Materia: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE nuevos productos Tema: mapa conceptual del libro “la estategia del océano azul” ( w.chan kim y renée mauborgne) Maestro: Dra. En c. Tomasa rodríguez reyes AlumnO: Fernando Emilio Gómez Melgar 2 de Septiembre, 2011

Estrategia del Océano Rojo Mercados existentes Diferenciación o Baja de costos Competencia feroz Limites y reglas conocidas Los factores tomados en cuenta por la industria para competir (producto, servicio, entrega)

Estrategia del Océano Azul Mercados nuevos Aumento de valor y Baja de costos Competencia Irrelevante Innovación con valor ( Utilidad, precio y costos) Reglas del juego aun no determinadas La curva de valor No Clientes a bordo del mercado Clientes que se niegan a las ofertas de su industria. Personas que nunca han pensado en sus ofertas de mercado como una opción La estrategia efectiva debe focalizar sobre la minimización del riesgo ( y no sobre la toma de riesgos) Eliminar las barreras Organizacionales: Cognoscitiva, Recursos, Motivación Compromiso y entendimiento de las reglas del juego

Curva de Valor CADENA DE VALOR ( foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado) Factores concebidos como establecidos en la industria deben ser ELIMINADOS. Factores nunca antes considerados por la industria deben ser CREADOS. Factores deben ser REDUCIDOS a estándares menores a los aceptados por la industria. Factores deben ser INCREMENTADOS por encima de los niveles considerados por la industria. Implicaciones Altos costos con un modelo de implementacion complejo en su ejecución. Dificultad para diferenciarse en un mercado. Innovación carente de potencial comercial y pocas posibilidades de despegue. Es necesario: 1er Principio (Fronteras de Mercado) Industrias alternativas Grupos estratégicos Cadena de compradores Oferta de productos y servicios complementarios Llamamiento funcional o emocional de los compradores Análisis de tendencias a través del tiempo.

Curva de Valor 2do. Principio (Lienzo Estratégico) Factuales y a futuro, que afectan la competencia en la industria Competidores actuales y potenciales, identificando los factores que invierten estratégicamente. Curva de valor representado claramente en que factores de competencia invierte en la actualidad y en cuales debe invertir en el futuro Despertar Visual (comparar el propio negocio con los competidores y replantear la estrategia. Exploración Visual (Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos y evaluar los factores para reducir, eliminar o crear. Estrategia Visual ( Implementar el Lienzo estratégico y recibir retroalimentación de los clientes y reestructurar la estrategia Comunicación Visual (Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil comparación) 3er. Principio ( Buscar mas allá de la demanda existente) Elemento clave en la innovación de valor, ya que trata de generar la mayor demanda posible a una nueva oferta, minimiza el riesgo de escala asociado a la creación de un nuevo mercado. Para lograrlo las compañías deben desafiar dos prácticas estratégicas convencionales: La focalización sobre los clientes actuales, y la tendencia a segmentar finamente a fin de acomodar la oferta a las diferencias entre compradores. La clave es el correcto desarrollo de la secuencia estratégica, la cual según los autores debe ser construida siguiendo la lógica del comprador es decir, considerando la utilidad, precio, costo y adopción del producto.