MODELO AIDA ¿QUE ES? Es un modelo clásico, enunciado por E. St. Elmo Lewis en 1896 que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.
AIDA Atención Interés Deseo Acción
La atención es la polarización de los sentidos sobre un punto, la aplicación de la mente a un objeto. En la venta personal, la atención se capta con cortesía y respeto, con el lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con empatía, haciéndole ver que se ha comprendido su preocupación.
Despertar el interés es lo que se pretende al captar la atención. El interés se debe despertar con una oferta. Es importante que el interés se oriente hacia el producto y los servicios que brinda, especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador.
El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostración. Ya que este paso consiste en mostrar y convencer, Crear la sensación de que ya tiene el producto, que ya tiene la solución que le brinda el producto.
La acción se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido La acción se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido. El mensaje debe conducir a la acción; precisamente a la acción de comprar
USOS MÚLTIPLES Y VARIADOS El modelo AIDA, diseñado originalmente para ser utilizado en discursos políticos, ha servido y sigue sirviendo para hacer anuncios de periódicos, letreros camineros, comerciales de TV. Es el modelo de convencimiento que más se adapta y mas se ha utilizado, a las actividades de mercadeo directo.