Proyectos Biotecnológicos UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina Campos, Federico Marque,

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1 Proyectos Biotecnológicos UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim Plan de negocios (continuación)

2 Lectura del caso: Kit virosis de papa Preguntas del caso:1. ¿Cuál o cuales serían los temas científicos y técnicos, o losconocimientos científico-tecnológicos que podrían darorigen a aplicaciones comerciales de futuros productos oservicios? Rta.: El conocimiento científico es haber aislado y secuenciado los genomas de virus patógenos de laspapas. Las aplicaciones comerciales serían diagnósticode virus a corto tiempo y la obtención de papatransgénica resistente a virosis vegetales. MISIÓN

3 Misión  “Animal genomics” : caracterización molecular de razas de bovinos y equinos  “Grapegene”: Desarrollo cultivos vitivinícolas con mayor rendimiento“  Biosima” Producir, envasar y comercializar Artemia Salina viva, para la alimentacion de peces y crustaceos.  “Hyprotech” Producción de Hidrógeno a partir de bioetanol para su utilización en pilas de combustible para vehículos.

4 MISIÓN  Definir los valores centrales y la filosofía de la empresa  Precisa, concisa e inspiradora  Evaluar un concepto único para crear valor para lo clientes  Es importante para el emprendedor porque sirve para darse cuenta en que tipo de negocio se quiere estar negocio y permite entender las claves de éxito del mismo. 1. ¿A qué actividad se dedica la empresa 2. ¿Cómo la lleva a cabo? 3. ¿Qué la diferencia de las demás? 4. ¿Qué principios y valores sustentan su acción?

5 MISIÓN  Una empresa biotecnológica de producción de sondas moleculares  Una empresa productora de Kits para diagnóstico de virosis vegetales  Una empresa certificadora de semilla de papa  Una empresa dedicada a la innovación en biotecnología vegetal  Etc, etc,etc……. ¿Qué vamos a hacer con este conocimiento? ¿Qué problema estamos solucionando? “Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”

6 “Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales” MISIÓN Objetivos Objetivos: Características de calidad de las sondas ( ej. sensibilidad) Nivel de producción Fracción de mercado y su progresión  Claves de éxito:  Confiabilidad y reproducibilidad  Sensibilidad del test  Kit a campo  Barato  No requiera frío  Reactivos de larga vida  Distribucion  ……………. Estudios: Técnicos, Mercado, Económicos-financieros Estudios: Técnicos, Mercado, Económicos-financieros

7 Desarrollo de un producto/servicio claramente diferenciado. Crear alto valor añadido para el cliente. Diferenciarse de la competencia. Entender con claridad que ocurre en los diferentes mundos de la ciencia, la tecnología, los negocios, las finanzas y la legislación. Búsqueda de financiación. Mantener buena relación con las instituciones públicas. La optimización de los recursos. Conseguir el mejor equipo humano posible y mimarlo. Enfocar la empresa y sus actividades hacia los clientes. La comunicación es un elemento esencial para el buen desarrollo de la empresa. Orientarse a mercados internacionales. Claves de éxito en las empresas biotecnológicas

8 Análisis de mercado Clientes potenciales 2009201020112012…….. Productores de distintas provincias Servicios nacionales de contros Países vecinos

9 Barreras de entrada Proveedores Análisis de mercado

10 Análisis Estratégico PolíticoEconómicoSocialTecnológicoLegalEducativo PESTLE FODA

11 Fuerzas de Porter

12 Análisis Estratégico Son del medio ambiente Pensar y escribir como neutralizarlas Son de la empresa Al escribirlas hay que incluir la estrategia para minimizarlas Las aporta el medio ambiente pueden ser de opinión pública, de leyes favorables, de inversión, de factibilidades impositivas,etc. Son de la empresa o del emprendimiento Se refieren a una ventaja técnica, de innovación Fortalezas Oportunidades AmenazasDebilidades FODA

13 Análisis Estratégico FODA Matrices de amenazas y oportunidades Gravedad potencial Probabilidad de ocurrencia AltaBaja Alta Baja Amenazas Oportunidades Gravedad potencial Probabilidad de ocurrencia AltaBaja Alta Baja

14 Análisis Estratégico Análisis de recursos: Checklist: Fortalezas y Debilidades Recurso FortalezasDebilidades AltamediaBajaAltamediaBaja Financiamiento Estructura Sistemas (Management, información, etc.) Recursos de mercado (insumos) Cultura Personal Tecnología

15 Análisis Económico- Financiero Costos del proyecto Establecer un ingreso Flujo de caja VAN y TIR Análisis de sensibilidad o Personal o Infraestructura o Equipamiento y materiales o Suministros: asesorías, transportes, etc. o Otros gastos o Personal o Infraestructura o Equipamiento y materiales o Suministros: asesorías, transportes, etc. o Otros gastos Precio por unidad de venta A.Inversión Inicial B.Ingresos y egresos C.Períodos de los ingresos y egresos D.Liquidación o perpetuidad A.Inversión Inicial B.Ingresos y egresos C.Períodos de los ingresos y egresos D.Liquidación o perpetuidad Se calculan a partir del flujo de caja I. Se elige alguna variable significativa II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista III. Se recalculan el VAN y la TIR I. Se elige alguna variable significativa II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista III. Se recalculan el VAN y la TIR

16 Conclusión Final Demostrar, en base a los resultados de los análisis de factibilidad que:  El plan de negocios es la mejor solución al problema  Es viable legalmente, técnicamente, económicamente, estratégicamente.