FASE 3.2: Lara Rodríguez Fernández Jose Luis Cabo Bombín Roberto Segura Prats Ana Mª Fraile Carretero

1. DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERISTICAS DE MERCADO/META: Comunicación externa: Dirigida a una población comprendida entre los 25 y 60 años de edad, también pretendemos atraer a empresas y familias de un nivel económico medio-elevado. Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado: - Crecimiento de la industria. - Sobrecapacidad de la industria. - Diferencias de producto. - Identidad de marca. - Concentración y balance. - Complejidad de la información. (publicidad mas llamativa) -Aparición de nuevos competidores. Modificación de la estrategia a seguir para alcanzar a la competencia. - Contraataques por represalia (ej. bajar los precios, mejorar la calidad, ofrecer mas servicios,etc.)

Entrada de nuevos competidores/barreras: Principales barreras: -Economías de escala. - Diferencias propias del producto. - Identidad de la marca. - Requerimientos de capital. - Diseño de productos a bajo coste. Economías de escala Políticas gubernamentales Requerir capital

2.PLAN DE PUBLICIDAD Objetivos: Aumentar las ventas del producto ofertado. Mostrar nuevas ofertas (calidad/precio) Destinatarios/ mercado meta Periodo de publicidad: campaña escolar y de navidad. Medios de comunicación: televisión prensa. Soporte: Telecinco (Mediaset España) -Hora de emisión: 22:00-00:00 (Lunes-Viernes) -Precio: 25000€ Periódico de tira nacional: 20 minutos. -Precio: 5210€

Merchandising: -Bolígrafos con el anagrama de la marca. -Camiseta personalizada. -Taza con el anagrama.

3. PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS Objetivos: -Aumentar Bº. -Promocionar el producto y la marca La Puerta Mágica, S.L. Instrumentos: -2x1 con dto. del 50% en la segunda unidad. -Financiación sin intereses durante 4 meses. -Dto. 10% al realizar la compra en efectivo.

4. PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS: Objetivos: dar a conocer la apertura y la localización de nuestra empresa. Destinatarios: consumidores mencionados en el mercado meta. Instrumentos utilizados: folletos informativos. Costes 1º AÑO 2º AÑO 3º AÑO Agua 680 1900 589 Luz 2100 1200 2000 Teléfono 780 726 Gas 2300 1950 2400 Material oficina 6000 1000 Transporte 2560 2650 Salario 1100 1250 1350 Equipos informáticos 4000 550 Publicidad 700 TOTAL 21360 13940 11965

5. PRESUPUESTO DE COSTES: -Costes de producción:

GASTOS DE RELACIONES PÚBLICAS Gastos de Publicidad : Anuncio de Televisión 25.000 € Anuncio de Prensa 5.210 € Gastos de promoción 2x1 (Dto. 50% 2º Ud.) Reducción del beneficio anual. Dto. 10% (efectivo) Financiación sin intereses Rendimientos a largo plazo. GASTOS DE RELACIONES PÚBLICAS FOLLETOS (3000 unidades) 0.15€/u.3000= 450€.

GRACIAS