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PROGRAMA SUPERIOR GESTIÓN DE GABINETES F Javier Martín Hermosín Herramientas básicas para la gestión financiera I : Gestión económico financiera.

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1 PROGRAMA SUPERIOR GESTIÓN DE GABINETES F Javier Martín Hermosín Herramientas básicas para la gestión financiera I : Gestión económico financiera

2 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Planificación Organización de la información económico financiera Evaluación, control y seguimiento -Definir un marco de referencia -Anticiparse a las necesidades -Analizar las desviaciones -Argumento para la interlocución con entidades de crédito -Llevar una correcta contabilidad -Un orden adecuado de los ingresos -Un orden adecuado de los gastos -Una correcta clasificación de los cobros -Una correcta clasificación de los pagos

3 DECISIONES EN AMBITO ECONÓMICO FINANCIERO DE LA EMPRESA Decisiones de financiación Decisiones de inversión Decisión de destino de los resultados GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

4 Planificación GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Planificación a largo plazo Planificación a corto plazo Planificación a estratégica Seguimiento y revisión objetivos Planificación operativa Plan de ventas Plan de inversión Plan de financiación Plan de RR HH Presupuesto

5 Cuenta de resultados Presupuesto de tesorería Presupuesto de financiación Balance GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

6 Proveedores de fondos de una empresa GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Los socios/accionistas = autofinanciación Capital social Prestamos de socios no exigibles Beneficios no distribuidos Financiación Externa Entidades Financieras Proveedores Administraciones públicas Financiación mixta Business Angels Préstamos participativos Capital Riesgo

7 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA COSTE DE LA FINANCIACIÓN Coste del Pasivo Exigible = Intereses * (1-tipo impositivo IS o IRPF)/ Saldo medio Pasivo Exigible Coste de la Financiación propia = Dividendos/Fondos Propios Medios Coste del Pasivo = (Fondos Propios/Pasivo Total)*Coste de los Fondos Propios + (Pasivo Exigible/Pasivo Total)* Coste del Pasivo Exigible Coste del Pasivo Exigible = Intereses * (1-tipo impositivo IS o IRPF)/ Saldo medio Pasivo Exigible Coste de la Financiación propia = Dividendos/Fondos Propios Medios Coste del Pasivo = (Fondos Propios/Pasivo Total)*Coste de los Fondos Propios + (Pasivo Exigible/Pasivo Total)* Coste del Pasivo Exigible

8 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA LA CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS Resultado de la actividad Resultado de la actividad Ingresos del ejercicio Generados por la actividad Ingresos del ejercicio Generados por la actividad Gastos del ejercicio Generados por la actividad Gastos del ejercicio Generados por la actividad

9 Elementos para calcular el cuadro de cash-flow GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Ingreso = Sigue el criterio de devengo (sin considerar su cobro) Cobro = Es un concepto que sigue el criterio de caja, por lo que cobros son los ingresos por los que haya recibido una contraprestación Gasto = Sigue el criterio de devengo (sin considerar su pago) Pago = Es un concepto que sigue el criterio de caja, por lo que sólo son pagos aquellos gastos que supongan un desembolso para la entidad Ingreso = Sigue el criterio de devengo (sin considerar su cobro) Cobro = Es un concepto que sigue el criterio de caja, por lo que cobros son los ingresos por los que haya recibido una contraprestación Gasto = Sigue el criterio de devengo (sin considerar su pago) Pago = Es un concepto que sigue el criterio de caja, por lo que sólo son pagos aquellos gastos que supongan un desembolso para la entidad

10 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Pagos que no se registran como gastos 1.Amortización financiera del endeudamiento Amortización capital (El importe que reducimos de la deuda. pese a suponer un pago no supone un gasto sino una deuda menor en Balance) Nota: Únicamente se considera como gasto los intereses 2.Inversiones Las cantidades invertidas no suponen un gasto, son registradas en el activo del Balance 1.Amortización financiera del endeudamiento Amortización capital (El importe que reducimos de la deuda. pese a suponer un pago no supone un gasto sino una deuda menor en Balance) Nota: Únicamente se considera como gasto los intereses 2.Inversiones Las cantidades invertidas no suponen un gasto, son registradas en el activo del Balance

11 Tipos de ingresos VentasVentas (prestación de servicios) Ingresos financierosIngresos financieros (Intereses bancarios) Otros ingresosOtros ingresos ( Subvenciones, ingresos excepcionales de cualquier tipo ajeno a la actividad normal) GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

12 Tipos de gasto Consumo de explotaciónConsumo de explotación (compras – variación existencias) Otros gastos explotaciónOtros gastos explotación (Suelen ser los s fijos o estructurales del negocio alquileres, seguros, gestorías, suministros etc..) Gastos de personalGastos de personal Amortizaciones contablesAmortizaciones contables Gastos financierosGastos financieros

13 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Importe Neto Cifra de negocio Consumo de explotación Margen bruto

14 +Ventas -Coste de las ventas (Terapeutas, material de la actividad) =MARGEN BRUTO -Gastos de Personal -Gastos generales =RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN (EBITDA) -Amortizaciones y Provisiones =RESULTADO NETO DE EXPLOTACION (EBIT) + / -Resultado financiero =RESULTADO ORDINARIO -Impuesto Sobre Sociedades =Resultado Final GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

