Taller de Mercadeo Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Análisis del macro entorno (PEST) y micro entorno (sector económico) Validación Oportunidad de mercado Valoración de la oportunidad y análisis de su atractividad Selección mercado objetivo Análisis comportamiento del consumidor Segmentación del mercado Selección estrategia de Posicionamiento en el mercado Estrategia de Producto & Marca Atributos claves Capital de marca Portafolio de productos Estrategia de Distribución Estrategia de Precios Estrategia de Comunicaciones integradas Selección canales distribución Roles & Responsabilidades del canal Estructura de costos y márgenes Selección estrategia precios Promociones Mensajes/Imagen para posicionamiento Estrategia de medios Atractividad del segmento /posición competitiva Selección Estrategia Competitiva y de la Estrategia de entrada ANALISIS DE MERCADO ESTRATEGIAS DE MERCADEO PLAN DE MERCADO Plan de medios Estrategias de Mercadeo Relacional Captación de clientes Retención de clientes “Add on selling”

Taller de mercadeo PRIMER TALLER (Temas del 1 al 4) Actividades previas al taller: Lectura por parte de los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones) sobre los temas a ser cubiertos en el primer taller. Preparación por los participantes del resumen de las correspondientes iniciativas emprendedoras en el formato suministrado (Hoja Resumen de la Iniciativa Emprendedora) y remisión al facilitador. Lectura del caso central para la discusión en el taller de los aspectos a ser cubiertos en el primer taller. Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible, tanto en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas). Actividades durante el taller: Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller. Presentación por el facilitador de un resumen de las propuestas de las iniciativas emprendedoras. Organización grupos de trabajo para la discusión del caso central. Discusión por parte de los participantes integrantes de cada grupo de las siguientes tópicos correspondientes al análisis de mercado aplicados al caso central:  Análisis estratégico del entorno (Análisis PEST)  Identificación de la oportunidad de mercado y análisis de su atractividad.  Segmentación del mercado y selección mercado meta.  Estrategia genérica de posicionamiento en el mercado. Presentación resultados discusión por parte de cada equipo. Derivaciones de la discusión del caso central y sus potenciales implicaciones en las iniciativas emprendedoras de los participantes. Actividades posteriores al taller: De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables, de los ajustes correspondientes en cada proyecto emprendedor. Asesorías a participantes según sean requeridas.

Taller de mercadeo SEGUNDO TALLER (Temas del 5 al 8) Actividades previas al taller: Lectura por los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones) y aplicación de los criterios y conceptos al caso central para su discusión en el taller. En los formatos suministrados, formulación y envío al facilitador de los planteamientos de estrategias de mercadeo del caso central de estudio por parte de los integrantes de cada equipo, de conformidad con los puntos expuestos a continuación (4 P’s) las cuales deben estar alineadas con las estrategias de mercadeo relacional dirigidas a la adquisición oportuna de los clientes, lograr su retención y ventas adicionales “add on selling”. De allí que cada equipo prepararía :  Estrategia de producto y marca.  Estrategia de distribución.  Estrategia de precios.  Estrategia de comunicaciones integradas.  Estrategias de mercadeo relacional. Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible, tanto en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas). Actividades durante el taller: Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser considerados en el taller. Discusión en común, con la orientación del facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s) formuladas por los participantes en relación con el caso central y derivaciones de criterios /conceptos a los casos de emprendimientos de los participantes. En los formatos suministrados, formulación por parte de los participantes de cada equipo de los planteamientos de estrategias de mercadeo del caso central. Discusión en común, según los criterios señalados por el facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s) correspondientes al caso central y de las potenciales derivaciones a las iniciativas emprendedoras. Actividades posteriores al taller: De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables de cada proyecto, de ajustes en las correspondientes iniciativas emprendedoras. Asesorías a participantes según sean requeridas.

Modulo de mercadeo Agenda Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE  Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por parte del facilitador. parte del facilitador. 9: 00 – 10:00 am 10:15 – 10:30 am Presentación resumen de las propuestas de Iniciativas emprendedoras Presentación resumen de las propuestas de Iniciativas emprendedoras Organización grupos de trabajo para discusión caso central. Organización grupos de trabajo para discusión caso central. 10: 00 – 10:15 am Receso. Receso. 10:30 – 11:30 am Discusión caso central por grupos. Discusión caso central por grupos. 11:30 – 12:00 am Presentación resultados caso central por grupo. Presentación resultados caso central por grupo. 12:00 – 1:00 pm  Derivaciones de la discusión y sus potenciales implicaciones en las Iniciativas emprendedoras de los participantes. emprendedoras de los participantes. 1ª Sesión: Viernes 30 Enero 2015

Modulo de mercadeo Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE 9: 00 – 10:00 am 11:30 – 11:45 am Discusión por grupo de las estrategias de mercadeo formuladas por los Discusión por grupo de las estrategias de mercadeo formuladas por los participantes para el caso central y derivaciones para los emprendimientos de los participantes para el caso central y derivaciones para los emprendimientos de los participantes. participantes. 10: 00 – 11:00 am En los formatos suministrados, formulación de las estrategias por equipo del caso En los formatos suministrados, formulación de las estrategias por equipo del caso central. central. 11:00 – 11:30 am Receso Receso 11:45 – 12:45 am Discusión en plenaria, de las estrategias de mercadeo correspondientes al caso Discusión en plenaria, de las estrategias de mercadeo correspondientes al caso central y de las potenciales derivaciones a las Iniciativas emprendedoras. central y de las potenciales derivaciones a las Iniciativas emprendedoras. 12:45 – 1:00 pm 2ª Sesión: Viernes 13 Febrero 2015 Cierre / Lecciones aprendidas. Cierre / Lecciones aprendidas. Agenda Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por parte del facilitador. parte del facilitador.