ANALISIS DEL SECTOR (PROVEEDORES-CLIENTE/COMPTENCIAS-SUSTITUTOS

Presentación del tema: "ANALISIS DEL SECTOR (PROVEEDORES-CLIENTE/COMPTENCIAS-SUSTITUTOS"— Transcripción de la presentación:

1 ANALISIS DEL SECTOR (PROVEEDORES-CLIENTE/COMPTENCIAS-SUSTITUTOS

2 El entorno sectorial está formado por cuatro tipos de jugadores: clientes, proveedores sustitutivos y competidores.

3 Cinco fuerzas competitivas
De porter

4 proveedor Es la persona u organización que surte a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

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6 caracteristicas del proveedor
Proveer productos o servicios de la calidad requerida Hacer entregas a tiempo Hacer entregas completas Ofrecer un buen servicio Prestar un buen servicio

7 CLIENTE Es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

8 CLIENTE A quien va dirigido el producto o servicio?
Por que les interesaría nuestro producto? Tendrían requerimientos especiales? Cual es el nivel de calidad requerido? Como podemos hacer llegar el producto a sus manos? Como podemos diferenciar entre sus ojos de otras ofertas existentes?

9 CLIENTE GAMMA 3 MEDICOS ORTOPEDISTAS
CONSUMIDOR: Paciente con Fractura Pertrocanterica

10 competencia Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de nuestra empresa o producen bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a nuestros productos).

11 DIFERENCIAS DE LOS PRODUCTOS
GAMMA 3 STRYKER TFN CORPOMEDICA Producto: implante para fx pertrocanterica en fémur PRECIO: DISTRIBUCION: visitadores médicos, hospitales y clínicas SERVICIO: para fracturas per trocantericas de fémur como cirugía mínimamente invasiva brindando una mejor calidad de vida al paciente Producto: implante para fx pertorcanterica en fémur PRECIO: DISTRIBUCION: visitadores médicos, hospitales y clínicas SERVICIO: para fracturas per trocantericas de fémur

12 Los campos de batalla y los mercados tienen muchos elementos comunes
Los campos de batalla y los mercados tienen muchos elementos comunes. El éxito militar y e éxito en el mundo de los negocios se alcanzan a través de una buena estrategia, de un adecuado liderazgo que permite sacar provecho de los recursos disponibles, de una organización eficiente y de sistemas de comunicación e información adecuadas y, sobre todo oportunos.

13 LO QUE DEBEMOS SABER SOBRE LA COMPETENCIA
Quiénes y cuántos competidores tenemos? ¿Quién es el líder y porque? ¿Qué participación tienen nuestros competidores en el mercado? ¿Cuáles son sus niveles de ventas, producción, empleo, capital? ¿Cómo han evolucionado y en que tiempo? ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Quiénes son sus principales clientes?

14 ¿Existe una integración entre los competidores y sus proveedores?
¿Cuáles son sus canales de distribución? ¿Cuáles son sus área de influencia? ¿Hay segmentación en el mercado? ¿Se utiliza mucho la publicidad y de que tipo? ¿Trabajan mucho con financiamiento? ¿de qué tipo?

15 ¿Qué estrategia de ventas tienen?
¿Qué política de ventas usan más? ¿Al contado o al crédito? ¿Trabajan con el sector informal? ¿Cuáles son los principales productos de sus competidores? ¿Qué organización tienen? ¿Cuál es su nivel de calificación de sus directivos? ¿Los consumidores estàn satisfecho con nuestros competidores?

16 sustitutos Productos o servicios que por sus características pueden sustituir a los propios. Facilidad de obtener los mismos beneficios de otras fuentes.

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18 BIBLIOGRAFIA http://sergimateo.com/analisis-sectorial/
   

19 GRACIAS!!!