Presentaciones efectivas Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas 13/06/2009
Gráfica de Énfasis Énfasis Tiempo Apoyo Relación Presentación Descubrimiento Tiempo
Agenda 10:15 a.m. Teoría general cronometrar 10:30 a.m. Presentaciones individuales (1ra. parte) 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:30 p.m. Presentaciones individuales (2da. Parte) 12:15 p.m. Cierre 12:30 p.m. Visita Compusoluciones 13/06/2009
El problema de las ventas Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender. Su público está inundado de mensajes publicitarios Cada vez filtran mejor la información Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio "Un adulto recibe una media de entre 300 y 400 mensajes publicitarios al día" 13/06/2009
Caso Starbucks $ 40 $ 15 $.61 $ 2 SERVICIO PRODUCTO COMMODITY CAFETERÍA SERVICIO $ 15 CAFÉ ENVASADO PRODUCTO $ 2 CAFÉ A GRANEL COMMODITY $.61 EXPERIENCIA MARCA 13/06/2009
¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR? ¿Cómo le hacen? + satisfacción experiencia ¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR? solución AÑADIENDOVALOR servicio producto genérico - satisfacción - Precio + Precio 13/06/2009
Primero entendiendo la mente del comprador. 5% Racional (Precio, Funcionalidad) 95% Percepción Inconsciente Emocional (Estatus, Beneficios) 13/06/2009
La clave: presentaciones para el posicionamiento Presentaciones PowerPoint (PPT) para todo ¿por qué? GUIÓN IDEAL FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTE El 50% de tu éxito en clientes se puede atribuir a cómo hagas las presentaciones y hables en público 13/06/2009
Para tomar en cuenta “Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión” 13/06/2009
10 claves para lograr el éxito en una presentación 1.-CONTACTO VISUAL 2.-CONTAR HISTORIAS 3.-SONRIE 13/06/2009
10 claves para lograr el éxito en una presentación 4.-OBJETIVOS CLAROS 5.-AUDIENCIA 6.-LENGUAJE CORPORAL 13/06/2009
10 claves para lograr el éxito en una presentación 7.-VOLUMEN 8.-MODULACIÓN 9.-INVOLUCRAR 13/06/2009
10.-PREPARACIÓN “Al no prepararse, se esta preparando para fracasar” -Benjamin Franklin 13/06/2009
¡Ahora a presentar! Escuchar Observar Analizar Evaluar 13/06/2009
¡Muchas gracias a todos! Conclusiones Practicar, practicar y después… ¡Muchas gracias a todos! 13/06/2009