15 Estado de flujo de efectivo (FFAE) Flujos de fondos de las actividades de Explotación: es decir los fondos de la actividad empresarial. (FFAI) Flujos de fondos de las actividades de Inversión: compara el flujo de salida por las adquisiciones de inversiones y el de entrada por desinversiones. (FFAF) Flujos de fondos de las actividades de Financiación: compara el flujo de las amortizaciones de prestamos con la entrada de nuevos prestamos (FFAE) Flujos de fondos de las actividades de Explotación: es decir los fondos de la actividad empresarial. (FFAI) Flujos de fondos de las actividades de Inversión: compara el flujo de salida por las adquisiciones de inversiones y el de entrada por desinversiones. (FFAF) Flujos de fondos de las actividades de Financiación: compara el flujo de las amortizaciones de prestamos con la entrada de nuevos prestamos

16 FFAEFFAIFFAFEtapas de empresa <0 >0Implantación >0<0>0Crecimiento >0 <0Madurez <0>0<0Salida del mercado GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

17 Costes asimilados para la creación de una empresa: Asesoramiento inicial: 150,00 Creación de una sociedad 575,00 Alquiler de local 4.485,00 Local con tres despachos Fianza 2.850,00 Alquiler mensual 1.635,00 (Meses hasta la puesta en marcha) Reformas 8.665,23 Pequeñas reformas 4.566,23 Pintado 2.123,00 Suministros 776,00 Ingeniero 1.200,00 Acondicionamiento del local 6.255,00 Mobiliario 3.220,00 Dos despachos Ordenadores 1.926,00 Impresora 234,00 Material Imprenta 188,00 Material Limpieza 87,00 Otros gastos 600,00 Aspectos Legales 999,00 Ley de protección de datos 654,00 Seguridad 345,00 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

18 INVERSIÓN BASICA ,23 Material para tratamientos 344,00 Lanzamiento y puesta en marcha 9.643,00 Material corporativo 3.743,00 Lanzamiento publicitario 4.800,00 Reserva de dominio y Web 1.100,00 TOTAL INVERSIÓN INICIAL ,23 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

19 ENEROFEBREROMARZOABRILMAYOJUNIOJULIOAGOSTOSEPTIEMBREOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE TOTAL GASTOS GENERALES 1.441, , , , , , , , , , , ,00 Gastos personal administración 759, ,00 Gastos Generales 682,00 947,00 678,00 815,00 774,00 900,00 781,00 797,00 884,00 905,00 760,00 743,00 -Electricidad 60,00 68,00 75,00 55,00 68,00 58,00 69,00 79,00 89,00 75,00 55,00 65,00 -Teléfono 45,00 47,00 46,00 65,00 67,00 63,00 78,00 55,00 68,00 88,00 79,00 77,00 -Material oficina 132,00 67,00 84,00 132,00 -Otros gastos 122,00 86,00 169,00 154,00 -Alquiler 545,00 -Gastos Bancarios 32,00 33,00 12,00 64,00 27,00 65,00 89,00 34,00 28,00 65,00 81,00 56,00 Publicidad 454,00 240,00 560,00 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

20 ENEROFEBREROMARZOABRILMAYOJUNIOJULIOAGOSTOSEPTIEMBREOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE TOTAL INGRESOS - 401,00 998, , , , ,00 434, , , , ,00 Ingresos Logopedia 245,00 764,00 876,00 564,00 433,00 153,00 323, , , ,00 Ingresos Psicología Infantil 156,00 234,00 323,00 234,00 154,00 234,00 545,00 566,00 433,00 Ingresos Psicología Adulto 323,00 875,00 799,00 656,00 434,00 787, , , ,00 Ingreso Reeducaciones 434,00 345,00 Estudios Multidisciplinar 867,00 432,00 334,00 GASTOS DIRECTOS 255,80 631,10 936,90 998, ,65 735,30 272,70 788, , , ,55 Liquidación Logopedas 147,00 458,40 525,60 338,40 259,80 91, , , ,60 793,80 Liquidación Psicólogos 85,80 128,70 355,30 609,95 762,85 599,50 238,70 561, , , ,75 Material sesiones 23,00 44,00 56,00 50,00 87,00 44,00 34,00 33,00 198,00 122,00 165,00 MARGEN BRUTO - 145,20 366,90 585,10 674,65 710,35 507,70 161,30 555, , , ,45 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

21 CUENTA DE RESULTADOS PRIMER AÑO ACTIVIDAD + INGRESOS ,00 - Material Actividad 856,00 - M Obra Actividad ,65 58% = Margen Bruto 9.073,35 38% Amortización (No tenida en cuenta para el sup. - Publicidad 1.404,00 - Gtos Personal Administración ,00 53% - Gtos Generales 1.532,00 6% - Alquiler 6.540,00 27% - Suministros 1.594,00 7% BENEFICIO ACTIVIDAD ,65 - Gastos Financieros BENEFICIO 20% GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

