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El plan de negocio Creación y Gestión de Empresas Informáticas DOE Escuela T. S. de Informática Aplicada Jose Onofre Montesa Andres 2005-2006.

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1 El plan de negocio Creación y Gestión de Empresas Informáticas DOE Escuela T. S. de Informática Aplicada Jose Onofre Montesa Andres

2 GEI-04. El plan de negocio1 Crear Planes Elaborar la información Observar Resultados Dinámica del Negocio Obtener información Realizar los planes

3 GEI-04. El plan de negocio2 Obtener información Del entorno –Mercados, –Productos, –Servicios, –Marketing, –Competidores, –Suministradores, –Finanzas Interna –Flujo de caja, –Premisas, –Equipos, –Personas, –Gestión

4 GEI-04. El plan de negocio3 Elaborar la información Analizar Sistémicamente Pensamiento lateral Seis sombreros para pensar Con modelos –Papel –Ordenador

5 GEI-04. El plan de negocio4 Crear Planes (plan de negocio) Síntesis –Visión, –Objetivos, –Estrategia –Planes Marketing Finanzas Productos Personas Suministradores Otros

6 GEI-04. El plan de negocio5 Realizar los planes Liderazgo Comunicación Equipos

7 GEI-04. El plan de negocio6 Observar Resultados Actualización de planes (Reactivo) –Sin cambios en el entorno: Desviaciones pequeñas Replanificar Grandes desviaciones Reelaborar la información –Entorno cambiante Obtener Nueva Información Mejora continua (Proactivo) –Estudiar el mercado y tomar la delantera

8 ¿cómo verías hacer el camino de Santiago sin ningún mapa?

9 GEI-04. El plan de negocio8 ¿qué es un plan de negocios? ¿por qué se deben hacer? ¿quién?

10 GEI-04. El plan de negocio9 El plan de negocio Una conversación documentada Una herramienta para comunicarnos Un informe amplio Un verificación frente al entusiasmo exagerado

11 Debería forzarte a ver integramente tu idea de negocio de forma objetiva, critica y no emocional.

12 El plan de negocio debe hacer que pierdas un sueño por el riesgo que identificas pensando sobre él. Mejor que perder el sueño y el dinero

13 GEI-04. El plan de negocio12 Te incita a identificar y escribir: Debilidades Necesidades Fortalezas Oportunidades

14 Desgraciadamente, muchos planes de negocio se escriben para usuarios externos. Como muchas planificaciones de proyectos.

15 GEI-04. El plan de negocio14 Usos del plan de negocio Los bancos lo usan para valorar los riesgos. Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el retorno y el riesgo La dirección para desarrollar e implementar el negocio

16 GEI-04. El plan de negocio15 La dirección atiende a: Marketing Finanzas Producción Personal Regulaciones

17 GEI-04. El plan de negocio16 Los bancos miran Naturaleza del negocio Propósito del préstamo Importe del préstamo Capacidad para devolver el préstamo Características y habilidades del propietario del negocio.

18 GEI-04. El plan de negocio17 Los empresarios deben estar totalmente involucrados en el proceso del plan de negocios. Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio. –Lo vio como algo que se hacia para poder vender las acciones –Firmo sin leer las cosas –No sabia ni el poder que se daba al director contratado

19 GEI-04. El plan de negocio18 ¿cómo conseguimos... ¿Experiencia? ¿Credibilidad? ¿Concordancia? ¿Comprensión? ¿Planificación?

20 GEI-04. El plan de negocio19 ¿por qué escribir un plan de negocio? Te fuerza a analizar y evaluar la idea. Es un camino para desarrollar e implementar ideas Identificar fortalezas,...DAFO y guías. Ayuda a obtener dinero y colaboración. Nos marca el camino. Te hace cuantificar monetariamente las necesidades. Establece los niveles y rankings Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

21 GEI-04. El plan de negocio20 Escribiendo el plan de negocio... Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

22 GEI-04. El plan de negocio21 ¿qué tiene que contener el plan de negocio? Descripción del negocio. –La misión, en una pagina –Problema u oportunidad especifica Plan de marketing Plan financiero Plan de producción Plan de gestión (Estructura,...)

23 GEI-04. El plan de negocio22 Descripción del negocio Tipo de empresa (legal) Detalles de operación Visón de la Industria-Sector Ventajas competitivas Descripción de localización. Producto o servicio: –Características –Especificidad –Demanda –Revisión del mercado

24 GEI-04. El plan de negocio23 Plan de marketing Tendencias de la industria Mercado objetivo Cuota de mercado Competencia Política de precios Estimación de ventas Opciones de venta Publicidad y promoción

25 GEI-04. El plan de negocio24 Plan financiero Costes de inicio Costes anuales de operación Costes variables Hoja de balance Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años) Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años) Punto de equilibrio.

26 GEI-04. El plan de negocio25 Plan de producción Volumen Formula para conseguirlo Entradas y salidas del sistema Trabajo Flujos Legislación Seguimiento y Control

27 GEI-04. El plan de negocio26 Plan de Gestión Trabajo Informes Inventarios Relaciones públicas Distribución Legislación

28 GEI-04. El plan de negocio27 La importancia de la planificación no debe exagerarse. Aproximadamente el 80% de los pequeños negocios fracasan el primer año, Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

29 GEI-04. El plan de negocio28 Errores habituales. Casarse con una idea No tener un plan de marketing Desconocer a los clientes Desconocer el dinero disponible y a los empleados Confundir deseos y realidad No tener un plan de ventas Ser un llanero solitario No utilizar la inteligencia Rendirse pero no dejarlo.

30 GEI-04. El plan de negocio29 10% de preparación 90% de transpiración Planifica tu trabajo, Trabaja con tu plan –Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

31 GEI-04. El plan de negocio30 /emba665s01sp/emba665m01/bsplanfin models/sld004.htmhttp://www.regent.edu/acad/schbus/cur /emba665s01sp/emba665m01/bsplanfin models/sld004.htm


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