Alianza Hortofrutícola del Sur - Alsur WILLIAM NARVAEZ MIER Presidente Junta Directiva ALSUR SAS Santiago, 3 de septiembre de 2013

Los inicios…..

Convenio Interinstitucional Agencia de Desarrollo Local - Fundación Ford – Contactar Objetivo Contribuir con la reducción de la pobreza rural del departamento de Nariño, mediante la generación de procesos de desarrollo económico rural con inclusión social. FUNDACION FORD

Departamento de Nariño Ubicación de ALSUR SAS

Productores rurales a pequeña escala Productores familiares de pequeña escala de frutas y hortalizas organizados en grupos empresariales o dispuestos a organizarse

MODELO DE INTERVENCIÓN - PROYECTO SEMILLA ENFOQUE DE DEMANDA INSUMOS PROCESOS RESULTADOS Capacidad de trabajo. Organizaciones de Productores. Vocación del Territorio. Tierra y agua Institucionalidad local INVESTIGACION DE MERCADOS Precios favorables y estables, Formalización y desarrollo de procesos administrativos. Planeación Empresarial MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Asistencia técnica ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO SEMILLA Mercados diferenciados Mejorar: Empleo, trabajo e ingresos Mejorar la calidad de vida de familias campesinas FORTALECIMIENTO SOCIO EMPRESARIAL Desarrollo logístico en torno a la demanda Fondo autogestionados de Ahorro y Crédito. Semilla Alianza de productores Hortofrutícolas del Sur Café Vida Relación directa productor - cliente SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL (SDE) Mercadeo Asistencia técnica Fortalecimiento administrativo y contable Servicios financieros Asociatividad Portafolio Conjunto y especialización por producto Desarrollo de habilidades e innovación INSTITUCIONAL

COMPONENTES Servicios de Desarrollo empresarial Servicios financieros 3. Investigaciones – Incidencia en política 4. Seguimiento, evaluación y sistematización.

El proceso de creación….

Estudio del sector hortofrutícola en Nariño y sus potencialidades de mercado.

SONDEO DE MERCADOS

VISITA DE CLIENTES A LA ZONA

ESTANDARIZACION DE PRODUCTOS

ESTANDARIZACION DE PROCESOS ANTES DESPUES

LOGISTICA COMERCIAL

SEGUIMIENTO

CIERRE DE VENTAS

LA EMPRESA

MISION Establecer alianzas estratégicas entre grupos de productores rurales para acceder de manera directa a clientes y proveedores, con el fin de mejorar los niveles de ingreso, generar rentabilidad y utilidad a los socios participantes mediante la producción sustentable y comercialización justa de productos hortofrutícolas que satisfacen las exigencias del mercado de manera constante y competitiva.

VISIÓN En el 2016 ser una de las 5 comercializadoras de productos hortofrutícolas del sur occidente colombiano, con enfoque social y responsabilidad empresarial.

AREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA LA ESTRUCTURA ASAMBLEA GENERAL JUNTA DE SOCIOS GERENCIA AREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA AREA COMERCIAL AREA DE LOGISTICA

LO QUE SE OFRECE.. Compra permanente, transparente y garantizada de una gama amplia de productos frescos (hortalizas y frutas) a precios competitivos.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Repollo Blanco Repollo Morado Repollo Crespo Lechuga Brocoli Coliflor Acelga Espinaca Rábano Remolacha Cebolla Junca Apio

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Papa amarilla Arveja Uchuva Curuba Fresa

Productos Potenciales Cebolla Puerro Lechugas Gourmet Calabacín Amarillo Cebolla Cabezona Lulo Limón Tomate de Arbol Mora

PUNTOS ESTRATEGICOS Proyección de ventas Planificación siembras Seguros de transporte y equipos Asistencia Técnica Control de calidad de productos

CADENA DE VALOR DE HORTALIZAS Y FRUTAS FINCA (N) ETAPA PRODUCTIVA ETAPA DE PREVENTA Y DESPACHO ETAPA DE POS COSECHA Y ACOPIO CLIENTES ETAPA DE ACONDICIONAMIENTO Y ENTREGA Canal de retroalimentación

INGRESOS DE LA EMPRESA INGRESOS POR COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LOS SOCIOS. COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE OTROS PRODUCTORES. COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES.

CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 –2012 EN MILLONES DE PESOS 312%

CRECIMIENTO EN VENTAS 2009 -2012 EN TONELADAS

INGRESOS MENSUALES PROMEDIO DE NUESTROS ASOCIADOS

QUÉ HACE DIFERENTE A ALSUR? Precios estables y demanda garantizada, con cobertura de riesgo Negocio transparente en la selección y pago de los productos Oferta permanente de asistencia técnica Acceso a crédito, insumos La empresa es de los productores

DESAFIOS Disminución de costos logísticos a fin de incrementar los ingresos de los productores Desarrollar procesos de posicionamiento de marca Fortalecimiento del fondo de Capitalización y riesgo que permita el apalancamiento de la empresa. Desarrollo de nuevas alianzas que permitan financiar el crecimiento de la empresa Ampliar la cobertura en 500 productores adicionales

RETOS De mercado Gobernabilidad Productivos Financieros Mercado local Institucional Ampliación de mercados regionales Gobernabilidad Inclusión de nuevos perfiles que apoyen la labor de la Junta Directiva Productivos Ampliar la escala de producción y cobertura en zonas Financieros Generar mayor rentablidad en producción y comercialización

GRACIAS POR SU ATENCION