CEMA, 15 de julio de 2004 Cómo nos ganamos la vida los headhunters Qué se puede hacer para ser considerados por los HH en sus búsquedas Ideas sobre el.

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2 CEMA, 15 de julio de 2004 Cómo nos ganamos la vida los headhunters Qué se puede hacer para ser considerados por los HH en sus búsquedas Ideas sobre el mercado hoy Conversación

3 CEMA, 15 de julio de 2004 Cómo nos ganamos la vida los headhunters

4 CEMA, 15 de julio de 2004 Búsqueda de ejecutivos o Headhunting Es el proceso orientado a ubicar en el mercado al directivo más adecuado tanto profesional como personalmente para una posición concreta dentro de una organización determinada. A través del conocimiento profundo del negocio de nuestros clientes, de sus objetivos estratégicos y de la cultura de sus organizaciones, definimos en conjunto con el cliente el perfil de conocimientos, experiencias, capacidades y actitudes requeridas para cada posición específica. Este es el objeto central del negocio de Seeliger y Conde.

5 CEMA, 15 de julio de 2004 Gestión del Talento Directivo La Gestión del Talento Directivo (GTD) de una organización tiene como objetivo contar, en todo momento, con las personas indicadas en todas las Posiciones Clave. Esto se logra mediante el desarrollo interno de empleados de alto potencial y la búsqueda en el mercado de aquellos talentos que optimicen la organización. Posiciones Clave de la organización son aquellas en las que, si quienes las ocupan no cumplen plenamente con los requisitos necesarios para un desempeño adecuado, se ven afectados los resultados de la organización (económicos y operativos, cambios en las personas, clima). ¿Qué se requiere para desempeñar con éxito una posición clave, además de formación y una trayectoria exitosa? Integración cultural en la organización Alineamiento con la estrategia de la organización Ser modelo del rol gerencial previsto por la organización

6 CEMA, 15 de julio de 2004 El servicio de implantación del proceso de Gestión del Talento Directivo. El servicio de búsqueda de Miembros Independientes de Directorio. Servicios para Empresas Familiares.

7 CEMA, 15 de julio de 2004 Valores Desempeño Matriz de Jack Welch

8 CEMA, 15 de julio de 2004 Cultura personal Negocio valores Cultura Empresarial Estrategia Función Situación

9 CEMA, 15 de julio de 2004 conocimientos, aptitudes, actitudes ganarnos la vida, desarrollarnos, servir motivación intrínseca, extrínseca, trascendente

10 CEMA, 15 de julio de 2004 Qué se puede hacer para ser considerados por los headhunters en sus búsquedas

11 CEMA, 15 de julio de 2004 El proceso de búsqueda Estrategia personal - Diferenciarse - Estar en las redes

12 CEMA, 15 de julio de 2004 Ideas sobre el mercado hoy

13 CEMA, 15 de julio de 2004 08/02 12/02 10/03 12/03 06/04 09/04 03 a 06/05 Investment grade Mediocridad Ruptura con el mundo Reconstrucción de Estructuras Tapando agujeros

14 CEMA, 15 de julio de 2004 El mercado internacional Todos creciendo... - Asia - USA/Canadá - Europa (Sin Alemania) - Latinoamérica... pero no hay boom en los países relevantes Headhunters podemos tener búsquedas para otros países... Ser expatriado por su empresa (prepararse) Personalmente (salvo casos muy especiales) proyecto de largo plazo estar allá diferenciarse y estar en las redes

15 CEMA, 15 de julio de 2004 Conversación