TEORIA DEL COMPORTAMIENTO Y DE LA PERSUASIÓN NATALIA ARCE JULIA ROSA BETANCUR MARIA MARCELA CANTOR JUAN PABLO LASSO MARCELA PINZON JULIAN SOTO

TEORIA DEL COMPORTAMIENTO

La teoría del comportamiento se fundamenta en el comportamiento individual de las personas. Para explicar cómo se comportan las personas, es necesario estudiar la motivación humana.

Exponentes mas destacados. Mc Gregor La dio a conocer como base de toda la tarea administrativa Maslow Necesidades humanas organizadas jerárquicamente Herzberg Relación entre motivación y trabajo

PUNTOS PRINCIPALES DEL ENFOQUE Diferentes estudios sobre los estilos de mando El tratamiento dado a la motivación Por el proceso de toma de decisiones Comportamiento de la organización Desarrollo de la organización

CAPACIDAD DE RAZONAMIENTO La teoría del comportamiento es una esperanza para todos aquellos que desean convertirse en buenos administradores o lideres. Porque sostiene que los lideres no nacen se hacen, mediante un trabajo duro COHERENCIA ENTUSIASMO CAPACIDAD DE RAZONAMIENTO

Diferencias entre un líder y un jefe: El líder se caracteriza porque inspira confianza, el jefe genera miedo (autoridad), el líder le dice a su equipo vamos haciéndolo juntos, el jefe dice vayan hacerlo ustedes, el líder no trata a las personas como cosas  el jefe si, el líder llega antes, el jefe llega a tiempo, el líder da el ejemplo, el jefe asigna tareas.

Diferencias entre un líder y un gerente. El líder se anticipa a los cambios que hay en una organización, el gerente reacciona a ese cambio, el líder   transforma paradigmas, el gerente controla y se mantienen dentro de los paradigmas, el líder tiene seguidores, el gerente tiene empleados.

TEORIA DE LA PERSUASION

TEORIA DE LA PERSUASION Su principal autor es Hovland, la teoría de la persuasión esta directamente relacionada con la comunicación. La comunicación persuasiva es la intensión consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro, mediante el uso de algún lenguaje.

TECNICAS PARA PERSUADIR: La única manera que tiene un mensaje de persuadirnos es: El sujeto debe recibir el mensaje Prestarle atención Estudiarlo Finalmente, decidir

No se trata de aprender a discutir para vencer siempre, ni de utilizar habilidades maquiavélicas para manipular mentes ajenas, sino de resultar convincente, de armar bien nuestros mensajes y opiniones. Los argumentos, intereses y necesidades de nuestros interlocutores también cuentan, y mucho.

TEORIAS DE LA PERSUASION CONDICIONAMIENTO VICARIO OPERANTE CLASICO

Manipulación dela mente humana por otro individuo. Utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar actitudes ¿QUE ES PERSUADIR?