FRANQUICIAS… PRESENTADO POR YEIME ANGULO JENNY AGUILERA M

La franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales: El crecimiento acelerado La dominación de mercados La construcción de marca

DEFINICION DE LA FRANQUICIA La Franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes

ORIGENES DE LA FRANQUICIA Singer & Co. se le conoce como la iniciadora de un concepto similar al que actualmente son las franquicias (1850´s). Industria automotriz (1890´s-1900´s), varias empresas manufacturaban automóviles, General Motors fundada en 1908. 1890´s industria refresquera. En 1899 dos empresarios de Chattanooga, Tennesse, obtienen una licencia para embotellar y distribuir una bebida de una fuente de sodas llamada “Coca-Cola” con sede en Atlanta.

Ray Kroc y Mc Donald´s. En 1950 Ray Kroc conoce a los hermanos Dick y Mac Mc Donald. En 1955 Kroc abre su primer unidad en Des Plaines, Illinois, dos años después contaba con 37 restaurantes Mc Donald´s En 1959 alcanzó las 100 unidades. En 1961 La cadena contaba ya con 228 unidades y los hermanos se negaban a los cambios, Kroc decide comprarles la marca y la franquicia a los hermanos $2.7 millones de dólares. En 1969 se abre la unidad número 1000, tres años después se duplicó la cifra. En su muerte en 1984 había ya abiertas cerca de 10,000 unidades. A partir de los años 70´s, la franquicia se desarrolla en Europa, Canadá y Brasil.

EL SISTEMA DE FRANQUICIA NO ES: Un sistema totalitario Problema de una sola persona Una solución a problemas financieros El desarrollo de representantes o distribuidores únicamente Un contrato para toda la vida Una relación pasajera La garantía del éxito del negocio El éxito inmediato

EL SISTEMA DE FRANQUICIA SI ES: Una forma de hacer negocio. Un negocio basado en porcentajes. Sinergia y combinación entre el espíritu emprendedor del Franquiciatario y el conocimiento + la administración profesional del Franquiciante. Un negocio con menor riesgo de inversión que uno desarrollado independientemente. Un contrato formal entre iguales. Una relación basada en confianza. Estrategia de negocios para uno mismo pero no por sí mismo

QUE SE REQUIERE PARA SER FRANQUICIA Debe contar con un mercado potencial Debe tener un concepto definido Debe contar con una marca Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo Debe ser repetible Debe ser transmisible

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIANTE) Fortalecimiento y preservación de la marca Baja inversión de capital en la expansión del negocio Mayor eficiencia operativa en las nuevas unidades directamente operadas por el franquiciatario y supervisadas por el franquiciante Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados Existe ingresos sin operación directa Mayor desplazamiento de producto

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIATARIO) Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos Capacitación documentada con los manuales de operación Acceso a sistemas administrativos de control y evaluación Adiestramiento en procesos productivos y de comercialización Acceso a programas de promoción y publicidad Sentido de pertenencia a una red de franquiciatarios Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de éxito

ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS.

INFORMACION GENERAL 60% de los negocios independientes (no franquicia) no completan el 2º año de vida 95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia Las franquicias de baja inversión en rangos aproximados de $50 a $250 mil pesos son las más solicitadas

CASOS DE EXITO Se le quemó el primer local. Solo le falta vender roles a los Japoneses. También los chinos pierden negocio. Los contratos colectivos no son eternos. Semillero de talento. Los insectos también son negocio. Como Villa se puede derrotar a los grandes

QUE EVALUAR ANTES DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?

LAS 6 RAZONES POR LA QUE SE QUIERE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA 1. Desean ser empresarios 2. Desean ser dueños de un 2do negocio 3 .Desean tener un horario flexible o trabajar desde su casa 4. Fueron liquidados 5. Son jubilados 6. Recien egresados a la universidad.

Antes que todo ¿Qué es realmente una Franquicia? Utilice libros, revistas o cursos especializados sobre el tema Busque asesoría con alguna Firma Consultora

Antes que nada autoevalué su perfil empresarial Convencimiento de pertenecer a un sistema de Franquicias Visión de Largo Plazo Disciplina Disponibilidad y Compromiso Autocontrol Auto motivación y liderazgo Edad, Estado Civil, Escolaridad, Experiencia, etc. Capacidad Financiera

Busque varias opciones Busque varias Franquicias que les interese Utilice Directorios de Franquicia, Ferias de Franquicias, Portales, Cartera de Franquicia de las Firmas Consultoras, etc. Contacte con ellas y comience la evaluación

Investigue los antecedentes Cuántas unidades tienen? ¿Cuándo abrieron su primera unidad propia? ¿Cuándo abrieron su primera franquicia? ¿Desde cuándo utilizan su marca, sus nombres comerciales y su imagen? ¿Han cerrado algunas unidades? ¿por qué motivos? ¿Quiénes son sus dueños y directivos? ¿qué tanta experiencia tienen en el ramo?

Evalué el concepto de negocio ¿Son productos o servicios originales, exclusivos, diferenciados ? ¿Son fácilmente copiables para la competencia actual y futura? ¿Sus precios de venta son competitivos? ¿Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo? ¿Son productos y servicios nuevos, o ya existe una demanda reconocida y probada? ¿Son fáciles de elaborar o desarrollar? ¿Al visitar varias unidades, ha percibido realmente una estandarización en la calidad de los productos y servicios ofrecidos? ¿Para la elaboración u operación de los productos y servicios, se requiere de alguna experiencia previa por parte del Franquiciatario? ¿Se requiere de una dedicación total del Franquiciatario en la operación de los productos y servicios?

Evalue la informacion financiera Solicite por lo menos la siguiente información: Desglose de la Inversión Inicial (incluyendo cuota inicial) Todos los compromisos económicos (Regalías y Cuota Publicidad) Un informe de resultados o un Estado de flujo de efectivo De preferencia solicite varios escenarios Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo de efectivo Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor Presente Neto

Analice la marca ¿Tiene prestigio? “Nombre, término, símbolo, diseño o cualquier signo visible o bien una combinación de ellos, que sirva para distinguir un producto o servicio de otro de su misma clase y especie”. ¿Tiene prestigio? ¿Está posicionada? ¿Convenientemente registrada?

Contacte con otros franquiciatarios Solicite el directorio de las unidades en Franquicia. Visite las unidades e intente entrevistarse con los Franquiciatarios. Pregúnteles sobre: El cumplimiento de sus expectativas, tanto económicas como operativas El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos El desarrollo de la relación de la empresa Franquiciante con sus Franquiciatarios ¿Recomendaría a otros inversionistas la adquisición de la Franquicia? ¿Por qué sí? ¿Por qué no?

Analice las zonas probables de ubicacion FACTORES DE DEMANDA Número de Clientes Potenciales, Considerando Hábitos de Consumo, Aspectos Demográficos y NSE. Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Conectividad y Barreras Geográficas Focos de Concentración del Cliente Objetivo FACTORES DE COMPETENCIA Identificación y Entorno de la Competencia Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores FACTORES DE COSTO Costos de Puesta en Marcha Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble

GRACIAS