GERENCIA DE MERCADEO DE LA CONSTRUCCION TRABAJO FINAL ESTUDIO DE MERCADEO PAVIM CONC LTDA - LABORATORIO DE INGENIERIA CIVIL “PAVIM CONC LTDA” ELABORADO POR: NORMA CONSTANZA ASCENCIO SCHIRLEY MORALES RAMIREZ HUMBERTO RAMOS ORTIZ JUAN MIGUEL MORENO PRESENTADO A: DOC. ALVARO CIFUENTES. ESP.GERENCIA INTEGRAL DE OBRAS GRUPO XXVII-B FEBRERO 26 DE 2011. BOGOTÁ.
LA EMPRESA ALTA GERENCIA DIRECTOR DE INGENIERIA GERENTE TECNICO ASISTENTE ADMINSTRATIVO ASESOR COMERCIAL COORDINADOR DE CALIDAD JEFE DE LABORATORIO LABORATORISTA I SECRETARIA ASISTENTE DE LABORATORIO LABORATORISTA II SEVICIOS GENERALES MENSAJERO AUXILIAR DE LABORATORIO
PRODUCTOS Y SERVICIOS
EXPERIENCIA
LABORATOIOS DE INGENIERIA CIVIL
LOS CLIENTES CLIENTES ACTUALES (84) 100% JURIDICOS (68) 81% GRANDES EMPRESAS (27) 49% MEDIANAS EMPRESAS (16) 24% PEQUEÑAS EMPRESAS (25) 37% NATURALES (16) 19% (1) 6% (5) 39% PEQUEÑAS EMPRESAS (10) 63%
LOS CLIENTES CLASIFICACION GRANDES EMPRESAS RANGO DE 2'000.000 A 5'999.000 MEDIANAS EMPRESAS RANGO DE 1'000.000 A 1'999.000 PEQUEÑAS EMPRESAS RANGO DE 200.000 A 999.000
LOS CLIENTES POTENCIALES EMPRESAS DEL SECTOR Y/O OBRAS EN EJECUCION SECTOR PUBLICO (8) SECTOR PRIVADO (1600) CONSTRUCTORES (645) INTERVENTORIA (522) CONSULTORES (268) PROFESIONALES INDEPENDIENTES (165)
LOS CLIENTES POTENCIALES
ESQUEMA BASICO DEL PRODUCTO NECESIDAD DE CUMPLIMIENTO DE LAS NORMAS VERIFICACION DEL PROCESO OFICINA PRINCIPAL (OFICINA REGIONAL) INFORME DE RESULTADOS A ENSAYOS ENSAYO ESPECIALES ESPECIFICACIONES TECNICAS LISTA DE PRECIOS LISTADO DE ENSAYOS ALQUILER Y VENTA DE EQUIPO EQUIPO HUMANO SERVICIOS BASICOS (PRODUCTO BASICOS) ELEMENTOS TANGIBLES (PRODUCTO REAL)
ESQUEMA BASICO DEL PRODUCTO
$ MEZCLA DE PRECIOS $
$ $ SUPERVIVIENCIA Costo + Utilidad Precios del Mercado
MEZCLA DE DISTRIBUCIÓN
MEZCLA DE DISTRIBUCIÓN
MEZCLA DE DISTRIBUCIÓN
MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIONES DE LA COMPAÑÍA La Empresa de PAVIMCONC LTDA. conservando la política y el buen ambiente ha diseñado estrategias que buscan atraer al cliente en general para que realicen un buen manejo y uso de las clases de ensayos existente en el campo de la ingeniería civil para garantía de trabajos de terceros.
MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIONES DE LA COMPAÑÍA El objeto de la empresa es darse a conocer como prestadora de servicio de ensayos de laboratorio en el campo de la construcción, para lograr tener fuerza en las ventas y ver los resultados cuenta con asesores comerciales debidamente capacitados en el campo de venta, promociones y entrega de portafolios para lograr captar y acaparar nuevos clientes.
MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIONES DE LA COMPAÑÍA
MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIONES DE LA COMPAÑÍA
MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIONES DE LA COMPAÑÍA La imagen de la página web de la empresa de Pavimconc Ltda. es un elemento diferenciador para darse a conocer y es parte de la publicidad de la empresa y así lograr una actualización con los grupos competidores, así mismo se estandariza los elementos de comunicación y transmite una buena impresión a los clientes realizan encuestas con los clientes para fortalecer sus ventas y su posesión antes las otras empresas.