REALIDADES Y OPORTUNIDADES EN REPSOL JORNADA OIL & GAS: REALIDADES Y OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA 2015

ÍNDICE Quienes somos Petronor y Repsol Función de Compras y Contrataciones Estructura Modelo Gestión por Categorías Organización ¿Qué compramos en Repsol? ¿Qué compramos en Petronor? ¿Cómo ser proveedor de Repsol?

Petronor – Quiénes somos 85,98% 14,02% 22,09% 100% Repsol Comercial ASFALNOR S.A.

Petronor – Magnitudes Básicas Toneladas 40% Destino Exportaciones: EEUU 41% Europa 36% Asia 14% África (Mediterráneo) 7% Resto 2% Capacidad: 220.000 bbls/d Terminal marítima 910 personal propio + 5.000 empleo inducido 700.000 2.300.000 60% 4.700.000 MATERIA PRIMA 10.000.000 t/año CRUDO 100.000 t/año Otros 5.000 M€ Procedencia: América 39% Rusia 29% Europa 14% Oriente Medio 10% África 9% 950.000 1.300.000 PRODUCTOS 10.100.000 t/año 6.700 M€ Impuestos Especiales: 883 M€ (255 M€ a la Hacienda Foral) Otros Tributos Hacienda Foral: 555 M€ Tributación Local: 4,5 M€ Porcentaje exportaciones por zonas geográficas realizado con las ventas en euros a cada una de las zonas Porcentaje Mercado nacional (fuente consumo mdo nacional: estadística de Cores para 2014): Gasolinas 13%: 600Kt / 4.617 Kt consumidas Gasóleos 16%: 4.500Kt / 28.331 Kt consumidas

Repsol - Quiénes somos Compañía Integrada E&P Refino Química Marketing GLP Nuevas Energías Presencia + 50 países 10 Complejos Industriales + 4.500 estac. servicio + 24.000 Personas

Transformación de Repsol en el futuro inmediato Incremento significativo de la producción operada (más del doble de volumen de compras de E&P) Actividad en hidrocarburos no convencionales Actividad de “divestment” de activos en el Mar del Norte Actividad de Gas & Power en Escocia

Función de Compras y Contrataciones: Estructura ¿POR QUÉ EXISTIMOS? Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro, con la máxima profesionalidad y transparencia. Más de 450 personas Presencia en 16 países 34 sistemas de compras 650.000 pedidos 20.000 proveedores 81 países ¿QUIENES SOMOS?

Función de Compras y Contrataciones: Estructura ¿POR QUÉ EXISTIMOS? Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro, con la máxima profesionalidad y transparencia. ¿QUÉ HACEMOS? COMPRAS Descripción de la necesidad Selección proveedor Aprovisionamiento Cumplimiento contractual… GOBIERNO Organización y recursos Estrategia Sistemas y herramientas Procesos y normativa Transparencia Objetividad Segregación de funciones Independencia GESTIÓN PROVEEDORES Filtro y control para la compañía Canal de innovación y excelencia. Fuente de valor Benchmark y mejores prácticas…

Modelo de Compras: Gestión por Categorías La Gestión por Categorías: proceso coordinado de adquisición de productos y servicios según la lógica del mercado, basado en el conocimiento de especialistas de la categoría. Estos “gestores”, junto con sus equipos de categoría, permiten: Máxima agregación Optimización de resultados Conocimiento del mercado Desarrollo de proveedores Canal de innovación

Modelo de Compras: Gestión por Categorías Reservorios de Valor: Ejemplos Dificultad Agregación de volúmenes Incremento de competencia Mercados emergentes Subasta electrónica Benchmarks internos / externos Optimización Comercial Simplificación/estandarización Ajuste especificaciones y demanda Despiece del coste total (TCO) Optimización ´Técnica´ Reducción stocks (alineamiento de procesos) Canal de innovación externa Desarrollo mutuo de capacidades Desarrollo de proveedores Empresa Extendida

Función de Compras y Contrataciones: Organización Dirección de Compras y Contrataciones Compras Corporación Dirección CyC Comercial CyC Sistemas CyC Gas & Power Dirección CyC E&P CyC R&M Perú Dirección CyC Industrial Dirección CyC Ingeniería

Función de Compras y Contrataciones: Organización Dirección de Compras y Contrataciones CyC Sistemas Formación y Consultoría de Gestión Publicidad y Comunicación Servicios Empresariales Logística de Distribución Terrestre Suministro de Energía Eléctrica Aditivos y Tratamientos Seguridad y Medio Ambiente Envases y Embalajes Equipos y Materiales (Dinámicos, Eléctrico, Instrumentación, TVA) Sistemas de Información y Telecomunicaciones