22 TOTAL INVERSIÓN INICIAL30.772,23 FINANCIACIÓN30.772,23 Financiación propia ,00 Negociación con proveedores 1.635,00 Financiación ajena 9.137,23 FINANCIACIÓN PERDIDAS PRIMER AÑO ,65 (Financiadas mediante financiación ajena) GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

23 CUENTA DE RESULTADOS AÑO 2 CUENTA DE RESULTADOS AÑO 3 + INGRESOS ,00 + INGRESOS ,00 - Material Actividad 1.534,00 - Material Actividad 1.534,00 - M Obra Actividad ,68 56% - M Obra Actividad ,19 53% = Margen Bruto ,32 43% = Margen Bruto ,81 46% - Publicidad 1.534,00 - Publicidad 1.534,00 - Gtos Personal Administración ,00 18% - Gtos Personal Administración ,00 14% - Gtos Generales 1.453,00 1% - Gtos Generales 1.453,00 1% - Alquiler 6.754,23 6% - Alquiler 6.875,00 5% - Suministros 1.875,00 2% - Suministros 1.875,00 1% BENEFICIO ACTIVIDAD ,09 BENEFICIO ACTIVIDAD ,81 - Gastos Financieros 1.423,92 - Gastos Financieros 1.423,92 BENEFICIO ,17 BENEFICIO ,89 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

24 Total financiaci ó n el primer a ñ o ,04 Si contamos con la financiación ajena de ,88 calculamos para ello el cash flow del primer año. Total financiaci ó n el primer a ñ o ,04 Si contamos con la financiación ajena de ,88 calculamos para ello el cash flow del primer año. FINANCIACIÓN30.772,23 Financiación propia ,00 Negociación con proveedores 1.635,00 Financiación ajena 9.137,23 FINANCIACIÓN PERDIDAS PRIMER AÑO ,65 (Financiadas mediante financiación ajena) GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

25 Cálculo inicial de Cash - flow GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

26 FINANCIACIÓN54.135,00 Financiación propia ,00 Negociación con proveedores 1.635,00 Financiación ajena* ,00 * Cubriría nuestra inversión y nos aportaría el capital suficiente para mantenernos un año en el peor de los escenarios GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

27

28 BALANCE ANTES DE ACTIVIDAD ACTIVO FIJO (NO CORRIENTE) ,23 PATRIMONIO NETO ,29 Activo Tangible ,23 Capital 3.005,00 Perdidas y Ganancias ,29 Fianza L/P 2.850,00 Instalaciones 5.146,00 Reformas 6.689,23 PASIVO NO CORRIENTE ,00 ACTIVO CORRIENTE ,77 Prestamos soc administradores ,00 Prestamos con entidades cto ,00 Existencias material 344,00 PASIVO CORRIENTE 6.363,29 Banco ,77 Deuda con admin. Publicas 228,29 Deuda con entidades cto 4.500,00 Proveedores 1.635,00 TOTAL ACTIVO ,00 TOTAL PASIVO ,00 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

29 CUENTA DE RESULTADOS PRIMER AÑO ACTIVIDAD + INGRESOS ,00 - Material Actividad856,00 - M Obra Actividad13.918,65 58% = Margen Bruto9.073,35 38% - Publicidad1.404,00 - Gtos Personal Administración12.688,00 53% - Gtos Generales1.532,00 6% - Alquiler6.540,00 27% - Suministros 1.594,00 7% BENEFICIO ACTIVIDAD ,65 - Gastos Financieros4.476,00 - Amortización2.937,05 RESULTADO EJERCICIO ,70 BENEFICIO 20% GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

30 BALANCE PRIMER AÑO ACTIVO FIJO (NO CORRIENTE) ,18 PATRIMONIO NETO ,70 Activo Tangible ,18 Capital 3.005,00 Perdidas y Ganancias ,70 Fianza L/P 2.850,00 Instalaciones 5.146,00 Reformas 6.689,23 PASIVO NO CORRIENTE ,71 Amortización acumulada ,05 ACTIVO CORRIENTE 1,63 Prestamos soc administradores 1.404,71 Prestamos con entidades cto ,00 Existencias materialPASIVO CORRIENTE 7.937,80 Banco 1,63 Deuda con admin. Publicas 612,80 Deuda con entidades cto 7.000,00 Proveedores 325,00 TOTAL ACTIVO ,81 TOTAL PASIVO ,81 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

31 CUENTA DE RESULTADOS AÑO 3 + INGRESOS ,00 - Material Actividad1.534,00 - M Obra Actividad75.908,19 53% = Margen Bruto65.780,81 46% - Publicidad1.534,00 - Gtos Personal Administración19.824,00 14% - Gtos Generales1.453,00 1% - Alquiler6.875,00 5% - Suministros 1.875,00 1% BENEFICIO ACTIVIDAD34.219,81 - Gastos Financieros1.423,92 - Amortización2.937,05 RESULTADO EJERCICIO29.858,84 BENEFICIO 20% GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

