GESTIÓ I PROMOCIÓ IMMOBILIARIA Financiació Operacions Immobiliàries MASTER EN ASSESSORIA GESTIÓ I PROMOCIÓ IMMOBILIARIA Financiació Operacions Immobiliàries Joan Carles Diaz Torondell Novembre 2,016

Finançament bancari: “Històric” Destí Descripció finançament. VEHICLE “PHP” (Prestec Hipotecari al Promotor) Sol Sense; ho aporta el promotor Obra 80% dels costos segons certificacions Promoció Fins al 80% del Cost de Reposició Brut Compradors 80% del preu SEMPRE segons Taxació o Cost, el menor dels dos Crèdit NO

Finançament bancari: “Boom” Destí Descripció finançament : PHP Sol Fins al 60% ó 70% (algú fins al 100%) Obra Fins al 100% dels costos segons certificacions de taxadora (poc control) Promoció 80% del CRB (algú fins el 100%) Compradors 80% del preu (algú fins el 100%) SEMPRE segons Taxació. Grans espectatives de guanys amb poca inversió. Elevat apalancament financer. Alta rendibilitat RRPP/TIR. Crèdit Per a “senyalar” solars. Molt demandat!!!

Finançament bancari: “Crisi” Destí Descripció finançament : Increment PHP antics EXCLUSIVAMENT Sol Només els que ja ho tenien Obra Fins al 100% dels costos per finalitzar les obres ja finançades, exclusivament. Promoció Fins al 100% del CRB Compradors Fins al 100% del preu Bàsicament projectes ja finançats: solars i obres en curs. Sector financer totalment tancat, per Crisi Immobiliaria i Crisi Financera. Grans pèrdues pel sector financer (i també pel promotor, logicament) Crèdit NO, sota cap concepte

Finançament bancari: Present Destí Descripció finançament : PHP promotor Sol Sense; ho aporta el promotor (si es del Banc o finançat pel Banc, llavors…50 %). Es comença de nou a finançar solars. Obra 80% dels costos segons certificacions, revisades per Project Monitoring. Promoció Fins al 70/75% del CRB (LTC 75%) Compradors 80% del preu PVP SEMPRE segons Taxació o Cost, el menor dels dos Crèdit NO. No s’estan donant (de moment) polisses de crèdit per solar o per IVA.

COM s’està treballant desde Gener de 2,015 : 1.-Anàlisi comercial per minorar el risc de venta. Anàlisi ubicació. LOCATION. Experiencia 2,016 en UBICACIÓ. 2.-SOLVENCIA DEL PROMOTOR :Implicació del promotor en l´aportació de recursos del projecte : aportació del 25/30% dels costos. Compartir el risc Promotor/Entitat Financera. LTC = 70/75%. Vehicle SPV. Societat capitalitzada. 3.-Valorar i molt, la Experiencia del Promotor. Evitar intrussisme. Com es gestionen els Fons Internacionals (SPV, LOCAL PARTNER, …..) 4.-Seguiment de l´obra amb Project Monitoring i control de pagament a proveidors 5.-Costos financers més elevats al principi, però baixant actualment 6.-Futur. Intentar NO caure en els errors de la darrera crisi !!!