NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS

¿Qué es un contrato? El contrato es un acuerdo de dos o más partes para constituir, regular o extinguir entre ellas una relación jurídica patrimonial (Artículo 864 Código de Comercio) Son 8,910 por 100 usuarios y Son 7920 y 80 por usuario. Acá es importante resaltar que la oferta es solo 1 y es la aceptada el 5 de enero. Pues de ahí en adelante se hizo una oferta de descuento sobre la oferta inicial al vencerse esta, COMPUTEXTUAL interpreta a favor de BBI y hace un descuento del 20% y no del 10%.

CONTRATOS PARA 3 SITUACIONES DIFERENTES Constituir una relación jurídica patrimonial Regular una relación jurídica patrimonial Extinguir una relación jurídica patrimonial

Etapa previa a la negociación de un contrato Tener clara la finalidad que se quiere alcanzar Vender un producto Arrendar un inmueble Importar o exportar Identificar los medios y factores con los que cuento para alcanzar la finalidad Capacidad económica Capacidad logística Tiempo

4. Identificar qué tipo de contratante soy 3. Conseguir la contraparte que más se ajuste a mis necesidades y a mi capacidad 4. Identificar qué tipo de contratante soy Grande Pequeño 5. Identificar qué tipo de contraparte tengo Similares características a las mías

Negociación de los contratos

Factores en escena Intereses particulares Las partes suelen buscar ventajas adicionales Ego de las compañías grandes frente a las pequeñas Abogados ventajosos

Consejos para limitar estos factores Consistencia: Se debe expresar la misma idea en los mismos términos, es decir no usar sinónimos (limita el riesgo de interpretaciones equivocadas o amañadas) Claridad: lo importante no es lo elegante sino lo claro Transparencia: Recuerde que el objetivo es cumplir con el fin planteado inicialmente, no causar un perjuicio a la otra parte

CLÁUSULAS DE PRIMER NIVEL Objeto del contrato Partes Obligaciones de las partes Transporte Responsabilidad Tiempos Pagos Precio Duración

CLÁUSULAS DE SEGUNDO NIVEL Estas son todas las que llevan a limitar los riesgos Penalidades Unilaterales y bilaterales Causales de terminación bilaterales y unilaterales Indemnidades Solidaridad jurídica Garantías

CLÁUSULAS DE TERCER NIVEL Solución de controversias: (Arbitramento, amigable composición, justicia ordinaria, etc.) Arrendamiento Títulos ejecutivos Otros contratos SARLAFT y otras similares Exclusividad y Non compete Propiedad intelectual

CLÁUSULAS DE CUARTO NIVEL Procesos de subsanación de incumplimientos Notificaciones Renuncias a derechos Cesantía comercial Intereses Impuestos Habeas data

Negociación para constituir una relación jurídica patrimonial

Negociación para regular una relación existente

Por lo general esto se da en 2 escenarios diferentes Cuando un contrato se celebró de manera verbal y se ha venido ejecutando Cuando sociedades dependientes de una casa matriz se adhieren a contratos marco

Cuando un contrato se celebró de manera verbal y se ha venido ejecutando Esta es una negociación más compleja porque en la mayoría de los casos las condiciones no están claras y al redactar un contrato escrito, las partes intentan modificar ciertos términos a su favor y afectan las buenas relaciones y el objeto mismo del contrato. Se debe mantener la finalidad del negocio mercantil pactado Buscar mayor bilateralidad en las disposiciones Equilibrar los riesgos en la medida de lo posible

Cuando sociedades dependientes de una casa matriz se adhieren a contratos marco Estas negociaciones son más sencillas por lo general ya que se están siguiendo las directrices de un contrato ya firmado y de una casa matriz. Se debe tener en cuenta: Adaptar las disposiciones a la normatividad colombiana (consumidor, normas imperativas o de orden público) Definir la Ley aplicable Solución de controversias

Negociación para extinguir una relación existente

Este tipo de negociaciones son para prevenir un litigio inmediato o situaciones futuras que puedan llevar a un litigio Acuerdos de terminación (verbales o escritos) Transacciones

¿Qué se debe tener en cuenta? Identificar las obligaciones pendientes de cada una de las partes Procurar declararse a paz y salvo frente a todo lo ya cumplido Plasmar los términos de la finalización de la relación contractual de la manera más clara posible. Entrega de bienes, información Plazos para pagos Penalidades Necesidades de las partes

Recomendaciones adicionales

Asesorarse de un buen abogado Procurar cumplir con los fines establecidos en el contrato Obrar de buena fe Que el contrato adolezca de objeto y causa ilícita Evitar a toda costa los vicios del consentimiento Error Dolo Fuerza Todo por escrito

GRACIAS!

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