ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN QUE FUNCIONAN

Presentación del tema: "ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN QUE FUNCIONAN"— Transcripción de la presentación:

1 ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN QUE FUNCIONAN
Adriana Flórez Escobar Javier Lineros Libro: Manual del Gerente de Ventas Autor: Gerhard Gschwadtner

2 5 NO VACILE, MOTIVE Ir mas allá de los limites previos.
Para tener éxito duradero, los vendedores necesitan sentirse apreciados, empoderados y respetados 5 Oportunas Tipos básicos de recompensa externa Programa de incentivos Bono en el acto Retroalimentación positiva Reconocimiento público Reconocimiento privado Especificas NO VACILE, MOTIVE Bien entendida por el vendedor Hecho a la medida Reflejar el panorama A las personas les gusta el dinero y los regalos, pero también quieren reconocimiento, trabajo desafiante autonomía y buen clima en la compañía

3 MODELO ANTIGUO MODELO NUEVO Orden y control Inspire y motive HABLE CON SU PERSONAL Un gerente de ventas no conocerá a su equipo de trabajo hasta que este dispuesto a tomarse el tiempo necesario para hablar con ellos CONOCIENDOLOS SABRA QUE LOS MOTIVA

4 CONCEDA LA RECOMPENSA A LA MEDIDA
PASIÓN CONCEDA LA RECOMPENSA A LA MEDIDA Relacionarse con las personas es cuestión de averiguar donde yace su chispa COLERA Una vez los conoce, será fácil crear incentivos apropiados para cada persona.

5 ENGENDRAR MAS GANADORES AYUDE A LOS GANADORES
Haga equipos con empleados que están en diferentes niveles ENGENDRAR MAS GANADORES AYUDE A LOS GANADORES POCO EXITOSOS CON EXITOSOS MENTORES NUEVOS Halago Valor de su juicio Lideres de equipo Aprenden trucos

6 CLARIDAD DE LA TAREA CONCENTERSE EN LA
Las personas al percibir el principal significado de su trabajo, los lleva a ser empleados mas comprometidos y felices. CLARIDAD DE LA TAREA CONCENTERSE EN LA Relación TAREA OBJETIVO MAS GRANDE Puede estar bien pago TAREA LABORIOSA PERO IMPRODUCTIVA Sin conexión

7 DE OPCIONES A SU EQUIPO Orden en que hacen las cosas
La ruta que manejan Como decoran la oficina AUTONOMIA Todos La estructura de pagos DE OPCIONES A SU EQUIPO Tratar a las personas como individuos COACHING EXITOSO OFREZCA RETROALIMENTACIÓN POSITIVA Retroalimentación positiva especifica Elógielos