Función de Compras y Contrataciones: Organización Dirección CyC E&P CyC R&M Perú Offshore Rigs Onshore Rigs OCTG Drilling tools and Equipment Cementing, Fluid and Well Completion Wireline & Formation Evaluation Geofísica Logística de Proyectos y Operaciones E&P Servicios y Equipos para Producción E&P Transporte de Distribución Terrestre Perú

Función de Compras y Contrataciones: Organización Dirección CyC Industrial Dirección CyC Comercial Dirección CyC Ingeniería Catalizadores Productos Químicos Gases Industriales Servicios de Mantenimiento Servicios y Equipos para Puntos de Venta Mercadería de EES Bases y Aditivos para Lubricantes Servicios y Equipos para GLP envasado Servicios de Ingeniería y EPCs Equipos Estáticos Construcción y Montaje

Función de Compras y Contrataciones: Organización Dirección de Compras y Contrataciones Compras Corporación CyC Sistemas Dirección CyC E&P CyC R&M Perú CyC Gas & Power Dirección CyC Comercial Dirección CyC Industrial Dirección CyC Ingeniería Formación y Consultoría de Gestión Publicidad y Comunicación Servicios Empresariales Logística de distribución terrestre Suministro de Energía Eléctrica Aditivos y Tratamientos Seguridad y Medio Ambiente Envases y Embalajes Equipos y materiales (dinámicos, instrumentación, eléctrico, TVA) Offshore Rigs Onshore Rigs OCTG Drilling tools and Equipment Cementing, Fluid and Well Completion Wireline & Formation Evaluation Geofísica Logística de proyectos y operaciones Servicios y Equipos para producción E&P Sistemas de Información y Telecomunicaciones Transporte de distribución Terrestre Perú Catalizadores Productos Químicos Gases Industriales Servicios de Mantenimiento Servicios de Ingeniería y EPCs Equipos Estáticos Construcción y Montaje Serv. y Equipos para Puntos de Venta Mercadería de EES Bases y Aditivos para Lubricantes Servicios y Equipos para GLP envasado

¿Qué compramos en Repsol? Productos y Servicios ¿Qué compramos en Repsol? 5.500 M€/año +20.000 Proveedores 5.500 M€/año 45.000 M€/año

¿Qué compramos en Repsol? Transporte Marítimo Transporte Terrestre Geofísica Onshore Rigs Offshore Rigs Cementing , Fluids & Well Completion Drilling OCTG Logística de Proyectos y Operaciones E&P S&E Producción Wireline & Formation Aditivos y Tratam. Productos Químicos Gases Industriales Catalizadores Mantenimiento Bases y aditivos para lubricantes S&E Puntos de Ventas Servicios y Equipos GLP envasado Mercadería EES Envases y Embalajes Material Eléctrico / Equipos Estáticos / Instrumentación y Control Construcción y Montaje / Ingeniería / Equipos Dinámicos / Tubería, válvulas y accesorios Sistemas Información y Telecomunicaciones Servicios Empresariales / Consultoría y Formación / Publicidad y Comunicación Seguridad y Medio Ambiente / Energía Eléctrica

Categoría: Offshore Rigs ALCANCE: Plataformas de perforación para uso en aguas abiertas: Jackups, Semisubs y Drillships. Esta categoría afecta únicamente el área de Perforación de E&P. Esta encargada del suministro de plataformas de perforación, buques de apoyo (PSV) y vehículos operados remotamente (ROV) ¿Sabías qué? La facturación mundial de los principales proveedores en 2014 fue 55 B USD El coste diario de operar una plataforma (incluyendo los servicios abordo) puede alcanzar 1.5 M USD/día. Repsol perfora en láminas de agua hasta niveles de 3.000 m, niveles entre los más profundos del mundo.

Categoría: Aditivos y Tratamientos ALCANCE: Esta categoría comprende la compra de aditivos, entendiendo como aditivo cualquier sustancia que se agrega a otra para dotarle de cualidades nuevas o mejorar las existentes, así como la contratación del servicio de tratamiento de aguas y procesos (incluye aditivación, seguimiento, análisis y control) para los distintos centros industriales de Repsol. ¿Sabías qué? El mar de invernaderos de Almería, que se observa desde el espacio exterior, está fabricado en su mayoría con film agrícola de Repsol que tiene como componentes esenciales varios aditivos. Repsol gestiona anualmente en sus activos operados 1.100 millones de m3 de agua. El pantano de San Juan tiene 138 millones de m3.

