Motivar al equipo IDEA Para ver más consejos, consulte las Guías para presentaciones de Dale Carnegie Training® Copyright, 1996 © Dale Carnegie & Associates,

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1 Motivar al equipo IDEA Para ver más consejos, consulte las Guías para presentaciones de Dale Carnegie Training® Copyright, 1996 © Dale Carnegie & Associates, Inc.

2 Realizar una apertura inspiradora
Exponga un ejemplo de un equipo de trabajo. Use una cita. Cuente una historia personal. Lea un testimonio. IDEA Empezar con energía y sincero entusiasmo. Conseguir que el equipo tenga una buena imagen.

3 Escuchar informes de éxitos obtenidos
Felicitar a los ganadores. Mostrar áreas de crecimiento. Intercalar informes de éxitos. IDEA Escuchar precedentes con éxito que motiven a los miembros del equipo.

4 Enfrentarse al reto de las ventas
Identificar la necesidad o la oportunidad.

5 Dirigir una sesión de pensamiento creativo
Preguntar: ¿De qué manera podemos…? Exponer la situación. Considerar los hechos. Generar posibles soluciones con luz verde, no realizar juicios de valor. Elegir la mejor solución. IDEA Centrarse en la solución, no en el problema. El pensamiento en luz verde es una forma efectiva de resolver los problemas y generar un espíritu de equipo.

6 Fijar metas PAREM Dar un curso de metas PAREM. Posible
A un tiempo definido Realista Específica Mensurable

7 Fijar metas PAREM (continuación)
Fijar las metas del equipo Fijar metas individuales IDEA El trabajo en equipo enriquece a las personas.

8 Identificar las habilidades necesarias para alcanzar las metas
Propiciar las relaciones. Habilidad en el teléfono. Prospectar. Hacer preguntas. Usar evidencias. Manejar con destreza las objeciones. IDEA Dominar lo básico. Un triunfador sabe lo que tiene que hacer.

9 El éxito duradero se basa en el compromiso
Lograr un compromiso Compromisos del equipo. Compromisos individuales. IDEA El éxito duradero se basa en el compromiso

10 Cerrar Tenga un final inspirador. IDEA Escenifique sus ideas.