Líder COACHING y los Centros de Influencia ALGUNAS CLAVES PARA LA PROMOCIÓN DE UNA MARCA DE SERVICIOS PROFESIONALES UNA MARCA DE SERVICIOS PROFESIONALES

El Tiempo marca el límite a la consecución de resultados derivados de la gestión comercial individual

Solos avanzamos menos...

Es necesaria la incorporación de mecanismos que multipliquen los resultados de la gestión comercial

¡Los Centros de Influencia!

Nuestros productos deben ser conocidos y difundidos por personas que gozan de un reconocimiento público

Ventajas: Ventajas: - Mayor Difusión - Mayor Difusión - Credibilidad - Credibilidad

Pero... ¿Cómo incorporamos Centros de Influencia a nuestra organización?

Etapas de Implantación: 1.La Elección 2.La Captación 3.La Vinculación 4.El Desarrollo

1. La Elección Hay que buscar el prestigio y la ascendencia profesional sobre los potenciales clientes

Solución Despacho profesional de servicios empresariales, sólidamente constituido, con un tamaño medio-alto, una consolidada cartera de clientes y que esté predispuesto a establecer relaciones intersectoriales que propicien oportunidades de negocio comunes

2. La captación Es imprescindible sistematizar la actuación para conseguir resultados positivos

Fases de la Captación: 1.Elaboración de una propuesta para que un CI apoye nuestra oferta 2.Aproximación inicial a los CI a partir de sus características mas singulares 3.Identificación de los CI a los que nos vamos a dirigir 4.Preparación de las entrevistas 5.Reunión con el CI 6.Tratamiento de la información obtenida en las entrevistas 7.Nueva ronda de contactos con los CI

3. La Vinculación Debemos conseguir el convencimiento absoluto por el CI de la idoneidad de nuestros productos

Solución Ofrecer la impartición de uno o varios de nuestros programas para su conocimiento, como garantía de calidad de nuestra actuación profesional

“Acuerdo Ganar/Ganar a Corto Plazo” entre Programas y Referencias entre Programas y Referencias

4. El Desarrollo Debemos buscar la corriente continua de contraprestaciones mutuas en orden a la obtención de un beneficio común, que convierta en verdaderamente fructífera y perdurable la asociación

Solución - Presentación mutua de clientes - Presentación mutua de clientes - Impartición de “Tardes de Mejora Profesional” a los clientes de cada parte - Impartición de “Tardes de Mejora Profesional” a los clientes de cada parte - Búsqueda de sinergias entre los servicios ofertados por cada parte - Búsqueda de sinergias entre los servicios ofertados por cada parte - Invitación a eventos (convenciones, conferencias, seminarios, etc.) - Invitación a eventos (convenciones, conferencias, seminarios, etc.) - Manifestaciones de agradecimiento por la consecución de éxitos - Manifestaciones de agradecimiento por la consecución de éxitos

“Acuerdo Ganar/Ganar a Largo Plazo” entre Éxitos y Éxitos entre Éxitos y Éxitos