Categoría: Tubería, Válvulas y Accesorios ALCANCE: Tubería, Válvulas, Accesorios de Tubería, Bridas, Juntas, Pernos y Purgadores de Vapor, empleados en todas las instalaciones. Atendiendo a su uso se consideran dos grandes grupos: • MRO (Maintenance, Repair and Operation): incluye los materiales necesarios para el funcionamiento normal de las instalaciones. Normalmente se gestionan a través del almacén de repuestos. • PROYECTOS: materiales utilizados en inversiones para la construcción de las tuberías de interconexiones entre equipos y tuberías para transporte (pipeline). Se agrupan en listas de materiales que se denominan MTO (Material Take Off). ¿Sabías qué? En la adjudicación del Bloque 3 del proyecto RLP21 se han incluido 60 kms. de tubería (1.500 ton), 3.200 válvulas y 50.000 accesorios.

Categoría: Sistemas de Información y Telecomunicaciones ALCANCE: es la responsable de la compra de todos los equipos de Hardware, Software y Telecomunicaciones, así como los servicios de comunicaciones y contratación de licencias de datos y análisis. Incluye dentro de su ámbito de actuación todos los países y unidades organizativas. La actividad es transversal a los distintos negocios, siendo su actividad la de soporte y apoyo a los negocios. ¿Sabías qué? En tu actividad diaria tienes múltiples interacciones con los productos y servicios gestionados por esta categoría; desde los ordenadores y teléfonos que usas en tu puesto, hasta los sistemas de datos que hay en las estaciones de servicio. Durante 2014, esta categoría gestionó más de 1.200 adjudicaciones y 13.000 pedidos alrededor del mundo.

¿Qué compramos en Petronor? Categoría MANTENIMIENTO (OFICIOS VARIOS) PRODUCTOS QUÍMICOS / GASES INDUSTRIALES CATALIZADORES CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE ADITIVOS Y TRATAMIENTOS EQUIPOS ESTÁTICOS EQUIPOS DINÁMICOS INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL TUBERÍA, VÁLVULAS Y ACCESORIOS EQUIPO Y MATERIAL ELÉCTRICO INGENIERÍA Y EPC SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN TERRESTRE SERVICIOS EMPRESARIALES FORMACIÓN Y CONSULTORÍA DE GESTIÓN 100 M€/año (40 M€ Materiales/60 M€ Servicios)

¿Qué compramos en Petronor? Categoría Alcance de la categoría MANTENIMIENTO (OFICIOS VARIOS) Eq. dinámicos, mecánico, eléctrico, andamiaje, pintura, tanques, aislamientos, etc. PRODUCTOS QUÍMICOS / GASES INDUSTRIALES Productos químicos y combustibles, gases industriales, etc. CATALIZADORES Catalizadores, servicios de catalizadores CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE Obra civil, montaje tubería, movimiento tierras, grúas, maquinaria pesada, etc. ADITIVOS Y TRATAMIENTOS Aditivos de combustibles, tratamientos químicos, tratamientos de aguas, etc.

¿Qué compramos en Petronor? Categoría Alcance de la categoría EQUIPOS ESTÁTICOS Metalurgia, hornos, calderas, reactores, depósitos, aerorrefrigerantes, etc. EQUIPOS DINÁMICOS Turbinas de vapor, bombas, cierres mecánicos, compresores, reductores,etc. INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL Instrumentación de caudal, presión, temperatura, analizadores, válvulas seguridad TUBERÍA, VÁLVULAS Y ACCESORIOS Tubería de línea, válvulas, juntas, bridas, tornillería, y demás accesorios EQUIPO Y MATERIAL ELÉCTRICO Motores AT/BT, generadores, transformadores, cuadros, cajas, cables, iluminación INGENIERÍA Y EPCs Ingenierías básica y de detalle, delineación, supervisión obra, topografía SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE Tratamiento, transporte y gestión de residuos, sistemas contraincendios, EPI’s, etc.

¿Qué compramos en Petronor? Categoría Alcance de la categoría LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN TERRESTRE Logística y distribución, transporte mercancías, gestión de almacenes, etc. SERVICIOS EMPRESARIALES Servicios generales, material de oficina, limpieza, transporte de personal, comedor, jardinería, etc. FORMACIÓN Y CONSULTORÍA DE GESTIÓN Asistencias técnicas y consultorías

¿Cómo ser proveedor de Repsol? Autoregistro www.repsol.com (Aviso al Gestor de Categoría según la tipología del material/servicio)

¿Cómo ser proveedor de Repsol? El inicio de un proceso de calificación debe ser solicitado por un Gestor de Categoría o Unidad de Negocio que tenga interés. Es necesario pasar un Proceso de Calificación. Requisitos específicos según tipología del material/servicio: Información Empresarial Información Económico-Financiera Sistemas de Gestión: Calidad Seguridad Medioambiental Requisitos Técnicos Principios Éticos y Derechos Humanos Requisitos Criticidad

¿Cómo ser proveedor de Repsol? Para solicitar mayor información, hacer llegar documentación comercial, o cualquier otro asunto, pueden contactar con José Vicente Castillo Sevilla (Dpto. Relación con Proveedores)

Eskerrik asko Gracias 2015