“Emprendiendo para Cumplir Nuestros Sueños” María Soledad Etchebarne L. “Taller Comercio Justo para la Agricultura Familiar Campesina” Santiago, 28 Abril 2010

Agenda 1 CONTEXTO 3 EMOCIÓN Importancia de los Sueños 2 ACCIÓN Características de un Emprendedor

1 CONTEXTO Entorno e Internacionalización

¿Cuál es el Sueño País? El Consejo Nacional de Innovación se ha propuesto duplicar el PIB en 15 años y así alcanzar el Desarrollo.

Cuando los sueños se van…………

Desempleo Estructural Internacionalización De las empresas Era del Conocimiento Cambios Sociales Y Culturales Cambios Tecnológicos Globalización Competitividad ¿Qué sucede en el Entorno? Crisis financiera Internacional

Globalización Tradicional Pyme Internacionalización Tradicional Pyme

Proceso Internacionalización PyME Pre-Export Passive Export Active Export International Marketing International Business FUENTE: International Trade Center 2001) Modelo de Etapas de Upssala (1997) Empresas Born Globals, Oviatt y McDougall (1994)

Oviatt y McDougall (1994) las definen como organizaciones de negocios que, desde sus inicios, buscan ganar una ventaja competitiva significativa del uso de los recursos y de la venta de productos en múltiples países. Born Globals

Contexto Chile Importancia de la Pyme: en términos de su capacidad de proporcionar empleo, de innovar, de contribuir a la mejor distribución del ingreso, de canalizar el emprendimiento y generar más competencia en una economía. TLC Chile: Acceso preferencial a más de 50 países. Más del 80% del PIB Mundial. Acelerar la Internacionalización: para conseguir competitividad de gran alcance en la cadena de valor y generar una ventaja competitiva sustentable, sobretodo en economías pequeñas y abiertas como Chile.

Contexto Chile PYME EXPORTADORA EN CHILE Sólo Pymes exportan (2007) de Representan el 58,8% del total de las empresas exportadoras. Representan sólo un 7.2% del valor total de las exportaciones. Sus exportaciones corresponden al 91.2% de los productos no tradicionales exportados por Chile. (ProChile 2007)

% de Pymes que realizan Exportaciones en Chile ExportacionesPequeñaMediana Permanente2,87,9 Ocasional5,78,3 No exporta89,980,3 Fuente: Encuesta CEPYME 2007 Contexto Chile

GEM Chile GEM CHILE

GEM Chile GEM CHILE

GEM Chile GEM CHILE

Reflexiones GEM 1.El Reto: emprendimiento dinámico e innovador. Recomendaciones para el apoyo y generación de emprendimiento dinámico: (1)Mejorar las condiciones de entrada y salida de negocios, disminuyendo los costos y tiempos de creación de empresas y también los costos de salida. (2) Mejorar el acceso a información para prevenir el fracaso. (3) Generar un servicio de voluntarios que ayuden a reorganizar empresas y también a facilitar el cierre no doloso de éstas. (4) Potenciar a las empresas a nivel nacional, mejorando el acceso a redes de contacto y creando programas de apoyo a nivel nacional que se adapte a las diferentes realidades regionales por medio de la formación de cluster. (5) Desarrollar mecanismos para proporcionar capital social y redes a emprendimientos dinámicos y PYMES con potencial de escalar a través de la organización de un cuerpo de ejecutivos retirados.

2. Cadena de financiamiento para el emprendimiento dinámico e innovador. 3. La internacionalización de emprendimientos. 4. Emprendimiento de inmigración.

OECD “Es muy claro que el espíritu empresarial es importante para el crecimiento económico, de la productividad, la innovación y el empleo, y muchos países de la OECD han hecho del espíritu empresarial una prioridad política explícita. Como nueva forma de enfrentar la globalización internacional, el panorama económico y el cambio tecnológico que crea una mayor incertidumbre en el mundo la economía, el espíritu empresarial se cree que ofrecen formas de ayudar a satisfacer las nuevas realidades económicas, retos sociales y ambientales”. OECD 2009

Propuesta Consejo Nacional de Innovación Hacer más de lo mismo no es suficiente ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Capital Humano de calidad Capital Humano de calidad Ciencia de base con orientación estratégica Innovación Empresarial (creación de valor) Innovación Empresarial (creación de valor) Institucionalidad eficiente para la innovación (Visión de largo plazo, “accountability” en la implementación) S E L E C T I V I D A D Foco sectores con ventajas comparativas estáticas y latentes COMPETITIVIDAD

Consejo Nacional de Innovación “Se debe estimular y potenciar a empresas con alto potencial de crecimiento, innovadoras y orientadas a los mercados internacionales”. (1) Sin embargo no basta con declararlo, se hace necesario ser más innovadores y agresivos en generar nuevas prácticas de apoyo que “aceleren” los procesos de internacionalización y además se adapten a los nuevos tipos de empresas globales. (1) (1) Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad en el documento Estrategia Nacional de Innovación (marzo 2008)

¿Estamos dispuestos a cambiar?

