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© LABORATORIOS INDAS, S.A.U - 2009 © LABORATORIOS INDAS S.A.U. 2007 Liderazgo y gestión de la innovación tecnológica en el SNS Sostenibilidad financiera.

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1 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U © LABORATORIOS INDAS S.A.U Liderazgo y gestión de la innovación tecnológica en el SNS Sostenibilidad financiera de la Innovación Necesidades de la Industria para innovar JAVIER MARTIN OCAÑA C.E.O. / DIRECTOR GENERAL GRUPO INDAS El Escorial, 9 Julio 2009

2 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Grupo INDAS. Cifras económicas. 2.Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias 3.Principales drivers para la Innovación 1.Factores exógenos 2.Factores endógenos (Motivaciones empresariales) 4.Necesidades de la Industria para Innovar 1.Empresa: Definición de una estrategia clara 2.Conocimiento 3.Gobierno 4.Recursos Indice de Contenidos SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR

3 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Mayor fabricante español de Productos Sanitarios, y líder nacional en la fabricación de productos de incontinencia para adultos en los canales de farmacia, hospitalario y de gran consumo Empresa fundada en Toledo en Inició del negocio de Incontinencia en el año 1984 Accionista mayoritario Vista Capital (Grupo Santander) Ventas Grupo F M, y 470 empleados 3 Filiales internacionales y 2 plantas de fabricación (España y Marruecos) Actividad de exportación a otros 26 países SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 1.- GRUPO INDAS. Cifras económicas. IG IL PR 1º 34,3% 1º 34,3% FHC 1º 55,0% 1º 55,0% 1º 53,5% 1º 53,5% 1º 74,8% 1º 74,8% 2º 24,3% 2º 24,3% 1º 56,9% 1º 56,9% 2º 25,4% 2º 25,4% 2º 22,1% 2º 22,1% 1º 37,7% 1º 37,7% 1º 40,7% 1º 40,7% 1º 68,4% 1º 68,4% T Posición Cuota Fuente: TAM Feb09. F-IMS Healthcare, H-datos propios, C-AC Nielsen

4 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Fábrica para Europa, localizada en Novés (Toledo): Superficie Total m2 y superficie construida de m2 Compuesta por 26 edificios, agrupadas en 4 bloques 270 empleados, y en régimen de non- stop 5 días a la semana Producción: Absorbentes Inco Grave Inco Leve Protectores Productos Higiene Capacidad de almacenaje : palets Plataforma logística europea : 13 muelles,zona de picking y 70 trailers de tráfico diario Centro de I+D de referencia europeo Volumen producción : Uds. 800 M Inversión TOTAL : 33 M 27,1 M I+D y Máquinas 3,3 M Construcción 2,6 M Mejora procesos SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 1.- GRUPO INDAS. Magnitudes industriales y de I+D.

5 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Cifras macro Europa (UE 15 ) Mercado de 64 b Empresas (80% pymes) trabajadores Más de productos sanitarios agrupados en más de familias Gasto medio en sanidad 10.0 % s/PIB Gasto medio per cápita Producto Sanitario 140 / pax. Innovación y mejora continua basada en nuevas ciencias, tecnologías y materiales disponibles SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias 2.1. Industria de Tecnologías Sanitarias en Europa

6 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Cifras macro en España Mercado de 5,5 b (8.5% de Europa) 550 Empresas (80% pymes) trabajadores (5.7% de Europa) Gasto sanidad 8.4 % s/PIB (-12.5% s/ media Europa) Gasto per cápita Producto Sanitario 130 / pax. Principal cliente: Sanidad pública (70 – 80%) Oferta española cubre el ± 30% de la demanda interior (balanza comercial deficitaria) Alto coste distribución, formación a usuarios y provisión del servicio y mantenimiento tecnológico En los últimos años se ha desarrollado un alto nivel tecnológico y buena calidad de sus productos acceso a mercados internacionales Déficit histórico en inversión en I+D sobre la media de otros sectores y/o países SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 2.2. Industria de Tecnologías Sanitarias en España 2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias

7 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Déficit de recursos histórico Pérdida de competitividad como país Aspectos culturales ancestrales Ni la ciencia, ni la empresa han gozado del apoyo y comprensión de la sociedad y del Estado Falta de claridad sobre el papel que cada uno de los agentes debía jugar: SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 2.3. Razones del deficit en I+D: La historia como lastre Tenemos la necesidad de transformar el conocimiento y potencial científico en innovaciones rentables (PIB) Universidad Administración Pública 2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias Empresa

8 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Falta de tamaño de las empresas para abordar grandes proyectos de inversión en I+D Fragmentación de la demanda (Comunidades Autónomas) en un mundo cada vez más globalizado Falta de liquidez en los sistemas financieros (demoras en cobros; falta de crédito a las empresas; y también, de programas y/o ayudas suficientes) ¿Falta de un Pacto de Estabilidad? Presupuestaria y Legislativa Mayor preocupación por la participación en cuestiones de innovación tecnológica Mayor voluntad política (p.e.:Ministerio de Ciencia e Innovación) Algunas reformas fiscales y financieras ……. aunque sigue primando el coste SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 2.4. ¿ Y hoy en día ?... Siguen existiendo factores críticos. Nuevo camino … 2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias

9 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Gasto sanitario (nuestro mercado) en continuo crecimiento debido a factores estructurales (aumento de la esperanza vida, envejecimiento de la población, incremento de la población protegida, inmigración,…) Mejores diagnósticos y tratamientos, debido a los adelantos de la biomedicina Inversión en la detección temprana y prevención de las enfermedades, debido a la exigencia de mayor calidad en las prestaciones Incremento de las demandas sociales, como la monitorización remota de pacientes (atención domiciliaria) Implantación de procesos más eficientes (p.e.: tratamientos mínimamente invasivos ) Mayor concienciación e impulso por parte de los Gobiernos (Centrales y Autonómicos) en términos de I+D, como indicador del grado de desarrollo del país SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 3.1. Factores Exógenos 3.- Principales drivers para la Innovación

