituir algunas pocas líneas de Pennzoil por Shell, no se sabe cuando. (15w40 Rimula,Shell)

Plan Pennzoil- Shell El plan tiene como objetivo aprovechar la oportunidad que se presenta y incremental el litraje nuestro en el corto plazo Productos de Pennzoil a atacar: 20w-50 mineral 10w-30 Semi-sintético 15w-40 Long Life, Diesel Outboard (2t fuera de borda) En vista de la oportunidad seria una estrategia de precio por un volumen determinado y con el precio publicado para que llegue al consumidor final. Diferencias del 15 al 20% en Semi-sintético y 15% en Mineral, mas barato Pennzoil.   

Plan Pennzoil-Shell Plan en detalle: Descuento del 20% en sellado Descuento del 25% en estañones Márgenes actuales y después del descuento Sellado 39% actual, con el descuento 27% Estañones 44% actual, con el descuento 28% Volumen incremental estimado .3.750 litros mensuales, 45.000 anuales

Reportes de Avance Gestiones Walmart 2014/2015 2015/2016 % Increm. 89,085,911 95,839,869 7.58% EPA 2014/2015 2015/2016 % Increm. 72,047,932 75,468,752 4.74%