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200.000 Hectáreas 40 Acopios en 9 provincias 7 Plantas Industriales 2 Puertos Criadero de cerdos Red de trenes ( casi 5.000 km) 2.100 millones de dólares.

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2 Hectáreas 40 Acopios en 9 provincias 7 Plantas Industriales 2 Puertos Criadero de cerdos Red de trenes ( casi km) millones de dólares en facturación Reinvierte Utilidades

3 ¿Cuál es el objetivo de AGD? Rentabilidad Existen diferentes formas AGD: En Armonía con el entorno Productivo – Social – Ambiental

4 UNMA UNCO UNAGRO UNMR

5 Misión Brindar soluciones a la empresa agropecuaria para hacer sustentable económica y productivamente su negocio Misión Brindar soluciones a la empresa agropecuaria para hacer sustentable económica y productivamente su negocio Valores Externos : Confianza, Servicio, Innovación, Valores Internos: Austeridad, Proactividad, Honestidad, Cultura de Trabajo, Cooperación Valores Externos : Confianza, Servicio, Innovación, Valores Internos: Austeridad, Proactividad, Honestidad, Cultura de Trabajo, Cooperación Visión Líder en la calidad de un servicio innovador para un amplio mercado argentino Visión Líder en la calidad de un servicio innovador para un amplio mercado argentino Estrategia Global Ser el proveedor preferido y de confianza del productor agropecuario medio Estrategia Global Ser el proveedor preferido y de confianza del productor agropecuario medio Desafíos Estratégicos 1. Crecer en participación y cobertura en oleaginosas y agroinsumos 2.Consolidarse en clientes Pymes 3.Excluir posibilidad fraude y error 4.Incorporar información y tecnología 5. Incorporar profesionales con valores y competencias. Desafíos Estratégicos 1. Crecer en participación y cobertura en oleaginosas y agroinsumos 2.Consolidarse en clientes Pymes 3.Excluir posibilidad fraude y error 4.Incorporar información y tecnología 5. Incorporar profesionales con valores y competencias. UNIDAD DE NEGOCIOS CEREALES Y OLEAGINOSAS ORIGINACIÓN + EXPORTACIÓN + INDUSTRIALIZACIÓN

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7 ¿QUE ES GEMBA? ES UN PROGRAMA RENTADO SISTEMATICO. Formación PRACTICA en Condiciones REALES de Trabajo. ES UN PROGRAMA RENTADO SISTEMATICO. Formación PRACTICA en Condiciones REALES de Trabajo. Orientado a desarrollar COMPETENCIAS Técnicas y Actitudinales para una gestión exitosa en el campo de los Agronegocios. KAIZEN - GEMBA Lugar de Trabajo/Aprendizaje El conocimiento se construye en la acción AUTODESARROLLO Visión de Proyecto Profesional Oportunidad/ Elección.

8 GERENCIA DE ACOPIO ASESORIA TECNICO COMERCIAL POTENCIAL FLEXIBILIDAD El trainee también puede desarrollarse hacia otras áreas de especialización dentro de AGD EL PROGRAMA GEMBA TIENE COMO META DESARROLLAR EL POTENCIAL DE UN JP HACIA DIFERENTES ESPECIALIDADES OBJETIVO

9 CONVOCATORIA POSTULACION ENTREVISTA EVALUACION ASSESSMENT CENTER GENERAL DEHEZA INICIO PROGRAMA GEMBA 2011 PROCESO DE SELECCION REQUISITOS INGENIEROS AGRONOMOS Graduados recientes o próximos a egresar. Predisposición a viajar y Radicarse en el interior. Compromiso con el Aprendizaje y la Excelencia Profesional. Interés en los Agronegocios y los servicios a la producción..

10 INDUCCION AGROINSUMOS PLANTAS DE ACOPIO MERCADOS SERVICIOS TECNOLOGICOS GESTION COMERCIAL TRAYECTORIA DE FORMACION ROTACIONES EVALUACIONES

11 Prácticas Agrícolas Agroinsumos (I) Plantas de Plantas de Acopios Mercados DESARROLLO Capacitación Operativa Primera Etapa

12 PRACTICAS AGRICOLAS Especialidades: Siembras: Planificación. Alquiler de campos. Asignación de lotes. Seguimiento. Cosecha y Cobertura. Producción de Semillas: Siembra. Cosecha. Calidad. Servicios Tecnológicos: A. P. Tecnologías. Protocolos. Operaciones y Análisis de Datos. Diagnóstico.

13 Plantas de Acopios : Manejo de Acopio de Granos: Implementación Integral del Proceso de Acopio de Materia Prima. Impacto en cada fase y área. Integración en la cadena productiva. : Manejo Integral de Planta: A Aspectos Operativos y Funcionales de diferentes tipos de Plantas de Acopio. Gestión, Mantenimiento e Incidencia en Planificación.

14 AGROINSUMOS GESTION COMERCIAL : Objetivos globales de AGD. Plan Comercial. Estrategia y Herramientas. ABASTECIMIENTO: Gestión de la Red Logística. Provisión, Distribución y Preservación de Activos. VENTA: operaciones comerciales. Política y procedimientos de comercialización. ORIENTACION HACIA CLIENTE

15 Mercados COMERCIO DE GRANOS Contenidos fundamentales para comprender la política y las decisiones comerciales de AGD. Comprensión Mercado Local. Cadena comercial. Agentes Operaciones Contratos. Funcionamiento de una Mesa de Compras. Competencia. Formación de Precios. Generación y Concreción de Negocios. Procesos Administrativos Derivados.

16 Gestión Comercial Gestión Comercial Del Acopio Del AcopioMercados(II) Áreas Cross Agroinsumos (II) DESARROLLO Capacitación en Gestión Segunda Etapa

17 GESTION COMERCIAL Estructura y Dinámica del Modelo de Negocio Originación. Administración Estratégica de la Unidad. Diagnóstico de Mercados, Logística y Operaciones. Planificación Administración y Documentación. Control de Gestión Comercial. Presupuestos y Balances.

18 Agroinsumos (II) Gestión Comercial (II): Planificación. Diseño Plan de Acción Alineado. Abastecimiento (II): Gestión de Stock Corporativo Virtual. Manejo de Abastecimiento y Canales. Ventas (II): Relaciones Comerciales con Proveedores. Gestionar Micro Mercadeo Integrado en Acopio.

19 Áreas Cross Infraestructura y Seguridad Calidad de Granos Administración Contable Impositiva Logística Corporativa Créditos y Financiamiento

20 Mercados II Mercado de Futuros y Opciones Análisis Fundamental y Técnico Contratos de Futuros Agrícolas Manejo del Riesgo y Estrategias de Cobertura Práctica en operaciones Bolsa de Rosario ROFEX

21 Competencias Actitudinales Autodesarrollo Negociación y Manejo de Conflicto Administración del Tiempo Trabajo en Equipo Presentaciones Efectivas Conducción y Desarrollo

22 Oferta AGD A.Producción Agrícola B.Asesor Tecnológico C.Asesor Agronómico D.Asesor Técnico – Comercial E.Comercial de Granos en Acopios F.Trading de granos y subproductos G.Desarrollo de Nuevos Negocios

23 Ingresá a


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