10 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U Resultado de distintas fuerzas: SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 3.2. Factores Endógenos (Motivaciones empresariales) 3.- Principales drivers para la Innovación: Sostenibilidad económica de la empresa en el medio y largo plazo (supervivencia) Afianzamiento de una mejora de competitividad constante Es necesario la evaluación continua de la tecnología disponible, así como el dominio y la asimilación de la misma Ventajas tecnológicas Cambios en las necesidades de los clientes Intensificación de la competencia Cambio en el entorno de la empresa Necesidades de la Innovación

11 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Pilares básicos sobre los que debería asentarse Recursos Gobierno Conocimiento Empresa

12 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.1. Definición de una estrategia clara en el seno de la Empresa 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Involucración de la Alta Dirección de la empresa Desarrollar una estrategia clara alrededor de la innovación. Eje motriz : la innovación al servicio del negocio Encontrar la estrategia tecnológica más adecuada para sectores en crecimiento : Fuerte Adquisición Tecnología a 3º Estrategia Seguidor Liderazgo tecnológico Media Reconversión?Nicho Débil RetiradaReconversiónJV / Alianza DébilMediaFuerte Posición competitiva de la empresa Posición tecnológica Empresa

13 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.1. Definición de una estrategia clara en el seno de la Empresa 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Liderazgo: Orientación a resultados y coherencia de actuaciones (decir y hacer) RRHH: Establecimiento de nuevos valores, fomento de la creatividad e involucrar a las personas Organización: Favorecer las condiciones organizativas para la innovación ¿cómo generar valor? Procesos: Re-ingeniería de procesos (gestión de proyectos), y ver el futuro a través de los grupos referentes Gestión del conocimiento (interno y externo) Búsqueda de recursos EMPRESA Empresa

14 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.2. Conocimiento 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Mejora del acceso de la empresa a Centros/Redes de conocimiento: Centros tecnológicos privados y/o públicos, Universidades, Agencias de evaluación, Profesionales sanitarios, Sociedades científicas, … Definir claramente (y apoyar económicamente) el papel de las Universidades en el proceso de generación de conocimiento: Cualificación/Titulaciones específicas para los investigadores y técnicos; impulso de los CROs; formación en la gestión de proyectos; creación de Eentros de experimentación; papel de las OTRIs,... Alianzas y cooperación inter-empresas: Necesidad de concentración en los próximos años INNOVACIÓN con orientación o vocación comercial Conocimiento

15 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.3. Gobierno 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Defensa del acceso a la tecnología sanitaria para el paciente en términos de calidad y seguridad, y no solo respecto del coste. Los efectos de la innovación, para evidenciarlos, han de evaluarse en el largo plazo. Debate: Gobierno Sensibilidad al coste Reducción costes a medio y largo plazo Incremento costes a corto plazo Fuerzas contrapuestas en Tecnología Sanitaria Nuevas fórmulas para considerar mejor la innovación en las Contrataciones Públicas Apoyar y estimular económicamente el empleo de personal especializado (planes de capacitación específica, incentivos fiscales, …) Apostar por el liderazgo profesional y científico en los próximos años, trabajando desde las Universidades

16 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.3. Gobierno 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Gobierno Reducción de la incertidumbre Reducción de los riesgo técnicos y económicos Reduce los plazos maduración de la inversión Aumenta la facilidad de acceso a recursos financieros Aumentar la inversión en I+D Generación de mayor riqueza Mayor empleo Reconocimiento institucional de la innovación del Sector y específicamente a la empresa española. Mejora de los plazos de autorización y revisión expedientes administrativos de nuevos productos Definición clara de las reglas del juego a nivel normativo (evitar discrecionalidad). Facilitar y simplificar sin dejar de controlar Apertura del sistema de inclusión de las Tecnologías Sanitarias en el reembolso del SNS Crear programas de certificación (deducción de bases imponibles) específicas para este sector, similares al Plan Profarma Pacto de estabilidad legislativa y de precios:

17 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR 4.4. Recursos 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Disponer infraestructura industrial mínima Asegura una masa crítica de know- how (conocimiento) Diseñar un portfolio de productos adecuado y saneado (estrategia de focalización) Desarrollar un Plan de negocio (5 años) Protección legal de la innovación (patentes) Asegurar un flujo de caja Libre (FCF) suficiente Recursos Recursos Internos Origen de los recursos Recursos Ajenos Entidades Bancarias Sociedades de capital desarrollo Apoyo Institucional (Gobierno) Créditos convencionales banca comercial Instrumentos financieros más sofisticados (Contratos de financiación deuda, líneas específicas de CAPEX) Facilitar el acceso al mercado de capitales (capilarización crédito) Incentivos fiscales para impulsar la innovación Subvenciones y ayudas oficiales (CDTI, CENIT, FEDER, Planes competitivos de incentivos regionales, etc…)

18 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR RUEDA DE LA SOSTENIBILIDAD INNOVACIÓN 4.- Necesidades de la Industria para Innovar Si todos hacemos nuestros deberes….. ….la sostenibilidad y velocidad de la innovación en este sector estará casi asegurada

19 © LABORATORIOS INDAS, S.A.U © LABORATORIOS INDAS S.A.U Muchas gracias por su atención JAVIER MARTIN OCAÑA C.E.O. / DIRECTOR GENERAL GRUPO INDAS El Escorial, 9 Julio 2009


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