Modelo de Negocios del Agente Aduanal del SigloXXI Luis Alberto Rodríguez M. Mayo 25, 2018 luisrod@r2responsibleresearch.com

Índice Estatus Actual del Agente Aduanal en 2018 Entorno de México en el Mundo en Comercio Exterior Alternativas del Agente Aduanal en el futuro La Profesionalización del Agente Aduanal como Empresa Familiar

1. Estatus Actual ¿Cuál es la tarea principal de los Agentes Aduanales en México? ________________________________________ El agente aduanal realiza las funciones indicadas bajo la Ley Aduanera, que en suma conllevan al despacho de mercancías de forma controlada.

Contexto cambiante de factores: ESTE LUNES Modificación de 107 artículos (53% de la Ley Aduanera, utilizando la Digitalización en procesos) Agente Aduanal capacitado en USA y Canadá y pueda operar abiertamente ECONOMICOS MEXICO POLITICO LEGALES TECNOLGICOS Alumnos de Robotica de diferentes universidades de México son contratados por Japón y Canada Saber y conocimiento Maestria en Alta Direccion Empresas de Comercio Exterior. Técnica y Licenciatura SOCIO CULTURALES PLATAFORMA LOGISTICA CONTINENTAL DE AMERICA

1. Estatus Actual El papel actual de un Agente Aduanal en el mercado empresarial ________________________________________ Integrador de Servicios. Agente Sustituto Especialización

2. Entorno de México en el Mundo Respecto al Comercio Exterior ________________________________________ Detonador de Inversiones Crecimiento y desarrollo regional Apertura de oportunidades y beneficios que ofrece la liberalización comercial Integración a los mercados mundiales Recuperar el Liderazgo en Latinoamerica

2. Entorno de México en el Mundo Respecto al Comercio Exterior ________________________________________ Representa el 65% del PIB Años 80’s adapta un Modelo de desarrollo orientado a la exportación Producción mexicana se incorpora a las cadenas de producción globales México es uno de los 10 jugadores en el comercio internacional Fuente.-Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología (Comce)

2. Entorno de México en el Mundo Fuente.-Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología (Comce)

2. Entorno de México en el Mundo Respecto al Comercio Exterior ________________________________________ Industria Automotriz. País productor 8° Exportador a nivel mundial 4° Productor de autopartes 6° Fuente.- Comercio Exterior Bancomext

2. Entorno de México en el Mundo Fuente: "Estadísticas a propósito de... la Industria Automotriz", elaborado por INEGI y AMIA.

3. Alternativas del Agente Aduanal Empresa Familiar. “Organización en la que los miembros de la familia(s), tienen el control legal sobre la propiedad”. Lansberg “Aquella en la que la propiedad y decisiones están dominadas por los miembros de un grupo de afinidad afectiva”. Casrud

3. Alternativas del Agente Aduanal La evolución de las empresas familiares Primera Generación 100% Segunda Generación 30% Tercera Generación 10% Proceso Profesionalización: Planeación Estratégica Protocolo Familiar Identificar NECESIDADES Nacionales y Mundiales Actuar como Consultor y Socio de sus Clientes

3. Alternativas del Agente Aduanal Profesionalización Es un proceso de transformación gradual que implica un cambio de mentalidad en todos No entrar en este proceso se corre el riesgo de desaparecer Es un reto Es un proceso complejo y un tanto largo No hay que cambiar lo que funciona (admón.)

3. Alternativas del Agente Aduanal Modelo de Negocios

3. Alternativas del Agente Aduanal Detecto NECESIDAD Obtengo información y analizo Presento una SOLUCION Boletín, artículo, comunicado, entrevista, redes sociales Capto/Retengo Clientes/Servicios

3. Alternativas del Agente Aduanal Ejemplo: Agente Aduanal, ofrece excelente servicio, supera las expectativas Deja excelente imagen Le proponen un giro diferente Lo niega Lo piensa, estudia y evalúa propuesta Hoy es uno de los mejores Instaladores de Antenas de Telecomunicaciones

3. Alternativas del Agente Aduanal Era de “Realidad Virtual” Uber.- Principal compañía de transportación en diferentes países y no tienen un solo auto Airbnb.- La organización mas importante en el mundo en hospedaje y no tiene un solo cuarto Agencias Aduanales.- Integran servicios aduanales y logísticos. Oportunidad de crear Alianzas o una Especialidad Panamá. Mayor flota naviera en el mundo

3. Alternativas del Agente Aduanal

Conclusiones Agencia Aduanal y empresas afines PROFESIONALIZADAS Modelos de Negocios individuales acordes con cada empresa Recuperar la AUTOESTIMA como país Empresas relacionada con Comercio Exterior con visión de protagonizar la Plataforma Continental de América Integración de personas experimentadas y jóvenes nueva generación ofreciendo SOLUCIONES

¡Gracias! Conclusiones “El ÉXITO en Comercio Exterior está a nuestro alcance. Quieres ser PROTAGONISTA o ser simple espectador” ¡Gracias!

¡Muchas Gracias! Luis Alberto Rodríguez M. luisrod@r2responsibleresearch.com