Asia: Un Continente Heterogéneo Andres Lavados G. Mendoza, Abril 2011 喂 안녕하세요 हैलो こんにちは สวัสดี

TEMARIO Asia Overview: Asia en números Mercado del vino en Asia La experiencia de Doña Paula en Asia Conclusiones

EL MUNDO

ASIA

RegiónNo. Habitantes% Asia % África % Europa % America Latina /Caribe % Norte America % Medio Oriente % Oceanía / Australia % TOTAL MUNDO FACTS AND FIGURES

China, Japon y Korea equivalen al 40% de la población de Asia y al 23% de la poblacion mundial! PaísNo. Habitantes 1China India Indonesia Pakistán Bangladesh Japón Philippines Vietnam Thailandia Korea del Sur TOTAL ASIA

China y Japon equivalen al 18% del producto interno bruto mundial TOTAL MUNDO62,91 Se estima que para el 2020, 4 de las 10 principales economías del mundo estarán en Asia: China, India, Japon y Korea Producto interno bruto (GDP) PaísGDP (trillion USD) 1USA14,66 2China5,88 3Japon5,46 4Alemania3,32 5Francia2,58

En resumen, Asia es GRANDE, MUY DIVERSA y esta creciendo muy rapido! 2 de cada 3 personas del mundo viven en Asia. China + India: 2.4 billones de personas, mas de 1/3 de la población mundial. 820 millones de usuarios de Internet (42% del mundo) millones de subscriptores a teléfonos celulares (42% del mundo) Gran diversidad de idiomas : En China existen 7 grandes dialectos y en India hay 14 grandes idiomas y mas de 1000 idiomas y dialectos menores Gran disparidad económica: El ingreso per capita de Japón es de US$ 30K y en India US$ 3K.

Existen tres claros mercados dentro de Asia: 1.Mercados maduros: Japón, Hong Kong, Singapore −Sofisticados −Segmentación Europea −Retail fuerte y especializado 2.Mercados en desarrollo: China, Taiwan, India, Korea del Sur - Consumidores con exposición internacional más limitada −Segmentación menos sofisticada −Retailers especializados todavía limitados −Evolucionando MUY rápido, en especial China y Korea del Sur 3.Mercados emergentes: Malasia, Philippines, Indonesia, Indochina, Thailandia −Parecidos al anterior pero con limitantes socio-económicas (religión, impuestos de importación, inestabilidad política, etc.…)

Mercado del Vino en Asia

Características del consumo de vino en Asia - Comunes Principalmente vino tinto: 70-80% del consumo Incremento de la Sofisticación: de vino local a importado, de vino genérico a apelaciones El nuevo mundo crece mas rápido que el viejo mundo, excepto Francia. Aumento del consumo con comida Clara preferencia de mujeres

Características del consumo de vino en Asia - Diferentes Sin embargo es un mercado muy heterogéneo en cuanto a hábitos de consumo (culturales y religiosos) y a barreras de entrada arancelarias y de impuestos. Los distintos países tienen distintos comportamientos frente al consumo de vinos finos o el atractivo de éste como símbolo de status. Algunos países asiáticos (como China e India) son también productores, por lo que hacen que la competencia no sea solo internacional y a veces, no sea del todo justa. Asia es el principal consumidor de Grand Crus del mundo, especialmente China.

Consumo de vino en Asia (millones de litros) Ha crecido 45% en los últimos 10 años y se estima que crecerá otro 25% hacia el 2015

Principales países consumidores en Asia (en 000 Litros) Entre China, HK, Japón y Korea se consume alrededor del 90% del vino en Asia

Evolución de las exportaciones de vino Argentino a Asia Argentina ha crecido 27% en los últimos 3 años y se esperan crecimientos similares o superiores en los próximos años.

Evolución de las exportaciones de vino Argentino a Asia China, Tailandia, Vietnam y Hong Kong son los mercados que crecen con mas fuerza

La experiencia de Doña Paula ETAPA INICIAL - BUSQUEDA Exportaciones a partir de 2002 utilizando la red de distribución de Santa Rita. Primeros países Hong Kong, Taiwan y Filipinas Segmento de precios PREMIUM (sobre US$30 por caja) Al principio el principal obstáculo fue la falta de conocimiento de los consumidores del vino Argentino. SEGUNDA ETAPA – EXPLORACION A partir del 2006 se incorporan Japón y Malasia En 2008 se expande la venta a China, Korea, Sri Lanka y Vietnam Se abre una oficina corporativa en Shanghai y se comienza un trabajo de consolidación y evaluación de importadores. Asia se consolida como foco de venta para la bodega y como fuente de crecimiento a futuro de la empresa.

La experiencia de Doña Paula TERCERA ETAPA - CONSOLIDACION Profundización en mercados con potencial de crecimiento China, Japon y Korea Singapore, Taiwan y Vietnam Acercamiento a los mercados con mayor presencia y frecuencia de la fuerza de venta y de enólogos y viticultores Dependiendo del mercado, foco en desarrollo del canal On-Trade Políticas de difusión Argentina como productor Premium de vinos Premios, medallas, puntajes, etc Malbec como cepa emblemática Foco: Premium, Premium, Premium Atención a la ocasión de venta: Vino como obsequio

Conclusiones Asia es un mercado con un tremendo potencial, pero que todavía esta en desarrollo. Es un continente extremadamente heterogéneo, por lo que las estrategias continentales no tienen mucho sentido – conocer cada país El Malbec esta creciendo, pero Cabernet Sauvignon y Merlot son cepas que tienen una importancia preponderante, es importante mostrar experiencia en USA por ejemplo. Foco debe ser PREMIUM, aprovechando que la venta de productos de lujos en Asia crece a tasas muy altas. Es ESCENCIAL la presencia en el mercado de la fuerza de venta y de los encargados del área técnica (enólogos, viticultores, etc) Las referencias de premios, medallas, etc en países de Occidente son muy valiosas El diseño juega un papel importante: Rojo y Dorado, Obsequios, etc.

MUCHAS GRACIAS! 非常感谢 あなたは非常に感謝 당신은 매우 감사 बहुत बहुत धन्यवाद ขอบคุณมาก