El Diseño de servicios. LA FRANQUICIA 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net.

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1 El Diseño de servicios

2 LA FRANQUICIA 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

3 Definición ¿ Qué es una franquicia? 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos empresas legalmente independientes que se utiliza para que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su misma marca, sistema de trabajo y en una zona en exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones económicas que paga el franquiciado, y que está teniendo gran éxito en el mercado.

4 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Las Claves del éxito  Es la fórmula que permite a las pymes competir con las grandes multinacionales y las multinacionales con las pymes.  Permite que el franquiciador, se especialice en la dirección de la cadena y los franquiciados en su operación local, consiguiendo ahorros y por lo tanto margen adicional para todos.  Permite al pequeño empresario aprovechar las economías de escala. ¿Por qué tiene éxito?

5 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Ventajas Ventajas para el franquiciador Velocidad de Expansión Menor necesidad de capital Equipo humano comprometido Menor riesgo Operativo Cobertura geográfica

6 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Ventajas Ventajas para el franquiciado Marca ya conocida Menor plazo de aprendizaje Menores costes dentro cadena Negocio probado Menor inversión ¿Por qué tiene éxito?

7 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de Franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES El Franquiciado es quien hace la inversión. Sin embargo el Franquiciador también habrá que invertir:. Expansión. Formación. Soporte. Etc. INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

8 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES Encontrar al Franquiciado es encontrar al RH que mejor velará por la optimización del negocio. Para el resto de RRHH se encargará el Franquiciado de contratarlos y gestionarlos. INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

9 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES El Franquiciado conoce su ciudad y dispone de tiempo para buscar el local. El franquiciador puede ayudar para seleccionar. INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

10 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES Existe un mercado estructurado para vender franquicias. periódicamente los inversores acuden a comprar negocios a:. Ferias. Revistas. Portales internet. Anuarios y Guías. Etc. INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

11 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES. Reduce riesgos de estructura.. Reduce costes.. Reduce riesgo de malas prácticas.. Acelera la expansión.. Reduce el efecto dominó en caso de fracaso y potencia la red en caso de éxito. INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

12 ¿Qué es la franquicia? Ventajas de franquiciar FINANCIACIÓN RRHH LOCATIONS MERCADO DE COMPRADORES No hay Ley de Franquicias. Sólo se exige:. Poseer la marca. Registro de Franquiciadores. Entrega de Información Pre-Contractual (no engañar) INDEPENDENCIA DE LAS PARTES ACUERDOS SIN LIMITACIONES 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

13 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Tipos de Franquicias Servicios Detallistas DistribuciónIndustriales  Moda  Supermercados  Juguetes  Decoración  Informática  Mensajerías  Inmobiliarias  Agencias de viajes  Hostelería y restauración  Academias  Peluquerías  Ocio  Finanzas  Vending  Alimentación  Materiales de oficina  Materiales construcción  Bebidas  Textil  Cerámicas ¿ Qué es una franquicia?

14 ¿Cómo se gana dinero? Los ingresos de la franquicia 1.Inmobiliaria 2.Canon de entrada 3.Venta de equipos 4.Venta de productos 5.Rápels de proveedores 6.Royalties 7.Alquileres de activos 8.Compra de medios 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

15 ¿Cómo se plantea una franquicia? Condiciones Aspectos a concretar para franquiciar: 1.El plan de inversiones 2.La cuenta de resultados del centro 3.El perfil del franquiciado 4.El perfil de la ubicación 5.La zona de exclusividad 6.El curso de formación 7.El programa de lanzamiento 8.Las condiciones económicas 9.Las condiciones de suministro 10.Los servicios centrales 11.Los sistemas de control 12.El sistema de información 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net

16 902 40 11 22 www.fdsconsulting.net Variables a concretar en una franquicia Condiciones Económicas  Canon de entrada  Royalty  Margen de Producto  Fondo de publicidad ¿ Qué es una franquicia? Cuadro de exclusividades  De suministro  De venta  De zonas Servicios de la Franquicia  Formación inicial  Apoyo de lanzamiento  Servicios continuados  Perfil del franquiciado  Perfil de la ubicación  Tipo de fórmula de franquicia  Barreras de salida Otras Variables de franquicia