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Taller sobre Negociación Política Gerardo Le Chevallier Consultoría X-tratagema Miércoles 16 de agosto.

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1 Taller sobre Negociación Política Gerardo Le Chevallier Consultoría X-tratagema Miércoles 16 de agosto

2 EJERCICIO: Sobreviviendo a un paseo en la luna La buena noticia: Nos vamos a dividir en grupos de personas que equivalen a cohetes con turistas. La mala noticia: Cuando están del otro lado de la luna – sin comunicaciones ni posibilidad de ayuda – resulta que su cohete va a estrellarse en 10 min. Otra buena noticia: el cohete tiene un cohetecito salvavidas que le permite salvarse a dos. Otra mala: todas las personas que sigan en su cohete en 10 min. morirán. Objetivo del juego: convencer a su grupo que le permita subir al salvavidas mientras ellos mueren.

3 LECCIONES DE ESTA NEGOCIACION: 1.Todas son diferentes. 2.Las reglas son impuestas, y deben estudiarse. 3.El tiempo es vital y debe ser administrado. 4.Sólo es una alternativa. 5.NO negociar = perder oportunidad 6.Negociar NO es acordar y MENOS cumplir. 7.Ética NO es universal. 8.Si no puede negociar el resultado, negocie el procedimiento. 9.No hay verdad absoluta.

4 LECCIONES DEL EJERCICIO: I.DECIDIRSE II.PREPARARSE III.EVALUACION Y SEGUIMIENTO IV.NEGOCIANDO LA NEGOCIACION V.NEGOCIANDO

5 I. DECIDIRSE 1.Misión y objetivos. 2.¿Negociar o NO? MAN = mejor alternativa a la negociación. 3.Estudiar Opinión Pública. 4.El FODA-T. 5.Trabajando escenarios. 6.Naturaleza del caso. 7.El entorno. 8.Las reglas del juego. 9.GANAR/GANAR. 10.Diagnóstico = propio + contrapartes.

6 A cada quien su FODA-T ¿Qué pasa si NO se hace nada, (+) mejora solo, (-) empeora o (=) sigue igual? OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZASDEBILIDADES =F1 +F2 -Fn INTERNO ENTORNO +O1 +O2 =On D1 D2 Dn O1 O2 On F1 F2 Fn A1 A2 An D1 D2 Dn A1 A2 An

7 II. PREPARARSE 1.Definir el equipo. 2.La información (inteligencia). 3.La ética. 4.Especialistas en contrapartes (sparring). 5.El semáforo (= matriz de posiciones: verde las similares, amarillo las cercanas y rojo las irreconciliables) 6.Practicar y practicar.

8 III. EVALUACION Y SEGUIMIENTO Coherencia Probabilidad/Seguridad Ventaja(s) comparativa(s) Auditor/contralor

9 IV. NEGOCIANDO LA NEGOCIACION: 1.¿Pública o privada? 2.¿Quienes? ¿Donde? 3.¿Metodología deductiva o inductiva? 4.La agenda. 5.Los tiempos. 6.Mediación. 7.Mecanismos de garantía. 8.Las actas.

10 V. NEGOCIANDO: 1.Lo cortés NO quita lo valiente. 2.Problemas, NO personas. 3.Intereses, NO posiciones. 4.Criterios objetivos y razonamientos compartidos. 5.Alternativas y procedimientos creativos.

11 LOS 3 TIPOS DE NEGOCIACION POLITICA: 1) Negociando con competidores: - Internas, como Hillary con Obama - Anarquistas con estudiantes 2) Negociando con adversarios: - PD con PR - Socialistas con empresarios 3) Negociando con enemigos: - USGOV con Al-Qaeda - Comunistas con banqueros

12 PARTIDOS Y SOCIEDAD CIVIL TRABAJANDO JUNTOS: ¿Amigos o enemigos?

13 PRACTICANDO LO APRENDIDO: NEGOCIACION #1 Partido Democrata con medioambientalistas NEGOCIACION #2 Partido Republicano con evangelicos NEGOCIACION #3 Partido Socialista con migrantes ilegales

14 ¿Algunas preguntas antes … … del tobacco & coffee-break?

15 «Si tu ne toccupes pas de politique, la politique soccupera de toi.» Yves Montand Cantautor francés Amante de Edith Piaff Ex-comunista Pensamiento para el descanso:


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