Inducción asesores Sura Febrero 2012 Saludo Presentación del formador (nombre – cargo –tiempo que lleva en la compañía –área - encargado de hacer la inducción corporativa)

Bienvenida Para SURAMERICANA es muy satisfactorio tenerlo como integrante de este gran equipo. Contamos con su compromiso para reconocer en esta Inducción los elementos que le permitirán tener una visión integradora de nuestro negocio. Compañía importante las personas conozcan rasgos generales de la compañía

Nuestra organización Vamos hablar del Grupo de Inversiones Analogía de abuelo – Papá - Hijo

Inversiones de Portafolio Grupo de Inversiones Suramericana Gestión de Portafolio Inversiones Estratégicas Inversiones de Portafolio Servicios financieros Seguros Seguridad social Servicios, Alimentos, Cementos Estrategía de inversión: Generar valor invirtiendo en las compañías consolidadas y líderes en sus mercados. Lograr crecimiento invirtiendo en las Compañías en etapa de alto crecimiento en sectores nuevos, ágiles. El portafolio está representado en la acción de Suramericana, la cual se transa en la Bolsa de Valores de Colombia, bajo el nombre GRUPOSURA . Que hace el grupo de inversiones Suramericana Tomar el dinero de los accionistas y hacer que sea rentable Como lo hace por medio de tres mecanismos 1. Inversiones en sistema financiero de alto nivel 2. Creación de compañías 3. Compra empresas Hoy esta centrado en uno sectores económicos muy precisos seguros voluntariamente –seguridad social- servicios financieros (bancolombia) Antes a lo que fue negocio hay estaba. Ahora se centra en estos Inversiones complementarias son los primos porque hemos estado juntos

David Emilio Bojanini García Presidente del Grupo de Inversiones David Emilio Bojanini García

Estructura – Grupo de Inversiones Presidente David Emilio Bojanini García Dirección de comunicaciones Mónica Guanín Montoya Secretaria presidencia Adriana María Arcila Vegara Vicepresidencia de Inversiones y Financiera Ignacio Calle Cuartas Vicepresidencia Administrativa Y Secretaría General Fernando Ojalvo Prieto Vicepresidencia de Contraloría Mario Gildardo López López Gerencia Financiera Tatiana Uribe Aristizabal Gerencia Jurídica Lina María López González Dirección de Tesorería Berta Lucía Palacios Gracía Dirección de Contabilidad Luis Fernando Soto Salazar Dirección de Inversiones Federico Jaramillo Zuluaga

Suramericana S.A HOLDING SUBHOLDING Inversiones en: Seguros Seguridad social Su objetivo básico es satisfacer integralmente las necesidades de protección y ahorro de la comunidad, entregando las mejores soluciones para sus clientes mediante servicios diferenciados, innovación, personalización de productos y servicios, tecnología de vanguardia y con el compromiso de colaboradores altamente calificados. Holding compañía matriz que tiene más compañías Subholding esta debajo pero tiene otras compañías a cargo Que vende esta compañía? No vende nada es la figura que agrupa filiales es un nombre. Las otras empresas son las que venden

Reseña Histórica 1944 1990 1995 1996 1997 1999 2007 2008 2009 2011 Escinde la actividad de inversiones de la actividad de seguros y se crea la holding Suramericana de Inversiones. Se formaliza la compra y posterior integración de la compañía Agrícola de Seguros. Cambio de Marca una renovada identidad corporativa. Grupo de Inversiones Suramericana ingresa al mercado Latibex, es la primera acción colombiana que se transa en Europa. Se crea ARP|Sura (antes Suratep). Se crea Suramericana de Seguros. Se compra Asesuisa (El Salvador) y Proseguros (Republica Dominicana). Grupo de Inversiones Suramericana es incluído en el índice de sostenibilidad Dow Jones. Ley 100 en el 1993 La EPS nació para medicina prepagada cambio a partir de ahí se da origen a los eventos El índice de sostenibilidad del Dow Jones es una referencia para analistas, inversionistas institucionales, entidades especializadas por sectores e inversionistas de portafolio que creen en el potencial y los resultados de empresas sostenibles a la hora de tomar decisiones de inversión. El índice es uno de los principales indicadores mundiales para monitorear el desempeño financiero de las compañías líderes en términos de sostenibilidad corporativa en tres dimensiones: económica, social y ambiental. Suramericana de Inversiones ingresa al mercado de valores de Estados Unidos con su inscripción en el programa ADR – Nivel I. Se crea la subholding Inversura (hoy Suramericana), para agrupar las compañías de seguros y seguridad social. Se crea Dinámica Se crea EPS|Sura (antes Susalud).

Suramericana UNIDADES DE NEGOCIO PRESTACIÓN DE SERVICIOS Servicios Generales: Financiación y Vehículos Consultoría en Gestión de Riesgos Servicios de Salud IPS Suramericana Aseguradoras con sus particularidades Para llegar al clientes y afiliados los hacen a través de los prestadores Actúan tras bambalinas no interesa posicionarlas Generales: dos líneas de trabajo todo lo que sea susceptible de financiación en todos los negocios, la otra línea es vehículos todos los servicios de la póliza de autos Consultaría: ejecutan planes intervención afiliadas a la ARP IPS presta servicios a todo- diseña modelos de atención que respondan a las necesidades de los aseguradores. Hace 5 años nos integramos las áreas de apoyo, se crean servicios para todos. Ejemplos. ÁREAS DE SERVICIOS INTEGRADOS VP Admtiva VP Financiera VP Riesgos VP Contraloría Dllo Organizacional

Gonzalo Alberto Pérez Rojas Presidente de Suramericana Gonzalo Alberto Pérez Rojas

