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Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.

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1 Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011

2 Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia. 4.Las trampas familiares más comunes 5.Soluciones

3 Gonzalo Gómez, Ph.D. Ventajas de la Empresa Familiar Estudios que demuestran mejores desempeños de las EF frente a las ENF El elevado desempeño de las empresas familiares es contrario a la creencia convencional – Supersociedades 2005? John Ward (1983) Galvey Salas (1993) Joseph Monsen (1996) Anderson y Reeb (2003)

4 Gonzalo Gómez, Ph.D. La buena noticia es El Family Business Stock Index ha demostrado ser 15% más rentable que el S&P 500 FBSI = 210 mayores EF de los EEUU En la revista Forbes demuestra que las EF son en promedio 13% más rentable que la competencia, 33% más rentables que el promedio de las ENF, y un crecimiento del 14% más rápido que las ENF.

5 Gonzalo Gómez, Ph.D. Porcentaje de la EF en los diferentes países Portugal70% UK75% España80% Suecia90% Italia95% Oriente medio95% Argentina 80% México85% Chile70% Colombia70% Según Supersoc. 91% según Cámara de Comercio de Aburrá

6 Gonzalo Gómez, Ph.D. Mortalidad de las EF U.S.A.: 95% de la empresas de EEUU son EF con el 50% PIB Alcanzan la segunda generación30 % Alcanzan la tercera generación15 % Promedio esperado de vida24 años Muestra de EF de 1924 (en 1984): Continuaban como EF13 % No habían crecido de tamaño 9 % Habían crecido de tamaño 4 %

7 Gonzalo Gómez, Ph.D. Control de la propiedad Responsabilidades directivas Intención de sucesión Cultura empresarial influenciada por la familia. Empresa Familiar FamiliaEmpresa

8 Gonzalo Gómez, Ph.D. Fortalezas de la Empresa Familiar UNIDAD Intereses comunes Flexibilidad Confianza mutua Autoridad Reconocida Compenetración Comunicación COMPROMISO Entrega a un ideal Exigencia de lo mejor Sacrificio personal Pensamiento a largo plazo

9 Gonzalo Gómez, Ph.D. Roles simultáneos PropiedadFamilia Trabajo

10 Gonzalo Gómez, Ph.D. TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR Dirección-y/o Gobierno (EDF) (EGF) Coyuntural (ECF) Trabajo (ETF) Inversión (EFI)

11 Gonzalo Gómez, Ph.D. CONFIANZA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INGENUAIDEAL CRÍTICAASTUTA ¿Son iguales todas las EF en Colombia? 34% 30% 18%

12 Gonzalo Gómez, Ph.D. Fortalezas y Debilidades de la EF TRAMPAS FORTALEZASDEBILIDADES UNIDAD Intereses comunes Autoridad reconocida Confianza mutua Comunicación Flexibilidad COMPROMISO Entrega a un ideal Sacrificio personal Exigencia de lo mejor Pensamiento a largo plazo DESUNIÓN Intereses en conflicto Fracciones divididas Recelo Murmuración Odio personal Rigidez al cambio ABSTENCIÓN Negación de la entrega Reivindicación de sacrificios anteriores El refugio de ineptos El hoy es lo importante

13 Gonzalo Gómez, Ph.D. Trampas genéricas de la EF FamiliaEmpresa Riesgos propios de la empresa familiar debido al traslapo institucional entre familia y empresa

14 Gonzalo Gómez, Ph.D. Propiedad –Creación. –Compra – Herencia, etc. Dirección – Formación – Experiencia Confundir el derecho de propiedad con la dirección y/o el gobierno

15 Gonzalo Gómez, Ph.D. Confundir los flujos económicos en la EF Proveedores compravende VEA generado VEA repartido Clientes compravendeImpuestos Dirección Capital Gobierno Rendimiento Trabajo Inversión Permisos Remuneración

16 Gonzalo Gómez, Ph.D. Confundir los lazos de afecto con los lazos contractuales Conflictos familiares Parcelas en la empresa Trasmitir la propiedad, Equidad=Justicia? No tensión contractual- No evaluación

