TECNICAS PARA EL DISEÑO DE RUTAS JENNIFER MEJIA LIZBETH MERA JENNIFER MICAN JUAN JEISON MUÑOZ LUCERITO MONSALVE
Diseñar rutas de ventas Trazar bien las rutas de visitas que van a seguir tus comerciales a lo largo de la semana es clave para lograr resultados. Aunque hay tendencia a permitir que los vendedores se organicen por sí solos, en realidad resulta más efectivo hacer una planificación conjunta con la Dirección Comercial.
TourSolver (solucionador de visitas) es el software de optimización de rutas que le permite evaluar, optimizar y planificar sus itinerarios de transporte.
Ahorros operacionales significativos TourSolver reduce los costes operativos de sus flotas de vehículos de 15% en medida, y aumenta su productividad. Obtiene un retorno de inversión rápido .Reducirá el número de kilómetros recorridos y los gastos de carburante, limitando el impacto de sus transportes sobre el medio ambiente.
Fijación de rutas Se tratado sobre la manera en que los avances tecnológicos ayudan a los vendedores y a los gerentes de ventas a utilizar el tiempo de forma eficaz. Una herramienta vital para la administración del tiempo es la planeación de rutas eficientes.
Establecimiento de un plan de rutas El vendedor y el gerente de ventas deben de recopilar la información necesaria .Con esta información el vendedor y el gerente de ventas localizaran clientes presentes y potenciales en un mapa de territorio.
Ruta de línea recta Comienza en la empresa y hace visitas en una dirección recta hasta que el o ella alcanzan el final del territorio.
Rutas circulares Involucran el inicio en la empresa moverse en circulo de paradas, hasta que el vendedor termine de nuevo en la empresa.
Hoja de trebol Es similar a la ruta circular pero mas que cubrir todo un territorio la ruta encierra en un circulo una parte del territorio
Ruta araña El vendedor inicia en el punto mas lejano de la empresa y hace visitas en su regreso de la misma