COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL CI-753 NORA ALCANTARA
PRESENTACIÓN DE LA CLASE Este curso esta orientado al proceso que se lleva a cabo desde el momento que el productor ofrece sus productos al mercado hasta el momento que el producto esta en manos de los clientes o consumidores. El enfoque de este curso va orientado al mercado Internacional, pero igual se trata el mercado nacional como base teórica de las exportaciones.
Es necesario abordar un enfoque nacional, que aporte la puesta en la práctica los conocimientos adquiridos en la clase, esto permitirá a su vez que el alumno tenga una perspectiva del campo de la comercialización pura, para luego abordar un enfoque internacional. En el campo internacional se abordan elementos de mercado como la Demanda y la competitividad que permiten tener una visión global del mercado, para luego enfocarse en la mezcla comercial planeada para el desarrollo de la empresa en el campo internacional.
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DE LA CLASE PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA
TEMÁTICA DE LA CLASE INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN EL COMERCIO INTERNACIONAL: PAÍSES EL NUEVO ESCENARIO DE LOS NEGOCIOS RIESGOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA MODELO CAN Y MATRIZ DE COMPETITIVIDAD- ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS PYMES PARA INGRESAR A OTROS PAÍSES FORMAS DE INGRESAR AL MERCADO INTERNACIONAL PLAN COMERCIAL EL MERCADO Y LA DEMANDA LA MEZCLA COMERCIAL
EVALUACIONES I PARCIAL Examen teórico 23 FEBRERO 60% 2 Casos de estudio con discusión 14% Ejercicios de investigación 10% Tareas de investigación 10% Exposiciones 6%
EVALUACIONES II PARCIAL Examen teórico 70% Caso de estudio con discusión 10% Ejercicios de investigación 10% Exposiciones 10%
EVALUACIONES III PARCIAL PROYECTO ESCRITO 40% EXPOSICIÓN 30% LANZAMIENTO DEL NEGOCIO 30%