MISIÓN NUESTRO LEMA “Promover la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico o ambiental para nuestra comunidad”. Promovemos la actitud innovadora Facilitamos el desarrollo profesional Establecemos vínculos de integración

SUSTENTABILIDAD INICIA se sustenta en un 82% a través del voluntariado, donaciones en especies, ingresos generados por servicios y con las cuotas sociales; y en un 18% a través aportes económicos de empresas donantes. A su vez, INICIA comunica institucionalmente quienes son aquellas empresas socialmente responsables que apoyan su acción,de diversas maneras.

Taller de Negociación INICIA Comunidad de Emprendedores Ramiro Salvochea

UNA NEGOCIACION “La negociación es un método para llegar a un acuerdo en presencia de elementos tanto competitivos como cooperativos”

NEGOCIAR ES UN ARTE -Una negociación es un arte. - Por eso es que un buen negociador es alguien que cuenta, fundamentalmente, con MUCHA experiencia de negociación. - Existe una cierta y muy importante base teórica en materia de negociación, que ayuda a evitar ciertas prácticas viciadas, y que nutre de herramientas al negociador para avanzar a través de las dificultades que pueden planteársele.

Una buena negociación se caracteriza por… Mejorar la relación entre las partes Ser durable Ser equitativa Tener en cuenta la comunidad Ser eficiente Producir resultados aceptables y viables

FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION -Preparémonos a conciencia antes de negociar. -Establezcamos un Plan para la negociación. -Elaboremos nuestro MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) -Conozcamos nuestra Prioridades.

FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION -Tengamos en cuenta el factor TIEMPO -Tomémonos tiempo para obtener INFORMACION - Escuchemos de modo ACTIVO -Defendamos nuestras necesidades.

EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”. FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”. (El negociador, cuanto más aclara su posición, y argumenta en su favor, más se cierra en ella)

FACTORES PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION -Tanteemos con Propuestas Condicionales. -Estudiemos nuestras opciones. -Empecemos alto y Concedamos despacio. -Adaptemos nuestra Estrategia a la medida de la Situación.

FRENTE A UN ACUERDO - Comprobemos qué se ha acordado. - Revisemos nuestra Actuación. - Construyamos relaciones de Largo Plazo - Seamos prolijos con la Instrumentación del Acuerdo.

UNA NEGOCIACION EXITOSA - Debe conducir a un ACUERDO SENSATO (si el acuerdo es posible, puede no serlo) - Debe ser EFICIENTE - Debe MEJORAR, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.