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La planeación comercial es un avance relativamente nuevo en el mundo de los negocios 2 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

Conforme evoluciona el sistema de planeación de una compañía, las compañías elaboran un plan de mercadotecnia anual en el que se detallan las actividades de marketing en el año por división específica de la empresa o productos importantes donde se especifican los problemas y estrategias de mercadotecnia. Debe ser un documento escrito y no solo un concepto mental. 3 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

1.- Plan corporativo. Describe el plan total de negocios para la corporación. No contienen detalles de las unidades individuales de negocios. 2.- plan divisional. Es la suma de todos los planes separados preparados dentro de una división particular 4 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

3.- plan por línea de productos. Describe objetivos metas estrategias y tácticas para una línea específica de productos. 4.- plan de productos. Describe objetivos metas estrategias y tácticas para un producto en partículas 5 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

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5.- plan de marca. Describe objetivos metas estrategias y tácticas para una marca específica dentro de las categorías de productos. 6.- plan de mercados. Es un plan para crecer y servir a un mercado particular. 7.- plan de producto o mercado. Es un plan para la comercialización de un producto en particular o una línea de productos de la compañía en el mercado industrial o geográfico determinado. 7 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

8.-plan funcional es un plan que describe detalladamente las principales funciones de la empresa como mercadotecnia, producción, finanzas, investigación y desarrollo, incluye también el plan publicitario, el plan de ventas personal de ventas e investigación de mercados. 8 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

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Un plan anual de marketing cumple varios propósitos: Resume las estrategias y tácticas de marketing con las que se alcanzaran los objetivos concretos del año siguiente. Es un guía de cómo hacerlo El plan también señala lo que hay que hacer con respecto de los pasos del proceso admón. Sobre todo para la implantación y evolución del programa de marketing 10 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

El plan esboza, afirma quien es el responsable de que actividades, cuando hay que realizarlas y cuanto tiempo y dinero se les puede dedicar. La preparación del plan comprende aproximadamente 6 meses, la parte mas intensa ocurre en 3 mese antes de la fecha de inicio cundo la dirección revisa y aprueba el plan para su aprobación definitiva. La versión final del plan debe comunicarse y compartirse con todos los empleados que participaran en la implantación de las estrategias y tácticas acordadas. 11 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

Cada compañía prepara un formato que refleja la capacidad de planeación de sus ejecutivos, su tolerancia hacia planes cortos o largos y los tópicos especiales a los cuales debe darse énfasis en esa industria. Si embargo en general todas incluyen lo siguiente: 1.- resumen ejecutivo: en esta sección de una o dos páginas se describe o explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que desean conocer las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles 12 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

2.- análisis de la situación: el programa de marketing de una unidad estratégica de negocios o de un producto que cubre el plan se examina en el contexto de las condiciones actuales pasadas y futuras que sean pertinentes. En esa sección se incluye información relevante para el periodo que se está planeando. 3.- objetivos: son más concretos; sin embargo los anuales deben contribuir al logro de las metas en la organización y de marketing. 13 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

4.-estrategias: deben indicar que mercados metas se van a satisfacer mediante una combinación de producto, precio, distribución y promoción. 5.- tácticas: son planes de acción como para ejecutar las estrategias, responden a las preguntas que? Quién? Y cómo?. 6.- programación financiera: es una declaración financiera pro-forma. 14 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

7.- calendario: es un programa que responde a las preguntas cuando se realizan las diversas actividades programadas. 8.- procedimiento: se abordan las preguntas que, quien, como y cuando? Se hará la medición del desempeño durante el año. 15 L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

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