17 Gonzalo Gómez, Ph.D. Retrasar innecesariamente la sucesión Edad y necesidades Status Seguridad económica Aversión al riesgo Mayor resistencia a los retos Ciclo Organización T CD Ciclo Negocio V T

18 Gonzalo Gómez, Ph.D. Confundir los órganos y procesos de gobierno con los órganos y gobiernos de dirección Asamblea General Accionistas Junta Directiva Gerente General Comité de dirección Equipo de alta dirección Gobierno Dirección

19 Gonzalo Gómez, Ph.D. Creerse inmune a las cinco trampas anteriores Cuando los empresarios han alcanzado prestigio, les es difícil reconocer errores. Prefieren ocultarlo y retrasan la posibilidad de pedir ayuda a tiempo.

20 Gonzalo Gómez, Ph.D. Carencia de valores y virtudes de los miembros de una EF Según un estudio de Gallo y Cappuyns en España % usa la empresa para su propio beneficio económico 34% gobierna y dirige la empresa siguiendo buenos principios éticos 21% adquirió el poder fraudulentamente 9% gobierna para satisfacer preferencias personales de quien asume el poder

21 Gonzalo Gómez, Ph.D. Amenazas de extorsiones a la EF. Grupos al margen de la ley Violencia Extorsión Amenazas Secuestros

22 Gonzalo Gómez, Ph.D. Confundir el derecho de propiedad con la dirección y/o el gobierno Confundir los flujos económicos en la EF Confundir los lazos de afecto con los lazos contractuales Retrasar innecesariamente la sucesión Confundir los órganos y procesos de gobierno con los órganos y gobiernos de dirección Creerse inmune a las cinco trampas anteriores Carencia de valores y virtudes de los miembros de una EF Amenazas de extorsiones a la EF. Grupos al margen de la ley Trampas familiares

23 Gonzalo Gómez, Ph.D. lunes, 06 de enero de 2014 LAS TRAMPAS FAMILIARES CONDUCEN A...

24 Gonzalo Gómez, Ph.D. Negocio Familia Comunicación Familiar Identificación Familiar Lealtad Familiar Tiempo para la Familia Tiempo para las Emociones El negocio primero Mayor énfasis en el Negocio, deteriora:

25 Gonzalo Gómez, Ph.D. Familia Negocio Comunicación en la Empresa Relaciones en la Empresa Desempeño Toma de Decisiones Opciones Estratégicas La Familia Primero Mayor énfasis en el Familia, deteriora:

26 Gonzalo Gómez, Ph.D. NegocioFamilia Confianza Compromiso Eficacia Empresarial Armonía Familiar EL IDEAL = EQUILIBRIO Sistemas de Equilibrio entre la Familia y la Empresa, mejora

27 Gonzalo Gómez, Ph.D. 27 Gonzalo Gómez Ph.D. Productiva Ltda. Soluciones: El Protocolo Familiar Acuerdo que regula la relación entre la familia, la empresa y la propiedad Empresa Ayuda a profesionalizar los procesos de dirección estratégica, y a institucionalizar en la empresa los valores básicos de la familia Familia Ayuda a promover la unidad y armonía de sus miembros, a profesionalizarlos como propietarios de una empresa y a conservar en la familia los valores que hacen fuerte a la EF Propiedad Ayuda a definir una visión patrimonial acorde a las necesidades de la familia y las empresas PROPIEDAD AGA, Family Office, Comités, Estrategia Patrimonial, Estructuras Legales EMPRESA JD, Presidente, Comités, Estrategia Empresarial FAMILIA Asamblea, Consejo, Comités, Estrategia Familiar

28 Gonzalo Gómez, Ph.D. PROTOCOLO FAMILIAR En la redacción de un Protocolo Familiar, más importante que el producto en sí mismo, como conjunto de puntos que delimitan las relaciones entre la familia y la empresa, es el proceso a través del cual se han explicitado estos puntos, se han alcanzado acuerdos y se ha tomado el compromiso de hacerlos realidad.