Estructura – Suramericana S.A. Presidente Gónzalo Pérez Rojas Gerente Desarrollo Organizacional Jean Paul Nyfeler Vicepresidente Internacional Sergio Pérez Montoya Vicepresidente Seguros Juan David Escobar Franco Vicepresidente de Seguridad Social Carlos Andrés Ángel Arango Gerente Producto POS Gerente Producto ARP Gerente Servicios de Salud Gerente Dinámica Gerente Consultoría en Gestión de Riesgos Negocio de Seguros y Ahorros Gabriel Mesa Nicholls Iván Ignacio Zuluaga Amalia Toro Posada Juan Felipe Murillo Juan Carlos Villaveces Unidad de Servicios Compartidos Vicepresidente Administrativo Fernando Ojalvo Prieto Vicepresidente Contraloría Mario López López Vicepresidente Financiero Juan Fernando Uribe Vicepresidente de Riegos Andrés Felipe Ochoa

Nuestra organización Vamos hablar del Grupo de Inversiones Analogia de abuelo – Papá - Hijo 14

Evolución y significado del tigre 2009 El tigre hereda de la compañía ese carácter de amabilidad, seriedad y confianza, y se constituye en un símbolo institucional, pues el slogan es “Unos tigres en protección”.

Evolución y significado del logo 1945 2009 Es el símbolo del CÓNDOR de Suramericana en pleno vuelo. Está compuesto por diversos segmentos que emulan las plumas, y su postura crea la sensación de una flecha en movimiento y dirección hacia el futuro, además dibuja una S creando un símbolo más emblemático.

Principios Como los entienden Modo de vida que la compañía quiere compartirles Trascender ala vida personal Participación del publico cada uno que entiende. Viva principios

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Nuestro Negocio Seguros Sura se dedica a la protección y el acompañamiento de nuestros clientes en la Gestión integral de Riesgos Personales, Familiares y Empresariales a través de soluciones de Seguros y Seguridad Social, Productos Financieros y Servicios relacionados con la Administración de Riesgos. Como funciona el negocio No vende seguros La compañia lo que hace es acompañar a los clientes en la gestion integral de risgos personales y empresariales Esta compañia conoce al cliente y le ofrece lo que necesita Ofrece soluciones de proteccion No es una piramide ni nada por el estilo Esto es como un club de amigos en los que los amigos tienen la misma necesidad de proteccion por cada uno paga un dinero y si alguna se le materializa algun riesgo por el que sae protegio el cub de amigos lo compensa. El que administra la plata es la compañia de seguros que la hace crecer. – en el mercado financiero 19 19

Estructura – Seguros Presidente Gónzalo Pérez Rojas Vicepresidente Seguros Juan David Escobar Franco Gerente Regional Centro Gerente Mercadeo y Vías de Crecimiento Gerente PY F Y Gestión de Canales Jorge Andrés Mejía Delgado Francisco Javier Duque Ossa Jhon Jairo Uribe V. Gerente Regional Occidente Gerente Negocios Empresariales Julián Fernando Vernaza Tomás Isaza Jaramillo Grencias regionales donde esta la fuerza de ventas Todos los que venden ...ustedes son el apoyo de los asesores Esta sucursal depende de carlos ospina Gerencias de negocio son las que diseñan las soluciones 1encargada de personas y familias Negocios empresariales Automoviles Salud Polizas colectivas – beneficios grupos afines Gerente Regional Eje Cafetero Gerente Automóviles Gerencias Regionales Gerencias de Negocio Gilberto Castaño Mejía Carolina Cuenca Armella Gerente Regional Medellín Gerente Salud Carlos Alberto Ospina Carlos Alberto Gonzáles Posada Gerente Regional Norte Gerente Benefios y Grupos Afines Rafael Enrique Diazgranados Juan Fernando Moreno Restrepo 20

Seguros Sura - Generales Seguros de Autos Plan auto Global Plan auto Clásico Plan auto Básico Plan Utilitarios y Pesados Plan Motos Seguros de Hogar Seguros de Responsabilidad civil RC extracontractual RC para directivos y administradores RC para clínicas y hospitales RC para parqueaderos y talleres Seguros de Transporte Seguro de transporte de mercancías Seguro de transporte de valores Seguro de Incendio Seguro de Manejo comercial Seguros de Sustracción Sustracción con Violencia Sustracción sin Violencia Seguros de Cumplimiento A favor de particulares A favor de entidades De disposiciones legales De caución judicial Seguros Multiriesgo Corporativo Empresarial Copropiedades Seguros de Ingeniería Equipo Electrónico Construcción Rotura de Maquinaria Montaje Equipo y maquinaria de contratistas Los asesores son los expertos - muchas soluciones 21

Seguros Sura - Vida Seguros de Vida Individual Plan Vida Personal Seguro de Enfermedades graves Seguros de Accidentes Plan accidentes juvenil Plan accidentes personales Seguro de educación Seguro de exequias Seguro de Rentas Seguros de Salud Plan salud clásico Plan salud global Plan salud para todos 22

SEGMENTO CANAL MULTI MULTI PRODUCTO Nuestra ventaja competitiva Canal tradicional promotoras seguros exitos Cantida de soluciones no a productos exoticos... Conservadora PRODUCTO 23

Presencia comercial en Colombia 5 REGIONALES: Regional NORTE Regional MEDELLÍN Regional OCCIDENTE Regional EJE CAFETERO Regional BOGOTÁ Eje cafetero manizales armenia pereira ibague 24

Presencia Comercial Internacional Republica Dominicana PROSEGUROS ASESUISA El Salvador SURA PANAMÁ Panamá Colombia SEGUROS|SURA Donde estamos... Pendiente consolidad ing 2. Panama 2011 Salvador y rep domicana 25

GRACIAS