Mayoristas Siguen creciendo, ¿Coyuntura o Tendencia? Juan Manuel Primbas Managing Director – Cono Sur
2001-2015 MENOR DIFERENCIACIÓN USAMOS LOS CANALES DE FORMA DIFERENTE PENETRACIÓN 12 MESES MÓVILES (MM) De este modo, si comparamos el mapa de hogares, hace 14 años con el de hoy, vamos a encontrar dos grandes diferencias. Todos los canales confluyen hacia un punto en comun. Nuevos canales, e-commerce, super de cercanía
TRANSFORMACION COMPRAMOS DIFERENTE, PORQUE USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA Por lo tanto, podemos hablar de madurez, pensando en una mayor independencia del shopper, en la elección de canales, buscando cierto tipo de beneficio, por ejemplo la eficiencia…
LOS CAMBIOS EXCEDEN A LA COYUNTURA, VAR VS PY LOS CAMBIOS EXCEDEN A LA COYUNTURA, PERO PUEDEN MUTAR O ACELERARSE SEGÚN SU EVOLUCIÓN VALUE % 12 MESES MÓVILES (MM) HIPER EN RETROCESO DISCOUNT CAMBIA LA CERCANÍA MAYORISTA SIGUE CRECIENDO El último año nos dejó tres grandes temas, todos con cambios en la penetración como eje principal. 1. perdida de relevancia del hiper, 2. reconversión de la cercanía y un mayorista ganando terreno.
EL CONSUMIDOR FINAL EN LOS MAYORISTAS
38,2% 4,7 MM DE HOGARES COMPRARON EN UN MAYORISTA, EN LOS ÚLTIMOS 12 MESES PENETRACIÓN - 12 MESES MÓVILES 38,2% PENETRACIÓN AMQ2.15 PERO TAMBIEN DEJARON DE SUMAR COMPRADORES
INFUSIONES & HOME CARE, LOS MAS BUSCADOS. EL MIX DEL CANAL SE MANTIENE ESTABLE VALUE % 12 MESES MÓVILES (MM) TOTAL CANASTA MAYORISTAS
NO HAY UN UNICO MAYORISTA
EN LA REGIÓN CENTRAL, EL MAYORISTA SUPERA AL HIPER VAL% MIX POR CANALES POR AMQ15
¿TENDENCIA O COYUNTURA?
EL DESAFIO ES CRECER MAS ALLA DEL CONTEXTO E-COMMERCE LLEGO A CONSUMO MASIVO.
COMUNICACIÓN ¿COMPRAS WEB? RECONVERSIÓN PILARES E-COMMERCE LLEGO A CONSUMO MASIVO. RECONVERSIÓN