32 BALANCE TERCER AÑO ACTIVO FIJO (NO CORRIENTE) 5.874,08 PATRIMONIO NETO ,12 Activo Tangible 5.874,08 Capital 3.005,00 Perdidas años anteriores ,58 Fianza L/P 2.850,00 Perdidas y ganancias ,70 Instalaciones 5.146,00 Reformas 6.689,23 PASIVO NO CORRIENTE 8.904,71 Amortización acumulada ,15 ACTIVO CORRIENTE ,92 Prestamos soc administradores 1.404,71 Prestamos con entidades cto 7.500,00 Existencias materialPASIVO CORRIENTE 7.912,80 Banco ,92 Deuda con admin. Publicas 612,80 Deuda con entidades cto 7.000,00 Proveedores 300,00 TOTAL ACTIVO ,00 TOTAL PASIVO ,63 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

33 ANÁLISIS FINANCIERO Equilibrio financiero a corto plazo AÑO 1AÑO 3 Ratio de LiquidezA Corriente/ P Corriente03,29 Equilibrio financiero a largo plazo (Solvencia) Ratio de Autonomía financiera Patrimonio neto/Pasivo exigible total-0,610,89 Ratio de EndeudamientoPasivo exigible/ Patrimonio Neto-1,621,11 Ratio de GarantíaActivo Total/ Pasivo exigible0,371,89 Rentabilidad financieraBº Neto/Fondos propios-116%197% Rentabilidad económicaEBIT/Activo Total-149%98% GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA

34 PROGRAMA SUPERIOR GESTIÓN DE GABINETES Herramientas básicas para la gestión financiera II : Fuentes de financiación

35 Fuentes de Financiación Financiación Interna Capital social Resultados de la actividad Financiación Externa BancariaPublicaPrivada Mixta Capital Riesgo Públicos Privados Business Angels Préstamos participativos

36 Intereses: Tipo fijo: No se modifica a lo largo de la vida del producto. Tipo variable: Se toma un indice como referencia mas un un diferencial, y va modificándose periódicamente. TAE: Es la tasa anual equivalente, esta tasa nos indica el coste real del que debemos pagar como percibir en una inversión en el que están incluidas las comisiones aplicables. Ejemplos TAE / / Fuentes de Financiación

37 Productos FinancierosFinanciación del: INMOVILIZADOCIRCULANTE Préstamos Pólizas de créditos Descuento Bancario Leasing Renting Fuentes de Financiación

38 Préstamo –Cuestiones relevantes »Fijar un plazo de devolución acorde a la vida útil del producto o duración del proyecto. »Analizar que la rentabilidad generada por el bien financiado sea superior al coste de financiación. »Posibilidad de incluir periodos de carencias o seguros. »Analizar la conveniencia de los tipos de interés fijo o variable. »Revisar gastos de cancelación anticipada. »Considerar los costes añadidos, comisiones de apertura, estudio, productos adicionales a adquirir etc. Fuentes de Financiación

39 Crédito –Errores respecto al empleo de una línea de crédito. »Financiación de pérdidas con un plazo de recuperación superior al año »No controlar el nivel de disposición, utilizándolo como un préstamo sin cuotas de amortización mensuales. »Utilizar antes la línea de crédito que la financiación con ciertos proveedores. »No contemplar que es un producto con una renovación periódica, normalmente anual. Fuentes de Financiación

40 Descuento bancario Entidad financiera Empresa Cliente de la empresa Avanza el importe de la factura por el nominal menos comisiones e intereses Recibe el derecho de cobro sobre la factura por el nominal Derecho de cobro a un vencimiento Fuentes de Financiación

41 Leasing Proveedor Arrendador (Compañía de leasing) Arrendador (Compañía de leasing) Arrendatario Acuerdo comercial Firma del contrato Adquisición del bien Fuentes de Financiación

42 Renting Fuentes de Financiación

43 Planificación financiera Aumenta probabilidad de no obtener financiación Débil posición negociadora Falta de previsión Necesidad acuciante Fuentes de Financiación

44 Para obtener una adecuada previsión Disponer de información económico- financiera Elaborar previsiones Analizar la citada información Fuentes de Financiación

45 Negociación »Buscar más de una entidad »No financiar el 100% con una sola entidad si se necesita para el proyecto más del 25% »Analizar no únicamente el tipo de interés sino el resto de comisiones. Cálculo de la TAE. »Verificar que si nos endeudamos podemos devolver la misma, incluso en escenarios malos. »Resaltar los puntos fuertes del negocio »Transmitir sensación de conocimiento del negocio y control de proyecto. »Estudio económico que justifique el proyecto y su viabilidad. Fuentes de Financiación

46 FINANCIACIÓN MIXTA Capital Riesgo »Es una financiación mixta, esta proviene de un tercero ajeno a la empresa. »Ofertar financiación a largo plazo estableciendo una permanencia de tres a siete años. »Su objetivo es generar plusvalías de su participación. »Se trata de una inversión de alto riesgo. »Su presencia en el capital aporta mayor credibilidad a las entidades financieras

47 Business Angels »Suelen ser inversores individuales o empresarios a titulo privado que aporta capital al proyecto. »Los importes invertidos suelen ser menores que las sociedades de capital riesgo. »Aportan experiencia personal al margen de dinero. »La desinversión suele ser más lenta. Fuentes de Financiación

