INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

CÓMO VOLUNTAD – Cambio de actitud/Adaptación Plan de negocios INFORMACIÓN ADECUADA: País=Mercado (oferta, demanda, condiciones jurídicas, gobernanza) Alianzas/socios Facilidades: Asistencia técnica. CETREX APEN CACONIC COSEP

CÓMO RED COMERCIAL FIJA EN EL EXTERIOR INSTALACIÓN EN OTROS MERCADOS

VISIÓN GLOBAL DE LOS MERCADOS ¿QUÉ BUSCAMOS?: Crecimiento, Ventajas Comparativas Seguridad jurídica Homogeneidad criterios técnicos Facilidades administrativas Menores costes Grandes mercados Afinidades culturales Factores previsibles

VISIÓN GLOBAL DE LOS MERCADOS ¿DÓNDE? Unión Europea (seguridad jurídica, homogeneidad pero mayor competencia y saturación del mercado) Estados Unidos (seguridad jurídica pero diversidad legislativa y mercado proteccionista) Iberoamérica (muy diverso, afinidad cultural e idioma) Asia (grandes mercados, zona emergente, grandes proyectos pero lejanía, dificultad de penetración)

Decisiones claves Estandarización vs Adaptación Forma de entrada

CONCLUSIONES OBLIGACIÓN DE INTERNACIONALIZARSE NUNCA ES TARDE NECESIDAD DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL INVERSIÓN EN TALENTO SI NUNCA FUE FÁCIL SER EMPRESARIO PORQUÉ IBA A SERLO AHORA

CONCLUSIONES OBLIGACIÓN Y NECESIDAD DE INTERNACIONALIZARSE

ESTRATEGIA CONOCIMIENTO, PACIENCIA Y OPORTUNIDAD: HERRAMIENTAS DEL ÉXITO

CONCLUSIONES INVERSIÓN EN TALENTO

Fecha de exposición Tema/contenido 1 22-feb No de grupo Fecha de exposición Tema/contenido 1 22-feb 1. Importancia y causas de la internacionalización. 2. Obstáculos fundamentales de las empresas en la internacionalización (ejemplos y teoria) 2 1. El entorno del Marketing Global, capitulo 2 libro de texto complementario. 3 27-feb Acercamiento a los mercados globales, capitulo 6 libro complementario. 4 01-mar Administración del Marketing Global: Planificación y Organización. Capitulo 12 texto básico. 5 06-mar Productos y servicios de consumo (capitulo 13 libro texto básico. 6 08-mar Comunicaciones de Marketing y Publicidad internacional integradas (capitulo 16 libro texto básico. 7 13-mar Segmentación, targeting y posicionamiento capitulo 7 texto complementario.

Orientaciones para las exposiciones Cada equipo se prepara para exponer el tema que corresponda, apoyado con material audiovisual. 2. Los compañeros de clases, se preparan para tomar apuntes e ideas principales, para la elaboración de informe en sus cuadernos. 3. Las exposiciones tienen una calificación de 10 puntos la defensa oral y 5 puntos la entrega del informe de todos los temas expuestos. (al finalizar cada día de exposición se firman los cuadernos con los apuntes). 4. El tiempo de exposición es 20 minutos por equipo más 10 minutos de retroalimentación. 5. La valoración esta sujeta a la rúbrica que a continuación se presenta:

Calidad de la Presentación INDICADOR Descriptores ÓPTIMO ACEPTABLE BUENO DEFICENTE MUY DEFICIENTE Tono de voz El estudiante modula correcta y apropiadamente el tono de voz. La comunicación oral fluye con naturalidad y corrección. Se utiliza el vocabulario correcto y adecuado 10 9 8 5 1 Calidad de la Presentación El estudiante mantiene la atención en los espectadores. Evita limitarse a leer únicamente lo que está escrito en su presentación. 20 18 15 3 Dominio del contenido El estudiante demuestra dominio del tema expuesto Organización y secuencia El estudiante presenta de forma organizada su exposición. Se evidencia una secuencia lógica y ordenada entre cada una de las partes. 13 7 Claridad y precisión en la exposición El estudiante presenta de forma clara su exposición. No se presentan ambigüedades en su exposición. Uso de recursos visuales y/o tecnológicos El estudiante hace uso adecuado de recursos visuales y/o tecnológicos para enriquecer su presentación.   100 89 73 49 12