La definición del modelo de negocio "Un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes e ilustra las capacidades y los recursos necesarios para crear, comercializar, entregar este valor y generar flujos de ingresos rentables y sostenibles". El modelo de negocio se establece sobre un patrón. Podrían identificarse cinco patrones diferentes. Siga en el siguiente enlace a una web externa para comprender el contenido y los ejemplos de los diferentes patrones: https://www.haikudeck.com/business-model-patterns-business-presentation-ZE1zeVHxIk#slide13

El lienzo (Canvas) (1/2) Para describir un modelo de negocio sugerimos un lienzo (Canvas), que es una herramienta visual creada por Alexander Osterwalder para facilitar el proceso de diseño. El componente visual de la herramienta simplifica el proceso de diseño facilitando la comprensión de cómo los diversos componentes de una empresa interactúan entre sí. También le permite involucrar al resto de su equipo y asesores en el proceso. El siguiente enlace ilustra los principios de modelado de negocios que contienen ejemplos y una primera descripción del modelo de lienzo: http://www.marsdd.com/wp-content/uploads/2012/12/Business-Model-Design-WorkbookGuide.pdf La guía contiene un enlace interesante a otros materiales opcionales útiles para mejorar sus conocimientos.

El lienzo (Canvas) (2/2) Para comprender mejor el contenido de cada sección del lienzo, vea el siguiente video de Alexander Osterwalder. https://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw

Del modelo de negocio al plan de negocio El modelo de negocio describe la lógica de cómo se crea una organización, entrega y captura de valores, mientras que el plan de negocio es una herramienta de comunicación, una fotografía de su negocio en un momento dado en el tiempo - en constante evolución !! El plan de negocio proporciona los detalles de su negocio. Toma el enfoque del modelo de negocio y se basa en él. Explica el equipo y personal necesario para cumplir con los detalles del modelo de negocio. También explica la estrategia de marketing de su pequeña empresa, o cómo su negocio va a atraer y retener a los clientes, y hacer frente a la competencia. Además, el plan de negocio explica la estabilidad financiera de su negocio en un momento determinado, así como en el futuro previsto. En general, el plan de negocio es compatible con el modelo de negocio y se explican los pasos necesarios para lograr los objetivos de ese modelo. El plan de negocio depende completamente del modelo de negocio. El modelo de negocio explica el flujo de dinero dentro de la empresa y el plan de negocio la estructura necesaria para obtener ese flujo de dinero. Si cambia el modelo de negocio, también tendrá que cambiar el plan de negocio. Aunque es posible que el plan de negocio completo no requiera cambios, es posible que tenga que abordar los cambios en el personal, el equipo, la ubicación o el marketing. Estos cambios también pueden requerir cambios dentro de las finanzas si se requieren compras adicionales u otros cambios drásticos. El plan de negocios se utiliza como parte de una estrategia de comunicación más amplia para los inversores y otras partes interesadas. Considere que los inversores no tienen mucho tiempo, están bajo presión; Todos compiten por tener la próxima Google, por lo general no son expertos en tecnología y son implacables.

La estructura de un plan de negocio Por lo general, el contenido de un plan de negocio podría resumirse como sigue: 1. Resumen Ejecutivo 2. Problema - ¿Cuál es el problema? 3. Solución - ¿Qué estás haciendo para solucionarlo? 4. Modelo de negocio - ¿Cómo vas a ganar dinero? 5. "Magia Subyacente" = tecnología - Ventaja competitiva 6. Marketing y ventas - ¿Cómo está llegando a sus clientes? 7. Competencia - ¿Quién es su competencia? 8. Equipo directivo - Describa su equipo 9. Proyecciones financieras y métricas clave - BS, P & L y flujo de caja 10. Estado actual, logros hasta la fecha, calendario y utilización de los fondos El siguiente enlace le ofrece algunas sugerencias y reglas útiles para seguir durante el cambio del modelo de negocio a un plan de negocio. http://www.sbs.ox.ac.uk/sites/default/files/Entrepreneurship_Centre/Docs/diehl-nikolou.pdf Tome precaución, para examinar en profundidad cada parte de un plan de negocio puede consultar también los materiales presentados en los mini cursos 1.1 y 1.2. Las proyecciones financieras serán el contenido del próximo mini curso 1.4.