48 CRITERIOS PARA SELECCIONAR PROYECTOS DE INVERSIÓN VAN »Calcula el Valor actual neto de los flujos de fondos generados VAN = -InversiónXGF inicial(1+K)(1+K)2(1+K)3(1+K)n

49 TIR »Es el tipo de descuento que hace que el VAN sea CERO »Elegiremos aquél que sea mayor »http://www.vantir.com/http://www.vantir.com/ CRITERIOS PARA SELECCIONAR PROYECTOS DE INVERSIÓN

50 PROGRAMA SUPERIOR GESTIÓN DE GABINETES Subvenciones y ayudas

51 SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

52 Información general Referencia: Financiación General. Plan Impulsa Pyme Organismo : Aval Madrid Sector : Empresas en general Subsector : Mejora de estructuras Administración : Organismo Autónomo Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid Provincia : Madrid Información adicional Tipo de ayuda : Avales, Préstamos Destinatarios : Pymes y autónomos Período de vigencia : 31 de diciembre de 2013 Plazo de solicitud : Ámbito temporal 2013 Referencias de la publicación Programa Aval Madrid número 1 de 14 de febrero de (Convocatoria) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

53 Información general Referencia: Financiación General. Emprendedores Organismo : Aval Madrid Sector : Empresas en general Subsector : Mejora de estructuras Administración : Organismo Autónomo Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid Provincia : Madrid Información adicional Tipo de ayuda : Préstamos, Leasing Destinatarios : Pymes y autónomos Período de vigencia : 31 de diciembre de 2013 Plazo de solicitud : Ámbito temporal 2013 Referencias de la publicación Programa Aval Madrid número 1 de 14 de febrero de (Convocatoria) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

54 Información general Referencia: Se convocan subvenciones consistentes en el pago de cuotas de la Seguridad Social a trabajadores beneficiarios de la prestación por desempleo en su modalidad de Pago Único para el año 2013 Organismo : Consejería de Economía y Empleo Sector : Empresas en general Subsector : Empleo Administración : Junta de Castilla y León Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Castilla y León Información adicional Tipo de ayuda : Bonificación cuota Seguridad Social Destinatarios : Trabajadores perceptores de la prestación por desempleo en su modalidad de pago único que desarrollen su actividad en la Comunidad de Castilla y León Período de vigencia : 11 de octubre de 2013 Plazo de solicitud : Para cuotas satisfechas desde el 1 de septiembre de 2012 al 31 de marzo del 2013, del 1 de abril al 13 de mayo de 2013, Para cuotas satisfechas desde el 1 de abril al 31 de agosto de 2013, del 1 de septiembre al 11 de octubre de 2013 Referencias de la publicación Orden EYE/1103/2012. Boletín Oficial de Castilla y León número 244 de 20 de diciembre de (Convocatoria) Real Decreto 1044/85. Boletín Oficial del Estado número 157 de 2 de julio de (Bases reguladoras) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

55 Información general Referencia: Se establecen las bases reguladoras para la compensación de cuotas a la Seguridad Social a aquellos emprendedores que creen empleo o prorroguen la duración de los contratos ya existentes, y se convocan subvenciones para el año 2012 Organismo : Consejería de Empleo, Turismo y Cultura Sector : Empresas en general Subsector : Empleo Administración : Comunidad de Madrid Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid Provincia : Madrid Información adicional Tipo de ayuda : Subvención Destinatarios : Personas físicas que se encuentren de alta como trabajador autónomo o por cuenta propia, personas jurídicas que hayan constituido una empresa Plazo de solicitud : Se establecerá en la orden de la correspondiente convocatoria. Para el 2012, hasta el 10 de diciembre de 2012 Referencias de la publicación Orden 23/12. Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid número 271 de 13 de noviembre de (Bases reguladoras) Orden 2680/12. Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid número 309 de 28 de diciembre de (Modificación SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

56 Información general Referencia: Se establecen las bases reguladoras de las subvenciones cofinanciadas por el Fondo Social Europeo, destinadas a fomentar el desarrollo de actividades económicas por cuenta propia en la Comunidad de Castilla y León. Organismo : Consejería de Economía y Empleo Sector : Empresas en general Subsector : Empleo Administración : Junta de Castilla y León Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Castilla y León Información adicional Tipo de ayuda : Subvención Destinatarios : Personas que inicien una actividad por cuenta propia Plazo de solicitud : Se establecerá en la orden de la correspondiente convocatoria anual Referencias de la publicación Orden EYE/701/2012. Boletín Oficial de Castilla y León número 168 de 31 de agosto de (Bases reguladoras) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

57 Información general Referencia: Se establecen en el marco del emprendimiento, las bases reguladoras de subvenciones relativas al Plan de Fomento al emprendedor autónomo y pyme destinadas a las iniciativas de autoempleo en Castilla-La Mancha. Organismo : Consejería de Empleo y Economía Sector : Empresas en general Subsector : Empleo Administración : Junta de Comunidades de Castilla La Mancha Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Castilla La Mancha Provincia : Murcia Información adicional Tipo de ayuda : Subvención Destinatarios : Personas desempleadas inscritas como demandantes de empleo. Plazo de solicitud : Se establecerá en la orden de la correspondiente convocatoria. Referencias de la publicación Decreto Diario Oficial de Castilla-La Mancha número 143 de 22 de julio de (Bases reguladoras) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

