Lic. Alejandro Wald - - Junio de 2012 6 “tips” para cerrar más ventas Escuchar Preguntar para descubrir el espectro completo de las.

Slides:

Advertisements

Presentaciones similares

La propuesta Las necesidades de la persona Testimonios sobre el tema Soluciones Precios y ahorros. Mostrar interés en la persona.

Advertisements

Situación Actual Nuestra Solución Ventajas Módulo Distribuidores Módulo Proveedores Módulo Librerías Conclusión.

SIAE Sistema Integral de Administración Electrónica

Gestión de Objeciones Octubre 04.

LA VENTA CONSULTIVA.

D A M La Técnica Técnica para el Manejo de objeciones

Mejor Precio GARANTIA DE MEJOR PRECIO ASOCIADO A TARJETAS DE CREDITO U OTROS MEDIOS DE PAGO.

Pregunta: Solución: Pregunta: Solución: Pregunta: Solución:

Pasos de la venta. Descubrir necesidades Preguntar, preguntar, preguntar. Observar, Observar, Observar. Crear nuevas necesidades Sugerir. Presentar testimonios,

DESCUENTOS. DESCUENTOS Comercial Precio del producto $300 Descuento del 20% = Precio final : $240 Descuento del 50% + 30% = Precio final : $105.

Equipo. 10 posibles proyectos 1.Rotulación. 2.Paginas web. 3.Mantenimiento. 4.Venta de hardware 5.Venta de software. 6.Instalaciones de pequeñas redes.

LA GESTION DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Gestión de la actividad Cantidad de actividad Calidad de la actividad Dirección de la actividad.

CONTENIDO 3. CIERRE DE VENTAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS FARMACEÚTICOS

1 CAPTAR LO ESENCIAL Y PREPARAR EL DIAGNÓSTICO Los profesores como Diagnosticadores de Necesidades de Formación en las Empresas 4.- CRITERIOS DE ELECCIÓN.

Técnicas de venta en piso El personal de punto de venta JOSE ANGEL HERNÁNDEZ CASTREJÓN.

 El servicio posventa consiste en prestar al cliente toda la ayuda necesaria para que el producto funcione adecuadamente durante su vida útil; es decir,

Mi Reputació n Suministro, Administración y Mantenimiento de Activos Tecnológicos Product os.

Transmitir una actitud positiva a los demás Identificar las necesidades del cliente Dar respuesta a las necesidades sus cliente El cliente regresa.

SISTEMAS DE TRANSPORTE LOGISTICA Y CADENA DE SUMINISTRO.

Motivar al equipo IDEA Para ver más consejos, consulte las Guías para presentaciones de Dale Carnegie Training® Copyright, 1996 © Dale Carnegie & Associates,

La venta y el vendedor profesional

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS II

Coaching Múltiples Fuentes de Ingresos Con Tu Conocimiento

Desarrollo rápido de prototipo

Administración Del Capital de trabajo.

Categorización de los proyectos

Conocimientos de negociación

PROCESO DE COMPRA Y VENTA PARA NUEVOS EMPRESARIOS

Dinámica de ventas Universidad de Managua

[Nombre de la organización]

ACUERDO DE COLABORACIÓN KOMPASS

Compras Devoluciones de mercancías y abonos de proveedores

Procesos de Aprovisionamiento

PRESENTADO POR: Patricia Rivera PRESENTADO A : Carlos Pérez

Segmentación de Mercado

JHON ELVER LOPEZ ORREGO

Recepción de llamadas.

PRESENTADO POR: Patricia Rivera PRESENTADO A : Carlos Pérez

“Comercialización de productos”

Operaciones en el extranjero

Unidad II Aspectos básicos de la investigación de mercados.

PRESENTADO POR: Patricia Rivera PRESENTADO A : Carlos Pérez

Propuesta de Campaña de Marketing

ESTRATEGIA Plan de acción que las empresas realizan con el fin de impulsar sus productos o servicios para obtener resultados positivos en su mercado objetivo.

