TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Presentación del tema: "TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN"— Transcripción de la presentación:

1 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1. CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS 2. LA ESTRATEGIA 3. PREPARAR LA NEGOCIACION 4. ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACION 5. NEGOCIACION EFECTIVA 6. POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACION 7. EL BUEN NEGOCIADOR

2 CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS
PUNTUALIDAD VAGUEDAD AMABILIDAD INCUMPLIMIENTO RESPONSABILIDAD

3 LA ESTRATEGIA IMPORTANCIA ELEMENTOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA

4 PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
VENTAJAS DESVENTAJAS AL NO ESTAR PREPARADO CONSIDERACIONES

5 ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN
INTERESES OPCIONES ALTERNATIVAS LEGITIMIDAD COMUNICACIÓN RELACIÓN COMPROMISO

6 ASPECTOS QUE SE DEBEN PREPARAR PARA LA “MESA DE NEGOCIACIÓN”
MIS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD SUS INTERESES Lo que me importa Posibles acuerdos. Antecedentes interés del Contrario . Deseos Deseos . Necesidades Necesidades . Expectativas Espectativas . Temores Temores __________________________________________________________________________________________________________________________ MI ALTERNATIVA DE RETIRADA COMPROMISO . Que puedo hacer si no llegamos a un acuerdo ? Si llegamos a un acuerdo , nos . Cuál es mi mejor opción ? comprometemos con alguna de las . Qué realmente voy a hacer ? opciones . 1. 2.

7 NEGOCIACIÓN EFECTIVA EL PODER NIVEL DE ASPIRACION LIMITES ABSOLUTOS
NEGOCIOS RÁPIDOS NEGOCIACIONES TELEFÓNICAS DESACUERDO INSUPERABLE

8 POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN
POSICION COOPERATIVA POSICION COMPETITIVA LA ACTITUD ORGANIZACIONAL PERSONAL

9 EL BUEN NEGOCIADOR ALTO NIVEL DE COMPROMISO BUEN JUICIO
TOLERAR CONFLICTO PACIENTE INTEGRIDAD CAPACIDAD DE INVOLUCRARSE HABILIDAD DE ESCUCHAR CORAJE CONFIANZA CON BASE EN CONOCIMIENTO Y PLANEACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIAR CON SU ORGANIZACIÓN