58 Información general Referencia: Se aprueba la convocatoria que regula la subvención a entidades privadas de un porcentaje de la inversión efectuada como Capital Semilla en empresas en la ciudad de Madrid Organismo : Ayuntamiento de Madrid. Agencia de Desarrollo Económico Madrid Emprende Sector : Empresas en general Subsector : Mejora de estructuras Administración : Administración Local Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid Provincia : Madrid Información adicional Tipo de ayuda : Crédito semilla Destinatarios : Sociedades mercantiles, sociedades de capital de riesgo Período de vigencia : 30 de noviembre de 2015 Plazo de solicitud : Hasta el 30 de noviembre de 2015 Referencias de la publicación Resolución Boletín del Ayuntamiento de Madrid número 6720 de 19 de julio de (Convocatoria SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

59 Información general Referencia: Se aprueba la convocatoria para la concesión de subvenciones al autoempleo en la Sierra Norte de Madrid, las cuales estarán cofinanciadas por el Fondo Social Europeo (FSE) para el ejercicio 2012 Organismo : Consejería de Cultura y Deportes, Vicepresidencia Sector : Empresas en general Subsector : Empleo Administración : Comunidad de Madrid Ámbito geográfico Comunidad Autónoma : Comunidad de Madrid Provincia : Madrid Información adicional Tipo de ayuda : Subvención Destinatarios : Personas físicas que estén en situación de desempleo y se den de alta como trabajadores autónomos en cualquiera de los 42 municipios de la Sierra Norte de Madrid Plazo de solicitud : Última convocatoria, hasta el 16 de julio de En espera de próxima convocatoria Referencias de la publicación Orden 1120/12. Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid número 148 de 22 de junio de (Convocatoria) Orden Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid número 35 de 11 de febrero de (Bases reguladoras) SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

60 Ayudas a la mujer emprendedora Subvenciones hasta 5000 para socias en cooperativas o sociedad laboral SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

61 Denominación: Ayudas al Empleo Autónomo Convocatoria 2013: pendiente de publicación Cuantía: La cuantía de la subvención, hasta un máximo de euros, se determinará por el Servicio Regional de Empleo, graduándose en función de la dificultad para el acceso al mercado de trabajo del solicitante, de acuerdo con su inclusión en alguno de los siguientes colectivos: euros para desempleados en general euros para jóvenes desempleados de treinta o menos años euros para mujeres desempleadas euros para desempleados con discapacidad euros para mujeres desempleadas con discapacidad. Asimismo el Servicio Regional de Empleo podrá considerar, además de los anteriores, otros colectivos con dificultades de inserción laboral. En el supuesto de mujeres víctimas de violencia de género, las subvenciones correspondientes a mujeres se incrementarán hasta en un 10 por 100. SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

62 REAL DECRETO LEY DE MEDIDAS DE APOYO AL EMPRENDEDOR Y DE ESTÍMULO DEL CRECIMIENTO Y DE LA CREACIÓN DE EMPLEO Consejo de Ministros 22 de febrero 2013 SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

63 Tarifa plana de 50 en la cotización a la Seguridad Social Para nuevos autónomos menores de 30 años que inicien una actividad por cuenta propia, durante los primeros 6 meses. Posteriormente, durante los 6 meses siguientes, se les aplicará una reducción en la base mínima de cotización del 50%, y durante los 18 meses siguientes, una reducción (3 meses) y una bonificación (15 meses) de un 30% de la cuota. (Total: 2 años y medio con incentivos). Aplicación en los 12 primeros meses de cotización como autónomos de tarifa plana de 50 a personas con discapacidad. Los cuatro años siguientes, se le aplicará una bonificación del 50% de la cuota. (Total: 5 años con incentivos). SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

64 Compatibilización de la prestación por desempleo con el inicio de una actividad por cuenta propia Para menores de 30 años la percepción de la prestación por desempleo será compatible con la situación de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, durante un máximo de 9 meses. Ampliación de las posibilidades de capitalización del desempleo para iniciar una actividad Emprendedora Los beneficiarios de prestaciones por desempleo menores de 30 años podrán capitalizar hasta el 100% de su prestación para realizar una aportación al capital social de una sociedad mercantil, siempre y cuando se establezca una vinculación profesional o laboral de carácter indefinido. Igualmente se abre la posibilidad de que la capitalización de la prestación por desempleo pueda utilizarse para adquirir servicios de asesoramiento, formación e información, así como para cubrir los gastos de constitución de una nueva sociedad. SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

65 Estímulos a la contratación de los jóvenes hasta que la tasa de paro se sitúe por debajo del 15% Los autónomos y las empresas de hasta 9 trabajadores se beneficiarán de una reducción del 100% de la cuota de la empresa a la Seguridad Social por contingencias comunes durante el primer año cuando contraten de forma indefinida a un desempleado menor de 30 años (incentivo por el primer contrato que realicen tras la entrada en vigor de la norma). Contrato primer empleo joven: Modificación del actual contrato eventual para contratar a menores de 30 años desempleados sin experiencia profesional previa, con incentivos a su trasformación en indefinido (bonificación de 500 euros/año durante de 3 años o 700 euros si se suscribe con mujeres). Incentivos al contrato en prácticas, para que aquellos jóvenes de hasta 30 años que hayan terminado su periodo formativo puedan tener una primera experiencia laboral vinculada a su titulación. Se establecerá una reducción de la cuota de la empresa a la Seguridad Social por contingencias comunes de hasta el 50%. SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

