Diplomado en Tiempo Compartido Módulo 2: Estructura de la Industria 2.2 Empresas y Entidades Relacionadas.

Presentación del tema: "Diplomado en Tiempo Compartido Módulo 2: Estructura de la Industria 2.2 Empresas y Entidades Relacionadas."— Transcripción de la presentación:

1 Diplomado en Tiempo Compartido Módulo 2: Estructura de la Industria 2.2 Empresas y Entidades Relacionadas

2 El Proceso de Negocios (La Cadena de Valor) Construcción / Adquisición Planeación Comercialización Administración Operación

3 El Proceso de Planeación Legal Ambiental Técnico Comercial Concepto Plan de Negocio Nuevo (Compra/Existente) Adquisición Análisis Factibilidad Pre-Desarrollo Operación Comercialización Socios Estratégicos Adquisición Planeación (3-6 meses) Legal / Fiscal Estrategia Comercial Producto Físico Operativo

4 Concepción Producto 1 Propiedad Vacacional Residencial Puro Servicios Base Administración Housekeeping Promoción Rental “Hoteles” Complementar Ingresos

5 Concepción de Producto 2 Inventario H Conversión R H Inmueble Genérico Diseño Ex-Profeso

6 Proceso Pre-Desarrollo Permisología Plan de Negocios Diseño Arquitectónico (6-9 meses) Uso de suelo (Zonning) Permisos (Entitlements) Ambiental Costeo / Tiempos Gerencia Proyecto Especificaciones Programa de Áreas Flujo Operativo Acabados Obra civil Instalaciones Equipamiento Concursos Ejecución 2-3 años Total 3-4 años Contratistas

7 Proceso de Venta Ubicar “Plaza” Leads Prospectarlo (“Canal”) Venderle Conservarlo “Apapachar” Reservaciones Beneficios Tours Contratos 500 - 1200 2 - 5% 10 - 15% 60 - 80% 10-50 5-7 2-3

8 Estructura de Costos 20% MKT 20% Comisiones 10% Administración 30% Costo de Producto 20% Margen

9 Operación Servicios Mantenimiento Amenities Comercialización Hospedaje (Transient) Propia Subcontratada Marca Opciones de Operación Franquicia

10 Partes Involucradas PropietarioDesarrollador“Capital” Inmueble HAR Construcción OperaciónComercialización Desinversión

11 Partes Involucradas Propietario 50% Crédito 15% Tierra 35% Equity Tierra 10-30% inv. Total 15% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

12 Partes Involucradas Desarrollador 7-9% Valor inv. Total (2-3%) Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

13 Partes Involucradas Capital Inversionistas Aportaciones 30% Financiamiento Bancario Factoraje Mezz 50-60% 1-2%Insumos: Capital Humano Tecnología 1.2 :1 a 2.0:1 3-5% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

14 Partes Involucradas Construcción Y Equipamiento 20-30% Soft-Cost 6-8% 1%-2% 2% Diseño Ingenierías Gerencia Proyectos Construcción Instalaciones Equipamiento FF&E 30-40% Obra Civil 30-40% Acabados Gestoría (Categoría) Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

15 Partes Involucradas Comercialización ProspectaciónVentasAtn. Comprador Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

16 Partes Involucradas Prospectación 20% IH OH D/F/B Referidos Reload Ventas 20% -30% Gestoría Convertidores Comisiones Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Otros Servicios y Convenios

17 Partes involucradas Atn. Compradores ReservacionesCobranzaBeneficios 5-7% Financiamiento Mantenimiento $ 60-80/año $ 25-40/evento Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

18 Partes Involucradas Operación (Hotelera Condominal) Actividades Promoción Hotelera/Rental OTA´s 20 -30% 10 - 15% 2-3% Base Markt Branding 10% 12% UBO 2-5% 5%-7% +2% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

19 Partes Involucradas Desinversión 5% 11 a 15 x EBITDA Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión