El Nuevo Ecosistema de La Publicidad Online Nuevas figuras, Convergencia y un comparativo entre Internet y TV Abierta.

Visión general de una estrategia Online Los cuatro pilares de toda Estrategia Global para Internet ADQUISICIÓN SEO SEM Campañas MARCA Display RRPP Promociones Propotitions Com. Model CONTENT Generation DISTRIBUCIÓN Comisiones Valor Añadido Fidelización SOCIAL MEDIA SMO SMM Contenidos

Dos Estrategias Fundamentales en Marketing Digital 1. Adquisición: Las acciones se orienta a la captación de potenciales clientes interesados en nuestro producto o servicio. 2. Retención: Las acciones están dirigidas a mantener nuestra cartera de clientes y a obtener ventas adicionales de otros productos (Cross-Selling) y a incrementar el consumo de nuestro producto (Up-Selling). Ambas estrategias son fundamentales dentro de negocios online tanto B2C como B2B. Captar un nuevo cliente cuesta entre 4 y 7 veces más que fidelizar a uno existente.

El Ecosistema de Publicidad Online www.grupo-performance.com

Estrategia Digital Visión general de una Estrategia Online www.grupo-performance.com

Real Time Bidding www.grupo-performance.com

Modelo Tradicional www.grupo-performance.com

Real Time Bidding www.grupo-performance.com El soporte incorpora impresiones y datos (Ej. Temática, Behavorial data…) en el Ad Exchange. El comprador de medios puede ver la información sobre la impresión a tiempo real y determina la puja máxima. Las pujas de los compradores y las ofertas de los vendedores se ponen en común. El Ad Exchange adjudica la impresión a la mejor puja y el inventario se sirve. www.grupo-performance.com

Los Consumidores han cambiado www.grupo-performance.com

Fragmentación de Audiencias 1990 2000 HOY www.grupo-performance.com

Alcance del Video Online en Colombia Fuente: eMarketer www.grupo-performance.com

Alcance del Video Online en Colombia Fuente: eMarketer www.grupo-performance.com

Adaptación tecnológica www.grupo-performance.com

Y si comparamos la Rentabilidad de TV Vs. Online?

Si Youtube fuera un canal de TV, sería ya el 3º con mayor Audiencia en Colombia Fuente: TGI Colombia Wave II 2012 y 2013 www.grupo-performance.com

Análisis Visualizaciones únicas – Youtube Analytics Comparando las reproducciones con Cookies únicas, observamos que es mínima la diferencia. Esto quiere decir que del total reproducciones que se ejecutan, casi el 100% de visualizaciones son ejecutadas por UU. Caso repetido para muchos anunciantes evaluados. Fuente: Youtube Analytics www.grupo-performance.com

Comparemos Rentabilidad

You Tube Desempeño In – Stream (pre roll) Costo Por Vista Promedio: $ 0,05. En base a este último dato, podemos sacar un CPM Efectivo por Vista: Fuente: Google Adwords – True View Anunciante “X”

Recordemos

Alcance Pauta TV Abierta Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Comparativo CPM – TV Abierta – Youtube Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46. Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55. Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Ejercicios de Pre Evaluación – 3 Escenarios Estimando el Alcance +3 – Condiciones IBK Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46. Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55. Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Ejercicios de Pre Evaluación – 3 Escenarios Estimando el Alcance +3 – Condiciones Reales Crecer en 3 Puntos de Alcance +3 (Alcance Efectivo) nos cuesta invertir $ 100, 000,00 adicionales en nuestra Target para TV Abierta. $ 33, 333,33 por cada punto de Alc. +3 Adicional. Tomando el ejercicio inicial de MindShare 82,3%. Nota: Viewers, en base al Universo Total de TV DATA.

Ej. Alcance Youtube – Visualizaciones Efectivas Impactar al mismo Nº de Usuarios según cada 1% de Alc. +3 Youtube Colabora en la expansión del Alcance, que televisivamente es muy costoso expandir. Se toma en Cuenta el Alcance +3, dado que en True View (Youtube), se paga por vistas efectivas (In Stream). Llegar a los 3 Puntos adicionales vía Youtube nos cuesta $ 3,128.38 Neto, en vez de $ 100,000.00 en Pauta Televisiva. No es factible comparar CPM´S, pues el CPM de la pauta TV Abierta es sobre Miles de Impactos, más no sobre Visualizaciones efectivas. De ser comparable se compraría con los $ 6,40 que nos arroja la pauta de In Stream, calculo basado en Impresiones. Incluso el Alcance +3 no nos permite tener la certeza de que ese % de Nuestro Universo logró ver mínimo una vez nuestro comercial de +-30”

MUCHAS GRACIAS!

TV – Encendido Diario Periodo: Lun – vie / HM 38+ ABC Dentro de la evaluación diaria (lunes a viernes), América TV lidera la sintonía. Existe mayor nivel de encendido en las primeras horas del bloque matutino y durante el Prime Time.

TV – Encendido Diario Periodo: Sáb – Dom / HM 38+ ABC La tendencia varia durante el fin de semana, América TV y Frecuencia Latina comparten los niveles de audiencia durante todo el día. Sin embargo, durante el Prime Time, América TV presenta picos de rating.