29 Gonzalo Gómez, Ph.D. CONTENIDO DEL PROTOCOLO FAMILIAR 1.Los valores a transmitir 2.Tipo de empresa familiar que se quiere ser 3.Qué se puede esperar de la empresa familiar 4.Cuándo dejar de ser empresa familiar 5.El trabajo en la empresa familiar 6.La propiedad 7.Seguridad Familiar 8.Órganos de gobierno

30 Gonzalo Gómez, Ph.D. 1. LOS VALORES A TRANSMITIR Razones por las que son Empresa Familiar Posibilidades de continuidad exitosa de actividades empresariales Desarrollo profesional Herencia y aprendizaje de: Espíritu de familia Empresa Familiar Armonía y unidad familiar Valores a conservar y transmitir en la Empresa Familiar

31 Gonzalo Gómez, Ph.D. 2.TIPO DE EMPRESA FAMILIAR Dirección (EDF) Gobierno (EGF) Trabajo (ETF) Inversión (EFI) Coyuntural (EFC)

32 Gonzalo Gómez, Ph.D. 3.QUE SE PUEDE ESPERAR DE LA EMPRESA FAMILIAR Oportunidad de desarrollo personal y profesional Tipos de directivos Rendimiento económico Dividendos Capitalizaciones Otros Endeudamiento Sistema de información y comunicación Ambitos Participación Decisiones

33 Gonzalo Gómez, Ph.D. 4.CUANDO DEJAR DE SER EMPRESA FAMILIAR Diferencias profesionales y familiares Razones Evoluciones del entorno Defensa del patrimonio Cumplimiento del Protocolo Familiar Actitud ante ofertas de compra Separación forzosa de algún accionista

34 Gonzalo Gómez, Ph.D. 5. EL TRABAJO EN LA EMPRESA FAMILIAR Incorporación de miembros de la familia Consanguíneos Parientes políticos Requisitos para el ingreso Dedicación / Limitaciones Sistema de remuneración Sistema de promoción Planificación de la sucesión Reglamento de Jubilación Directivo No Familiar

35 Gonzalo Gómez, Ph.D. 6.PROPIEDAD DE LA EMPRESA FAMILIAR Estructura de poder Separaciones de bienes / Testamentos Acceso a la propiedad Sistemas de propiedad –por acciones Razones / Pacto de re-compra Prioridad entre compradores Valoración de acciones Liquidez de la empresa –a través de estructuras internacionales Fundación de Interés Privado Trust Compañías Off-Shore Representación de los accionista

36 Gonzalo Gómez, Ph.D. Familiograma de Cuatro Generaciones con sus Posibles Configuraciones en la Propiedad

37 Gonzalo Gómez, Ph.D. 37 Gonzalo Gómez Ph.D. Productiva Ltda. Primer Escenario: Relaciones de Propiedad basadas según la distribución de los Miembros de la Familia en cada Generación 33% 16% 33%11% Rama A Rama BRama C Primera Segunda Tercera Cuarta 8% cada una3% cada una33%5% cada una

38 Gonzalo Gómez, Ph.D. 38 Gonzalo Gómez Ph.D. Productiva Ltda. Segundo Escenario: Relaciones de Propiedad Basadas en la Tradición Familiar que Limita las Relaciones de Propiedad a los Herederos Masculinos 50% 25% 50% Rama A Rama BRama C Primera Segunda Tercera Cuarta 12.5% cada uno25%50%

39 Gonzalo Gómez, Ph.D. 39 Gonzalo Gómez Ph.D. Productiva Ltda. Tercer Escenario: Relaciones de Propiedad Basadas en el Trabajo 30%20% 15%10%8%6% Rama A Rama BRama C Primera Segunda Tercera Cuarta 1%

40 Gonzalo Gómez, Ph.D. PropiedadFamilia Trabajo GRUPOSALZADOSENARMAS 7. SEGURIDAD EN LA EF Violencia Amenazas Extorsiones Secuestros

41 Gonzalo Gómez, Ph.D. 8.ORGANOS DE GOBIERNO Asamblea General de Accionistas Junta Directiva Asamblea Familiar Consejo Familiar Comité de Protocolo Comité de Liquidez Comité Júnior

42 Gonzalo Gómez, Ph.D. AMBITOS DE PARTICIPACIÓN PropiedadFamilia Trabajo Asamblea familiar Asamblea general accionistas Comité Dirección Consejo Familia -Comité liquidez Comité de protocolo familiar y resolución de conflictos Junta directiva Consejo familia -Comité junior


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