66 Tributación reducida de sociedades de nueva creación y autónomos durante los dos primeros ejercicios de actividad Las sociedades de nueva creación tributarán a un tipo reducido del 15% (base comprendida entre 0 y ) y del 20% (resto de la base) durante los dos primeros ejercicios en que se obtengan resultados positivos. Los autónomos que inicien actividades económicas podrán aplicar una reducción del 20% en los rendimientos netos que obtengan durante los dos primeros ejercicios en que se obtengan resultados positivos. Fomento del autoempleo en régimen de autónomos Los desempleados que decidan establecerse como autónomos podrán beneficiarse de la exención completa en el IRPF de las prestaciones por desempleo cuando el abono de la prestación sea en forma de pago único (hasta ahora están exentos solo hasta ). SUBVENCIONES Y AYUDAS A EMPRENDEDORES

67 PROGRAMA SUPERIOR GESTIÓN DE GABINETES SÍNTESIS

68 FORMA SOCIETARIA

69 ACUERDOS PRIVADOS Lo que debe de llevar un acuerdo privado de Socios 1. Roles de los miembros del equipo. 2. Tiempo de dedicación de cada uno de los socios (el horario no puede ser a comodidad de cada socio la idea es que le dediquen el tiempo que es necesario). 3. Aportes de los miembros y ¿cuando?. 4. Objetivos y metas a cumplir de cada uno. 5. Retribuciones económicas a los miembros. 6. Adquisición de calidad de empleados (en que momento vamos a dejar nuestro cargo para que lo tome alguien mas profesional). 7. Ingreso de familiares a la empresa.

70 8. Salida de los socios en la etapa preoperativa (se van sin nada). 9. Muerte de un socio gestor. 10. Ingreso de inversionistas (inversionistas netos nada). 11. Capitalizaciones futuras. 12. Derechos de preferencia y su aplicación (se le debe vender primero a los socios en caso de que alguno quiera retirarse de la empresa y cuadrar la metodología para valorar el precio y la forma de pago). 13. Mecanismo de salida de los socios (se le devuelve equipo, dinero,...?). 14. Prohibiciones a los miembros del equipo. ACUERDOS PRIVADOS

71 15. Conductas sancionatorias (Competencia desleal, usar los equipo para uso personal o familiar, conflicto de intereses, no asiste a reuniones). 16. Normas especiales en el funcionamiento de la organización. 17. Reglas para su reforma. ACUERDOS PRIVADOS

72 PROCESOS DE SELECCIÓN Correcta selección colaboradores –Estimar colaboradores necesarios. –Formas de colaboración –Dejar estipulada las condiciones desde el primer día. –Que tengan conocimiento de la filosofía y organización de la empresa.

73 ASPECTOS FINANCIEROS Correcta gestión económica –Organización y control de todos los ingresos y gastos. –Control directo de estos y correcta coordinación con el gestor/asesor. –Supervisión mensual de los resultados e indicadores. –Planificación para anticiparnos a los problemas y lograr los objetivos.

74 CONTABILIDAD DE GESTIÓN Criterios correctos a la hora de imputar costes. MES: ABRIL Nº DESPACHOS4 METROS CUADRADOS LOCAL152 Departamentos Nº Primeras visitas nº Visitas mensualesFacturación Gastos mensualesTOTAL Psicología Infantil ,27- 99,27 Psicología Adultos ,81839, ,53 Nutrición , ,27 Psiquiatría , ,27 Neuropsicología - Pedagogía/Psicomotricidad ,27 135,73 Logopedia , ,27 TOTAL ,811035, ,18 Reparto de costes uniforme, no permite ninguna conclusión

75 Establecemos porcentajes sobre la facturación total y sus márgenes brutos sobre el total MES: ABRIL Nº DESPACHOS4 METROS CUADRADOS LOCAL152 Departamentos Nº Primeras visitas nº Visitas mensualesFacturación% GASTOS DIRECTOS %/S GD MARGEN BRUTO% Psicología Infantil ,00 14% 870,00 50% 870,00 14% Psicología Adultos ,80 46% 2.737,34 48% 2.965,46 49% Nutrición ,00 4% 264,00 60% 176,00 3% Psiquiatría ,00 9% 506,66 47% 571,34 9% Neuropsicología 0% - Pedagogía/Psicomotricidad ,00 16% 1.066,50 54% 908,50 15% Logopedia ,00 11% 806,40 60% 537,60 9% TOTAL , , ,90 CONTABILIDAD DE GESTIÓN

