LIDERAZGO INTERIOR NOTAS: ______________________________________________________ 24

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CUANDO SE DAN LOS CAMBIOS Crisis Reflexión Medios masivos de comunicación

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TÉCNICA CLEAVER La técnica fue diseñada con el propósito de predecir tendencias de comportamiento en las personas bajo diferentes situaciones, así como en las características de comportamiento que se requieren en un puesto a desempeñar.

CUATRO FACTORES DE MEDICION D. Dominio-Empuje: Es la capacidad de liderazgo orientada a lograr resultados, superando retos y mostrando iniciativa. Influencia: Es la habilidad para relacionarse fácilmente con la gente y ocasionalmente persuadirla o motivarla para lograr el tipo de actuación que se desea. S. Constancia: Es la capacidad para realizar trabajos de manera continua y rutinaria sin requerir de cambios. C. Apego: Es la habilidad para desarrollar trabajos respetando políticas o procedimientos ya establecidos.

INTERPRETACION DEL PERFIL DE PUESTO Se habla de un perfil clásico cuando éste corresponde a alguno de los 8 tipos de puestos descritos por Cleaver Administración Desarrollo Ventas Promoción Investigación Operacional Financiero Creación Para trabajar de acuerdo a estándares establecidos PRECISION Y/o sirviendo a máquinas y personas consistente-mente OPERANDO CREANDO INVESTIGANDO PROMOVIENDO DESARROLLANDO ADMINISTRANDO VENDIENDO Ideas abstractas y originales El contexto de trabajo para aislar hechos Ideas y productos al público Ideas y cosas a la gente El trabajo y las personas con miras a un objetivo Ideas nuevas y útiles

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ADELANTESE A LOS HECHOS NOTAS: ______________________________________________________ 29

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NUESTRA CULTURA DE LIDERAZGO Desertor Misionero De transacción Autócrata

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO ALEJADO Trabaja según lo fija el reglamento. Evita verse complicado. Da pocas opiniones o sugerencias útiles. Carente de creatividad y de originalidad. Pone obstáculos a los demás. Se resiste al cambio. No coopera. No se comunica.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO BURÓCRATA Sigue las órdenes. Mantiene un sistema y una empresa en marcha. Observa los detalles. Racional. Imparcial.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO MISIONERO Evita el conflicto. Agradable. Busca la aceptación de sí mismo. Facilita las cosas. Evita iniciar acción. Despreocupado por resultados.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO PROMOTOR Mantiene canales de comunicación abiertos. Desarrolla el talento de otros. Los demás confían en él - confía en los demás.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO TRANSACCIÓN Emplea la participación en exceso. Débil. Evita tomar decisiones. Enfatiza la tarea y las relaciones cuando es inadecuado. Idealista - ambiguo - se desconfía de él.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO EJECUTIVO Utiliza la participación en forma adecuada. Induce compromiso con los objetivos. Estimula un desempeño mejor. Coordina a los demás en el trabajo.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO AUTÓCRATA Critica - amenaza. Toma todas las decisiones. Exige obediencia. Quiere acción y resultados inmediatos. Se comunica sólo hacia abajo. Actúa sin consultar. Temido - impopular.

INDICADORES DE ESTILO DE LIDERAZGO AUTÓCRATA BENÉVOLO Decidido. Trabajador - enérgico. Termina las cosas. Evalúa la cantidad - la calidad - los gastos y el tiempo. Tiene conciencia de costos. Logra resultados.

OR OT EFECTIVIDAD SITUACIONES APROPIADAS NOTAS: RELACIONADO INTEGRADO SEPARADO DEDICADO OR NOTAS: ______________________________________________________ SITUACIONES INAPROPIADAS OT EFECTIVIDAD 34

LA TERCERA DIMENSIÓN EFECTIVIDAD OR Más efectivo OT NOTAS: Promotor Ejecutivo Burócrata Autócrata Benévolo Relacionado Integrado OR Separado Dedicado Más efectivo Misionero De transacción OT NOTAS: ______________________________________________________ Alejado Autócrata EFECTIVIDAD Menos efectivo 35

LIDERAZGO SITUACIONAL ESTILO DEL LIDER (ALTA) BAJA TAREA, ALTA RELACION PERSUADIR ALTA TAREA, ALTA RELACION PARTICIPAR E 3 E 2 CONDUCTA DE RELACIÓN E 4 E 1 DELEGAR ORDENAR NOTAS: ______________________________________________________ BAJA TAREA, BAJA RELACIÓN ALTA TAREA, BAJA RELACIÓN (BAJA) (ALTA) CONDUCTA DE TAREA D4 D3 D2 D1 33