Análisis sectorial: objetivos, limitaciones Estructura  Competencia  Rentabilidad Valorar el atractivo del sector Utilizar las tendencias para predecir la rentabilidad futura Identificar oportunidades de cambio sectorial ...pero... No explica las diferencias entre empresas Características de la empresa  Rentabilidad

El macro-entorno Entorno sectorial Economía nacional/ internacional natural Entorno sectorial (suministradores, competidores, clientes) Tecnología Demografía Gobierno Estructura social

Dos posibles criterios: Definición de sector No es sencillo definir correctamente los limites sectoriales Dos posibles criterios: ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: ¿Cómo cambia la demanda del producto X respecto al precio de producto Y? La elasticidad de la demanda de la Coca Cola respecto al precio de la Pepsi Cola, de las colas sin marca y del brandy ELASTICIDAD DE LA OFERTA: Se refiere a la facilidad con la que los fabricantes pueden cambiar sus recursos para fabricar otros productos productores de furgonetas pueden producir coches en las mismas plantas

Las cincos fuerzas de Porter Competencia vertical Suministradores COMPETIDORES EN EL SECTOR Rivalidad entre empresas Entrantes potenciales Substitutivos Compradores Competencia horizontal

Rivalidad entre competidores establecidos Concentración (número de competidores) Diferenciación del producto Diversidad de los competidores similitud entre empresas favorece la colusión Exceso de capacidad y barreras de salida Condiciones de costes Costes fijos y costes variables

Concentración Empresas simétricas Empresas asimétricas Concentración = F(n) donde n es el numero de competidores Empresas asimétricas el número de competidores no es la medida más adecuada cuota de mercado de la empresa más grande o de las X empresas más grandes índice Herfindahl-Hirshman: suma de los cuadrados de las cuotas de mercado de las empresas del sector

Competencia en los productos sustitutivos Propensión de los compradores hacia los productos substitutivos Ejemplo: productos substitutivos de una película de cine Relación precio/prestaciones de los productos substitutivos Ejemplo: medios de transporte que no sean el coche

Entrada de nuevos competidores Beneficios altos  incentivos a la entrada BARRERAS A LA ENTRADA Inversión necesaria y economías de escala (planta de producción, I+D, publicidad) Control de inputs o canales de distribución Economías de aprendizaje Barreras administrativas y legales Represalias

Poder de negociación: clientes y proveedores Inversión específica reduce el poder de negociación El poder de negociación depende de las alternativas que tienen las partes Tamaño de las partes negociadoras Importancia de la operación respecto al beneficio global de la empresa Posibilidad de integración

Limitaciones al modelo de Porter Olvida los recursos y capacidades de cada empresa Analiza la relación comprador-proveedor como el resultado de un modelo de negociación ( transacciones puntuales) Competencia no es necesariamente negativa para los beneficios de las empresas

Segmentación, grupos estratégicos y análisis de los competidores SEGMENTACIÓN  dividir un sector heterogéneo en segmentos más homogéneos Identificar variables y categorías claves Construir una matriz de segmentación Analizar el atractivo de los segmentos GRUPOS ESTRATÉGICOS  empresas de un sector con igual o similar estrategia Amplitud del mercado (gamas, países), canales de distribución, calidad, integración vertical, tecnología

Análisis de los competidores Es útil en sectores y segmentos donde solo hay un número limitado de empresas Objetivos de la análisis prever decisiones y estrategias futuras de los competidores predecir las posibles reacciones de los competidores a la estrategia e iniciativas competitivas de la empresa determinar cómo puede influirse sobre el comportamiento de los competidores (señalización y amenazas creíbles)