ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO Descripción de la empresa. Estructura organizativa. Iniciativas y objetivos Oportunidades de mercado Ventajas competitivas Componentes estrategia de comercialización Proyecciones económicas y financieras
DESCRIPCIÓN 1-Antecedentes: -Descripción general de la propuesta; así como las razones que lo justifican 2-Objetivos: -General: en forma global lo que se desea lograr. -Específicos: aspectos que se desean lograr para alcanzar el objetivo general. 3-Metas: Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos que se esperan alcanzar
ESTUDIO DE MERCADO Es diseñar como se producirá aquello que venderás e incluye los siguientes conceptos: Producto: características, calidad, marca, empaque, presentación, garantía, servicios. 2. Demanda: Numero de clientes = cantidad - producto. 3. Oferta: Permite identificar y caracterizar la competencia. 4. Comercialización: Canales o vías de distribución del producto o servicio. 5. Precio: Valor proyectado del producto – servicio, conservando los márgenes de ganancia y descuentos. 6. Promoción: publicidad más calidad, servicio, precio o otros.
El estudio técnico incluye: 1. TAMAÑO 2. LOCALIZACION 3. INGENIERIA 4. ORGANIZACIÓN
-Descripción y características de la infraestructura necesaria (tamaño, localización, distribución). -Análisis de los componentes, interacciones y procesos de la unidad de producción, y de su relación con la cadena productiva a la cual pertenece. -Descripción de los procedimientos (tecnologías) que se utilizarán para producir, es decir del proceso productivo a seguir y sus fases, así como el programa de producción y de ventas a seguir. -Enumeración y calendarización de todas las actividades a realizar durante la puesta en marcha del proyecto (Cronograma de ejecución). -Organización administrativa y productiva de la empresa. -Recursos tangibles e intangibles necesarios, requisitos legales.
PRESUPUESTOS ESTUDIO ECONÓMICO El estudio económico trata, de determinar cual será la cantidad de recursos económicos que son necesarios para que el proyecto se realice, es decir, cuanto dinero se necesita para que la planta opere. PRESUPUESTOS
Ingresos esperados; volumen de producción por unidad de tiempo (diario, semanal, mensual, etc.), punto de equilibrio, precio unitario de venta, ingreso por unidad de tiempo, margen de utilidad.
Estudio financiero Flujo de caja proyectado = es un desglose de ingresos y egresos durante los años o ciclos del proyecto, la utilidad esperada por cada ciclo del horizonte de planeación y la acumulada, y el período de recuperación.
Cálculo de indicadores económicos como B/C, VAN y TIR, que permiten determinar la rentabilidad del proyecto y si los fondos generados cubrirán el financiamiento requerido.