76 MES: ABRIL Nº DESPACHOS4 METROS CUADRADOS LOCAL152 Departamentos Nº Primeras visitas nº Visitas mensualesFacturación% GASTOS DIRECTOS %/S GD MARGEN BRUTO%Gastos mensualesTOTAL Psicología Infantil ,00 14% 870,00 50% 870,00 14% 690,46 179,54 Psicología Adultos ,80 46% 2.737,34 48% 2.965,46 49% 2.353,48 611,98 Nutrición ,00 4% 264,00 60% 176,00 3% 139,68 36,32 Psiquiatría ,00 9% 506,66 47% 571,34 9% 453,43 117,91 Neuropsicología 0% Pedagogía/Psicomotricida d ,00 16% 1.066,50 54% 908,50 15% 721,01 187,49 Logopedia ,00 11% 806,40 60% 537,60 9% 426,66 110,94 TOTAL , , , , ,18 CONTABILIDAD DE GESTIÓN

77 Niveles de decisiones: Afectaciones en los márgenes de las posibles promociones, ventas en productos mixtos. Decisiones en fijación de precios y ofertas. Medición con diferentes escenarios. Acotar más ajustadamente los riesgos. Seguir la consecución del umbral de rentabilidad con más precisión. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

78 PRINCIPIOS BÁSICOS Solo para fundadores: Los 5 errores que debes evitar en tu startupSolo para fundadores: Los 5 errores que debes evitar en tu startup Fuente: 5-errores-que-debes-evitar-en-tu-startup/

79 1.- Perder el foco Para construir una empresa exitosa se debe mantener la simplicidad del producto, así como de los pasos a seguir. Si desarrollas una aplicación o plataforma y crees que está bueno tener muchísimos features y funciones, déjame decirte que aunque suene bien en la práctica, la todología sale mal. Perder el foco hace que te extiendas hacia servicios poco relevantes y le restes poder a tu factor diferenciador. En marketing esto se llama PUV o Promesa Única de Venta, y es el compromiso que tu marca o empresa asume de cara a la comunidad. ¿Qué hace tu empresa? Si no lo puedes decir en una frase, estás en problemas. Te recomiendo que veas la sesión e Coaching de Nxtplabs, que te puede ayudar al respecto.sesión e Coaching de Nxtplabs PRINCIPIOS BÁSICOS

80 2.- Obsesionarse con la competencia Este es un error tan frecuente y engañoso que te puedes llegar a asustar. Pensamos que monitorear a la competencia, descubrir lo que está haciendo, seguir sus pasos, desarrollar productos similares que compitan seguir la tendencia, nos asegurará el éxito. Obsesionarse con la competencia es caro. Si ellos desarrollaron un producto en 3 meses y tú quieres sacar algo que le compita en dos semanas, te resultará mucho más costoso que a ellos, lo cual desde ya te provocó pérdidas económicas y si no lo sabes vender bien, terminarás como un intento de competir y no como una propuesta de verdad. ¿Un ejemplo? Google+ PRINCIPIOS BÁSICOS

81 3.- Obsesionarse con la rapidez Leo y escucho muchas veces que la clave del éxito es llegar primero y ser el más rápido. Aclaremos la idea: ser rápido no necesariamente es sinónimo de efectividad o de pertinencia. Esto lo he visto con startups que tuvieron la idea, en incluso el producto desarrollado antes de que el mercado esté listo para probarlo. Al no tener los resultados deseados con la rapidez esperada, abandonaron el producto. No hubo paciencia, no hubo persistencia, no hubo capacidad de espera. Por otro lado, en la gestión de una Startup es importante que lo urgente no venza a lo importante. Ríos de correos electrónicos y mensajes para resolver el apuro de hoy, distraen el tiempo del producto base de mañana. Una frase atribuida a Napoleón Bonaparte puede ser aplicada a la perfección: Vísteme despacio, que tengo prisa. PRINCIPIOS BÁSICOS

82 4.- Agotar al equipo y medios Tus colaboradores y recursos de producción tienen que ser bien administrados durante la fase de early stage. La rotación de proveedores y colaboradores es mucho más cara para una startup que para una empresa en fases posteriores. Espera de tu equipo el resultado comprometido en un tiempo y forma satisfactorio. Asimismo, quemar tus recursos embarcándote en grandes esfuerzos no proporcionales al tamaño de tu empresa puede llevarla a la quiebra. Esto es típico de emprendedores que ignoran el cashflow de su empresa. Cada vez que hagas un desembolso analiza si se trata de un gasto o una inversión. Si se trata de una inversión, haz la mejor inversión posible. PRINCIPIOS BÁSICOS

83 5.- Una startup sin valores posiblemente no crezca Al inicio y al final, toda empresa está formada por seres humanos y cada uno de ellos tiene sus sueños, escala de valores e intereses. El fundador de una empresa tiene dos grandes responsabilidades: fomentar la cultura de su organización y contratar los mejores colaboradores. Si el fundador descuida estas dos tareas, no tendrá una organización motivada profesionalmente y emocionalmente dispuesta a pasar por momentos difíciles. No importa si son dos o cinco personas. Una startup es una gran empresa en fase de inicial y cuando no hay valores en lo micro, crecer va a doler, especialmente cuando llega la hora de vender. PRINCIPIOS BÁSICOS

84 FIN Acepta la responsabilidad de hacer de tus sueños una realidad


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