EVOLUCION: “Proceso de cambio de las especies vivientes, que desemboca en la aparición de otras distintas a través de la adaptación al medio y la selección natural en la lucha por la existencia”. (biología) “Mudanza de Conducta o Actitud”.

Se requiere de emprendedores que vean el mundo de otra forma……… CHILE América Oceanía Europa Asia y Medio Oriente Asia

2 ACCIÓN Características de Emprendedores

Definición Emprendedor OECD Entrepreneur (emprendedor): son las personas (empresarios) que buscan generar valor a través de la creación o expansión de la actividad económica, mediante la identificación y explotación de nuevos productos, procesos o mercados. OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter, Israel Kirzner y Frank Knight, para establecer las siguients definiciones:

Modelo de Emprendimiento de Timmons

Años ‘60: McClelland y otros investigadores de la Universidad de Harvard, realizaron investigaciones en torno a las motivaciones humanas y el desarrollo de ciertas conductas especialmente vinculadas a un buen desempeño empresarial.

Años ‘80: se realizaron nuevos estudios que dieron como resultado la identificación de patrones de comportamiento comunes a los empresarios de diferentes contextos socioeconómicos y culturales. 10 conductas emprendedoras Management System 1985, PNUD

En el idioma chino, la palabra “crisis” se compone de dos ideogramas: Wēi ( 危 ) que se traduce como “peligro”. Jī (simplificado: 机, tradicional: 機 ) que, entre otras, se puede traducir como “chance” u “oportunidad”. 1.- Buscador de Oportunidades y con iniciativa

“Donde otros ven problemas, el emprendedor ve Oportunidades”

2.- Corren Riesgos pero Calculados

3.- Preocupados por la Eficiencia y la Calidad “Calidad es pensar que las cosas siempre se pueden hace mejor”

4.- Cumplimiento de Compromisos

5.- Son persistentes y aceptan los fracasos como aprendizajes “La constancia no está en empezar si no en perseverar”. Leonardo Da Vinci

Tengo una buena idea….. ¿Será una buen oportunidad ? 6.- Buscan Información y se hacen asesorar por expertos

7.- Visión de Futuro positiva y realista

8.- Planificación Sistemática y Seguimiento

9.- Generadores de Redes de Apoyo

10.- Alto locus de Control Interno y Autoconfianza

“El emprendedor exitoso atribuye a si mismo la causa de sus éxitos y sus fracasos”

3 MOTIVACIÓN Importancia de los Sueños

¿Tenemos sueños?

¿Se acuerdan del cuento de Alicia en el País de las Maravillas ?

Alicia se encuentra frente a varios caminos y no sabe cual tomar…..

Aparece el conejo y Alicia se alegra porque éste la puede orientar…

Entonces el conejo le pregunta al oído “¿hacia dónde vas?”….. Y Alicia dice: “no lo sé”.

Sabiamente el conejo le dice: “entonces toma cualquier camino, todos te van a servir”

¿Para qué queremos emprender ? ¿Cuáles son nuestros sueños?

¿Tenemos Pasión por lo que hacemos?

Los sueños nos dan pasión y motivación por el futuro.

…y nosotros ….¿Tenemos sueños? ¿Sabemos a dónde queremos ir?

EJERCICIO VISION DE FUTURO Escoja como pareja para hacer el ejercicio a la persona que está a su derecha. (nadie puede quedar sin pareja) Ponerse de pie.

EJERCICIO VISION DE FUTURO Fecha: abril años en el futuro. Lugar: Aeropuerto de Shangai

EJERCICIO VISION DE FUTURO Se encuentran por casualidad en Aeropuerto. No se han visto en 10 años. Cada uno le relata a la pareja escogida que ha sido de su vida en estos 10 años y que está haciendo en Shangai. Tiempo Total : 5 minutos

Volvamos a Soñar………..

Cada mañana en África una gacela se despierta. Sabe que tiene que correr más rápido que el león más rápido para no morir ese día. Cada mañana un león se despierta. Sabe que tiene que alcanzar a la gacela más lenta para no morir de hambre. Moraleja: no importa si eres el león o la gacela. Cada día cuando salga el Sol, ¡ corre !

“Emprendiendo para Cumplir Nuestros Sueños” María Soledad Etchebarne L. “Taller Comercio Justo para la Agricultura Familiar Campesina” Santiago, 28 Abril 2010