Estudiante: Heidy Lorena Cabrera Celis Profesora: Silvia Espinosa

Migración de una B.D de Excel a Access

Modelos Administrativos

Alejandro Sánchez Valdezate

El proceso de ventas.

INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN Y TOMA DE DECISIONES La comunicación interpersonal en el contexto de los cuidados paliativos es el proceso por el cual se facilita.

Frases de Cierre de Ventas

Metodología de Venta Consultiva: El enfoque de Business Value

8 El plan de marketing Marketing Producto Precio Distribución

EL MERCADEO COMPETENCIA:

Puntos para ser el mejor vendedor!

100% Clientes Finales “Muestras” “Pónlo de moda” “Notificar” Reparte Lenguaje “Simple” en tu entorno.

MISIÓN NUESTRO LEMA “Promover la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico.

IDEA DE NEGOCIOS. ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?  El objetivo esencial de una nueva empresa es solucionar un problema existente en el mercado, es decir,

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS. El desarrollo de nuevos productos no es sólo patrimonio de las empresas que están comenzando su andadura, sino él de cualquier.

EMPRE,S.A. ENCUESTA A LOS CLIENTES Empresa (De 1 a 5) Competidor 1º

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN CARRERA DE CULTURA FÍSICA ESTUDIANTE HERRERA ALEX MATERIA EMPRENDIMIENTO TEMA.

PROSPECTACION Y PROCESO DE VENTA

EVOLUCION DEL MARKETING

ACTIVIDAD 2 CAPITULO 2 GERENCIA DE MERCADOS ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

Sistema Ventas Sesión de clase. MOTIVACIÓNY EVALUACIÓNMOTIVACIÓNY EVALUACIÓN.

Administración de Empresas

CÓMO DAR UNA DESCALIFICACIÓN

POST-VENTA REUNIÓN COMPRAS DPTO. REPUESTOS Munro, Octubre 2019.

Transcripción de la presentación:

Lic. Alejandro Wald Junio de “tips” para cerrar más ventas Escuchar Preguntar para descubrir el espectro completo de las necesidades del cliente Crear una “solución convincente” para el cliente Ser rápidos Usar ejemplos con inteligencia Ser entusiasta

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Sondeo de necesidades Preguntas preliminares Preguntas sobre problemas Preguntas sobre soluciones Preguntas sobre necesidades

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Presentar la propuesta Claridad Haga que lo que diga sea inmediatamente comprensible Brinde explicaciones completas y precisas Evite la jerga La claridad crea el fundamento para la comprensión

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Presentar la propuesta Aborde un punto por vez Muéstrele de qué se trata o en qué consiste Aporte pruebas, evidencias, testimonios Obtenga respuesta del cliente

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Objeciones Por qué aparecen No trabajamos sobre las necesidades del cliente Damos soluciones demasiado pronto Hablamos de características y no de beneficios Exponemos ventajas demasiado generales No reconocemos el “feedback” del cliente

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Objeciones Categorías: Precio Competencia Queja Diferimiento de la decisión Consulta a otra parte interesada

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Objeciones Técnicas para negociarlas: Frenado Preguntar Aclarar Responder Técnicas para negociarlas: Boomerang Postergar respuesta Pregunta final

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Negociar: algunos campos Precio Descuentos retroactivos Descuentos por pronto pago Ampliación de plazos de pago Recogida en vez de entrega Suministro “just in time”

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Negociar: lo que no se debe hacer Ofrecer descuentos porque todos lo hacen Hacer un descuento cuando no hace falta Enviar al cliente folletos con los descuentos especiales Ofrecer descuentos en productos nuevos, únicos o escasos Pasar la oferta de descuentos a nuestro jefe

Lic. Alejandro Wald Junio de 2012 Cierre de la venta Oriente todo el proceso a cerrar la venta Busque y reconozca las “señales de compra” Concluya en el momento apropiado Adapte la técnica de cierre a cada cliente particular Sea positivo, esté atento, supere sus barreras psicológicas para cerrar la venta y… ¡“a por ellos”!